互聯網的競爭比以前更加的激烈，無論任何領域，都是從一家成功，到數家模仿，再到蜂擁而上。同質化，是上帝對互聯網企業永遠有效的詛咒。

　　web2.0的概念被炒的沸沸揚揚，各種創新，一經發佈運營，立即有人抄襲。就說SNS，中國國內有幾家不是抄襲Facebook和Myspace？但是一片喧嘩之後，投資人，開始冷眼旁觀這些SNS網站。這麼多的SNS網站，靠什麼掙錢呢？如何長久的粘住使用者呢？

　　談到經營模式，我覺得騰訊是極有先知先覺的，騰訊是開拓者也是成功者。黃鑽、藍鑽、遊戲道具、虛擬形象等等，給使用者增加娛樂體驗的同時，打開了一扇通往財富寶庫的大門。

　　國內的SNS網站，我就嘗試了兩個：51和校內。這兩個網站都在學習騰訊的經營模式，靠道具賺錢。換一個角度想，除了道具，就沒有別的盈利管道了嗎？

　　最容易想到的就是廣告了，傳統的做法是在頁面的空白空間粘貼廣告內容，SNS的出現，使得廣告的精確投放得到更好的實現。SNS通過收集和分析使用者的行為習慣，更容易感知使用者的興趣所在，投其所好投放廣告順理成章。廣告的形式還是可以深度挖掘的。記得08年的時候，就有專家提出一種廣告形式，比如在“搶車位”遊戲中，每輛車都加上車標，為汽車品牌做廣告。這類廣告形式，我們可以稱之為“嵌入式廣告”。

　　“嵌入式廣告”得到了很好的應用，在校內網的“開心農場”最近就推出了“樂事薯片工廠”的活動：“農場”的“農民”可以種植特種土豆，來生產“樂事薯片”，可以獲取遊戲背景。而實際上，的確存在樂事薯片的。呵呵。相信這個廣告的收入一定十分客觀。

　　關於增強網站的使用者黏附力的問題，一直是困擾SNS網站經營者的大問題。大家都是SNS，大家都有開放平臺，為什麼使用者會長期駐留在你的網站上？在這個問題上，我們仍然要向騰訊學習。騰訊是怎麼黏附到使用者的？人家發家的時候，國內還沒幾個IM軟體，騰訊用QQ滿足了大眾需求，於是贏得了大批的使用者。而使用者之間存在著千絲萬縷的聯繫，所以使用者就像滾雪球一樣激增。而後，使用者的整個人際關係都在騰訊的這張網裡面，你說，使用者還走的了嗎？

　　所以，校內網一開始，先聚集的是校園關係，但是第一批使用者畢業了，人際關係就擴展到整個社會，校內網就必須把人際範圍擴大到整個社會。校內網的風格更像Facebook，但是比 Facebook更中國化，所以可以被各個年齡段的人接受。但是51就沒有那麼好的命運了。51的使用者群集中在90後和二三線城市的中專及以下學歷的人群，沒有明顯的校園關係模式，使用者群很難蔓延到一線城市的中專以上學歷的人群。因此，不僅人際關係是鬆散的，文化上親近于低齡使用者，而且使用者群不具有擴散性。51的這張網只能網住一部分人，而且這些人的關係也是鬆散的，使用者有一天覺得不好玩，就會離開，因此使用者黏附力較差。

　　補充一下，網站的使用者黏附力，不是靠某個業務或者某個遊戲的，你有什麼業務，別人都可以抄襲，即使你跟某遊戲提供商簽訂了排他性協定，遊戲仍然是可以模仿的。所以使用者黏附力不是體現在某些業務應用上的。而是要看有沒有網住各個階層和年齡段的使用者，有沒有把使用者之間緊密的關係給描繪出來。SNS的核心在於第一個“S”，即social.

　　作者：史鵬 投稿，作者QQ：458475398

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