Game2遊戲:
UC九游總經理林永頌現場演講照片
UC九游總經理林永頌大會仲介紹,UC九游專注于做管道。2013年九游上線遊戲數量超過1000款,分給合作夥伴3億元,在作為管道來說,他們是怎麼樣與合作夥伴合作的呢?
以下為演講實錄:
大家好!我是來自UC九游的林永頌,非常感謝上方網舉辦這個盛會,大家能夠在這裡交流,其實我非常早之前混在上方網,因為上方網可以提供非常多的內容資訊。前幾天我在上方網看到一篇文章,也是關於怎麼樣做手機網游管道運營的。裡邊說到一個觀點,手機網游和其他端游、頁游不一樣的地方,請總監喝茶就行。UC九游一直在做管道,13年分給合作夥伴3個億,我們在九游上線遊戲數量超過1000款,我們自己作為管道來說,怎麼樣跟合作夥伴合作的?也跟大家做一個分享。
我先說對手機網游市場觀點,大家普遍認為手機網游更像PC端游而不是頁游,是不是因為手機網游本身用戶端形態?我個人不這樣認為,我在07、08年甚至到09年,都在做手機遊戲。很多遊戲都是以用戶端形態呈現,但是那個時候並不是智慧機的時代,而且整個管道非常分散。我們的使用者不是自己的,都是從外邊買量,只要把使用者買過來就行了,不管使用者體驗好不好,講究一個廣告投放出去的點擊量高不高?點擊遊戲高不高?使用者進入遊戲之後能不能最快速的掏錢?這是以前的做法,今天很多專家都分享他們的觀點,其實現在手機網游管道相對來說集中化了,網游當然存在但是占比已經很少,手機網游管道特點是什麼?使用者量比較大的管道使用者都是自己。
做互聯網非常講究使用者體驗,做產品經理都想怎麼讓使用者體驗更好?都是自家的孩子,每個管道都向這個管道提供遊戲內容應該非常好,我不能騙我的使用者,所以一些新的手機網游大管道都會非常講究產品品質、產品口碑、產品知名度等。因為管道各自特色,導致現在網游很多做法。端游更講究遊戲品牌、遊戲怎麼炒作,遊戲沒有正式開始定向向使用者發行的時候,已經創造很多收入。
我總結起來就是做兩個事情:第一,既然非常像端游,我們就學習沉澱下來的有價值的東西,最核心的是前期預熱、炒作非常重要,而不是把手機網游當做簡單的APP,做好上線就這麼簡單;第二,既然管道特徵情況不一,我們就應該按照每個重要的管道運營情境做運營。
端游很注重前期的預熱過程,現在手游預熱,這種模式不一定成為最終的模式,但是從14年開始,現在做的比較好的活動都是按照這個跨度做的。第一,前期預熱非常重要,前期預熱就是創造遊戲方面的口碑、品牌。從13年開始很多發行公司都已經投入很大的市場預算做品牌,包括請遊戲代言、做產品曝光。據說一個遊戲沒有幾百萬投入的話,都不好意思說自己是發行商,但是14年很多人認為不一定非要請明星代言才能把這個品牌做起來,像端游做法,遊戲前期不斷通過媒體曝光,包括遊戲做上檔測試時培養自己的產品口碑,具體的做法我不展開講。這個階段非常重要,尤其這個商業化階段幫遊戲培養很多使用者。
第二個階段遊戲開始工作,工作是非常重要的事件,對每個管道策略確定好,每個管道都會非常關心使用者到底喜不喜歡遊戲?進入遊戲之後能不能留在遊戲裡,所以很多廠商很關心產品上線之後曬留存資料,人留下來之後第三階段準備做商業化。這是大概階段過程。
手機網游預熱環境怎麼樣?這是我從九游取得的資料,12月份、1月份預熱比較好的新遊戲,一個遊戲預熱不是一個月夠了,12、1月預熱到現在剛好兩三個月過去,意味著這些遊戲可能接下來4月份做商業化,也就是一款遊戲做商業化前會投入三個月做各種炒作預熱。其中不少遊戲已經商業化,或者剛剛商業化,而且商業化效果非常好。有好幾個遊戲成為整個行業非常關注的遊戲。
怎麼樣去針對各個管道特徵做規劃,像九游不是應用商店,九游定位遊戲垂直門戶。現在很多管道,比如像應用寶是應用商店,應用商店特徵是更多休閒遊戲更合適,所以它的發行量非常大。九游定位垂直門戶,玩家追求玩法更複雜、更重度的遊戲定位。每個平臺使用者屬性習慣不一樣,每個平臺都有自己的特點,九游有什麼樣特色?九游最早是一個網站的形態,九游很大使用者都是來自瀏覽器,使用者打開瀏覽器的時候都想我在瀏覽器找什麼內容、找什麼資訊。很難通過九游放一個廣告位,玩家就會下載這個遊戲,更多玩家是先瞭解很多資訊,最終決定玩什麼遊戲。所以遊戲前期一定在平臺做很多宣傳和預熱,讓九遊玩家知道這個遊戲怎麼回事,才決定下載這個遊戲,一旦決定玩這個遊戲,就會成為這個遊戲的粉絲,幫這個遊戲做成功。
九游也有自己的應用商店,當一款遊戲做比較多的炒作之後,這款遊戲開始公測,又會在UC應用商店裡邊發行,量很大,很多使用者會關注。九游使用者代表其實是整個大眾使用者意見領袖。如果一個遊戲在九游做前期預熱炒作,在九游培養一些粉絲之後,這些粉絲會擴散更大的使用者群,更多使用者可能通過應用寶等應用商店下載。前期炒作預熱對遊戲經營口碑、做品牌非常重要。
再舉一個例子,13年早期的時候,整個行業很多卡牌遊戲出來,剛出來之前不太講究前期預熱炒作過程,有部分卡牌做的不錯,如《我叫MT》,但是更多卡牌遊戲當做應用遊戲來做,所以當時資料表現不是很好。遊戲做的不錯,遊戲商業化能力很高,但是在九游上邊很多使用者不怎麼喜歡這類遊戲,是不是九游使用者不太喜歡卡牌遊戲?其實不是,因為到了13年下半年之後,更多卡牌遊戲廠商開始注重做產品的口碑、品牌、前期的預熱。也有很多的廠商或者發行商開始把自己產品放在九游炒作。
現在行業裡邊最近二月份、三月份公測非常重量級的卡牌遊戲,在九游上邊表現非常好,讓很多人驚訝,九游遊戲可以運行這麼好?更加驗證一點,遊戲前期炒作真的很重要。
最後介紹一下UC遊戲,PP助手,UC瀏覽器是全球最大的協力廠商瀏覽器,使用者已經超過5億。九游除了自己具有媒體屬性,是門戶之外,也是應用商店。
最後向大家宣佈,諾基亞X系列應用商店接下來跟九游合作,手機剛剛國內上市,預定量已經接近1000萬台,也算比較好的消息,接下來又多了一個最新的發行管道。我的演講就到這裡,謝謝大家!
本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。