Zynga VP:我們是社交遊戲界的Steam

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GameLook報導/Zynga最近展示了其Zynga Partners項目的擴張,在zynga.com上發布了四款合作夥伴的遊戲,並且又宣布了9個新加入Zynga平台的伙伴。 Zynga最近幾個月都在努力擺脫增長低於預期的陰影。對Zynga的前途來說,一個關鍵的機會就是,通過引進外在開發商的遊戲為其超過3億的用戶和技術平台(Z-cloud)帶來活力,同時也為Zynga增加一定收入帶來更多途徑。

Zynga Platform在今年年初發布,用Zynga的話說,這是“一個為玩家提供最具社交化特點和最有趣遊戲體驗而設計的社交遊戲平台和網絡,同時幫助第三方開發商進行宣傳,擴張並增加遊戲玩家和收入”。

Zynga第三方開發商和第三方遊戲的負責人是發行合作項目副總Rob Dyer。在進入Zynga之前,Dyer最近從事的一份工作是Sony公司Partner Relations的高級副總裁,Dyer在Zynga Partners舊金山發布會上高度強調了和一些開發商的關係,這些開發商談了他們從Zynga得到的大量的幫助和建議。

“Zynga.com為人們和他們的朋友圈帶來了一種新的方式,使喜歡游戲的朋友們彼此可以認識新的喜歡游戲的人,也給玩家一種發現好遊戲的更方便的方式”,Dyer說,“我們很高興能和合作夥伴們一起為玩家在Zynga.com和Facebook上帶來第一批第三方遊戲,也很高興能讓我們的玩家通過我們的第三方合作項目來發現新的遊戲,這些遊戲都是業內最有才華的遊戲開發商製作的”。

Zynga目前準備在Zynga.com上發布第三方開發商的遊戲,包括Sava Transmedia的Rubber Tacos,RocketPlay的Sports Casino,Majesco的Mini Putt Park和50 Cubes的Fashion Designer。目前Zynga在網頁和移動平台上共有24個合作夥伴,Zynga的第三方遊戲最近的是在iOS和Android平台上發布的Horn,該遊戲由Phosphor Games開發。即將在Zynga.com上發布的遊戲包括Crayon Pixel的Atlas Raider,Eruptive公司開發的Citizen Grim,Fat Pebble的Clay Jam,JamRT的JamJam,MobScience的Legends:Rise of a Hero,Portalarium的Ultimate Collector,The Method的Yard Sale:Hidden Treasures以及Row Sham Bow和Danke Games聯合推出的Kinghts of the Rose(《玫瑰騎士團》)(由完美世界開發)。

該項目的遊戲涉及範圍很廣,從傳統的社交遊戲型的Ultimate Collector到動作與策略混合型的Citizen Grim以及具有街機風格的Clay Jam。開發商們對於把自己的遊戲帶向Zynga廣大的用戶群的前景表示很有信心。

Zynga Partners很像EA在20世紀80年代推出的Partner項目,EA當時建立了很強的遊戲銷售網絡之後對其他發行商開放並通過分銷他們的遊戲獲得了利潤。這和Zynga正在做的很相像,Zynga已經為自己的遊戲建立了良好的環境並把自己的遊戲推向用戶群,Zynga可以利用為其他公司分銷遊戲的能力來從中獲的利潤。 Dyer承認這個項目是具有挑戰性的,“在Crystal Dynamics的時候,我在白天用EAP來把產品上架,這就是它的好處,對於所有人來說都很好”。

Zynga的合作項目的重要性對於在Dyer擴展Zynga Partners項目速度的方面來說,Zynga的底線來說是相對獨立的,“這也是我們如此精確的原因”,Dyer說,“坦率的說,我們本可以獲得更多的合作夥伴,但我們目前還不能處理這麼多的事情,對於引進合作夥伴數量方面必須非常精確謹慎。你知道我們之前說過的,我們這個項目還不能對大量的合作夥伴開放,隨著我們團隊的擴大,我們將會把這個規模越擴越大。我在Sony公司做PlayStation第三方遊戲的時候就是這麼做的。我們那時候一年發布350個遊戲,我們對於那些遊戲每一個都耳熟能詳,我們對於整個事情把握的很好”。

在Sony公司做的事情不是一小群人就能處理的來的,Dyer承認,“我那時候的團隊有120人,可目前只有7個人的團隊,我每天都在希望擴大團隊,或許有一天這個願望能夠實現”。

Zynga Partners和蘋果所做的事情,不同的是在於管理方面,蘋果不提供任何的幫助或者管理,你只需要把你的應用放在App Store,那有數百萬個應用。 “然後就是你必須努力使你的遊戲不至於墊底,這並不是什麼好事”,Dyer解釋說。

Zynga的模式是,對遊戲進行審核並且和開發商一起努力,而不是簡單的仍在那兒不管不問。 “我們採取的是個非常循序漸進的方式,爬,走,跑”Dyer說,“我們現在正處於從走到跑的階段,我們之後會添加更多的合作夥伴,如果從最初的階段來看,當時只有3個,後來就有了6個,然而'這些遊戲呢?'每個人都不知所以然。我們這個項目已經做了十個月了,現在你可以看到我們努力的成果了,這些隨著我們合作項目的推進還會進一步發布更多的遊戲”。

Dyer解釋說合作項目有許多工作要做,但是在事情完備之前,他不想展示太多東西。 “不,你絕對不會想要半成品的”,Dyer說,“就像人們常說的那樣,你獲取第一印象的機會只有一次,目前的產品有Rubber Tacos, Mini-Putt Park,Sports Casino, Fashion Designer。這並不是Zynga開發的遊戲,這些是不同的遊戲,不同的內容,這些是人們期望我們做的事情,也是發行商願意去做的事情”。

EA的發行項目不僅增加了在引進合作夥伴的基礎設備方面的投資,還為EA提供了不同的用戶群和遊戲內容。隨著時間的推移,EA在合作夥伴之間進行了許多收購項目,該公司很多關鍵的收購項目就是從合作夥伴開始的。 Dyer很明顯也看到了Zynga Partners的這種潛力,“準確的說,是的,在婚前是要先約會的,或者說,在買奶牛之前,我們會先嘗下牛奶,反正就是這麼個比方,這是比較明智合理的方法”。

Zynga Partners項目和Zynga自己開發新遊戲的內部能力相比,更具有規模性和靈活性。當然這些要取決於Dyer以及他增加員工擴大業務的速度,毫無壓力,是這樣嗎? “目前來說,我還沒有感覺到什麼壓力,這是個不太容易的工作,是個雙刃劍,好的消息是我已經可以進行這個項目,壞消息是,我在做這個項目。而現在的情況是:我們需要更多的遊戲”。

Zynga.com的項目才剛剛開始,Dyer對於即將面臨的工作沒有什麼幻想,“這將會變得更加艱難,越來越難,我把我們看作是社交遊戲的Steam,Steam做的很不錯,但我在Steam剛剛發布的時候也做過相關的工作,那也不是容易的事情”。

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