據報道/移動遊戲在接入安卓渠道時，由於國內安卓渠道數量多要求各異，間接造成瞭接入成本的大幅提升，這也催生出SDK接入服務，助力開發商能夠花費更短的時間和更低的成本接入到更多的渠道。QuickSDK作為新興的團隊，開展聯運相關業務僅僅5個月，單月流水就已經突破千萬。日前QuickSDK推出雙品牌戰略，即打造一個新品牌神奇遊戲，那麼神奇遊戲準備做什麼以及優勢有哪些呢？對此gamelook也專訪瞭QuickSDK的CEO王善偉，來為我們答疑解惑。
以下為現場采訪實錄：
今年手遊市場進入寒冬，中小公司的產品數量大幅減少，您對這樣的市場環境怎麼看？
王善偉：的確是這樣，大市場環境也受到瞭比較大的影響，因此研發成本增加，所以目前市場會以大廠的產品為主。而且大廠的產品更容易在發行層面取得成功，更易獲得玩傢的認可。版號新政策的實施對現在的手遊來說，審核的周期起碼需要2個多月。導致中小團隊的產品研發周期被拉長，因此研發成本的上升，所以更多資質不佳的中小開發商被淘汰出局，手遊行業因此有進入寒冬的趨勢。
在這樣的狀況下，大渠道對小公司產品的資源是如何進行分配的？
王善偉：目前來看，大渠道這塊最重要的指標還是以收入為導向。第二個就是大IP以及明星代言的產品，能帶給渠道一定曝光量。
中小CP如果想要獲得流量是否有比較好的方法？
王善偉：相對來說還是比較困難的，因為對於中小CP來說開發時間和成本都比較有限，更多的精力還是放在研發上，加之研發產品方面時間本身就非常緊湊，同時又缺少發行以及和渠道上的對接的經驗，所以中小CP還是比較困難的。而對於渠道來講，最後還是會看產品的評級，如果數據不錯的話，也可能會給一定的曝光。
QuickSDK專精於中小渠道 掘金長尾收入
QuickSDK專精於中小渠道，他們和大渠道對產品的差異在哪？
王善偉：中小渠道目前還是極缺產品的，一方面想要拿到一些大型CP的產品，例如說天象互動、網易遊戲、英雄互娛、騰訊遊戲等大廠產品的首發，這不僅會給他的渠道帶來新增用戶，同時也會提升平臺的收入。第二個方面是各個渠道的屬性不一樣，其適合的產品也就不盡相同。甚至有可能出現雖然產品收入一般，但是可能更願意推薦一些與自己渠道屬性相符的產品。對於中小CP來說，在中小渠道還是有一定的曝光空間。
QuickSDK在其中起到怎樣的作用？
王善偉：我們主要還是幫助中小CP解決SDK接入的問題，因為和渠道的對接比較多，可以減少時間、人力上的成本。第二個是我們比較瞭解這些渠道，能真正為中小CP帶來一定的曝光，能讓遊戲的生命周期拉長，能在推廣期結束後繼續帶來一些曝光。對於一些好的產品，我們還可以幫助他們做一些市場投放，以及輔助一些市場營銷方面的工作。
現在QuickSDK的業務是怎樣一個情況？
王善偉：QucikSDK的發展還是比較迅速的，截止8月份為止，月流水已經成功突破千萬。我們的主要戰略合作夥伴有七傢，分別是網易遊戲、天象互動、英雄互娛、昆侖萬維、樂逗遊戲、銀漢遊戲、心動遊戲、天賜。近一個月發佈的有《倩女幽魂》、《坦克之戰》、《彈彈島2》、《巔峰戰艦》等，幫助產品在長尾渠道上帶來更多的曝光。
長尾渠道因為接入時間較長，流水和收入較少，時間和人力成本較高，所以很多CP並不是很重視，通過接入我們的服務，可以幫助他們更好地運營長尾渠道，這也是很大的一個突破。同時在中小CP方面，我們也接入瞭超過60傢的產品。而在另一個層面上，我們還提供免費的SDK支持服務，目前已接入有兩百多傢合作的CP。
聯運服務是怎樣的模式，CP想要做聯運需要做哪些事情？
王善偉：其實還是非常簡單的，聯運服務首先還是要確定要分發哪些渠道，這些渠道的分成比例是怎樣的，確定完之後就能很快的幫助CP接入SDK。一般情況下會幫助CP接入40~50傢的長尾渠道，這裡也會有一定曝光量級的預期，包括這款產品大概導入多少的新增用戶。
長尾的極限大概有多少，單款遊戲最高能達到怎樣的情況？
王善偉：在遊戲非常優秀的情況下，長尾的收入將占到遊戲總收入的8%~10%左右。如果有一些產品生命周期本身就較長，還能夠獲得持續曝光的話，可能比例會更高。所以單款收入能到多少，關鍵還是看產品本身，有些能做到月流水200~300萬。當然，也與後續運營有關。但是從長尾的持續性來看，有些產品已經運營瞭4~5個月，還是能導入新用戶，活躍用戶保持在一個比較高的位置，目前的收入也相對比較穩定。
QuickSDK對於聯運的產品是否有所挑選？
王善偉：原則上隻要是找到我們的CP，我們都會幫助其做長尾。但我們還是會有一定的排期，因為經常會有一些和首發的產品撞車瞭，所以在我們的期望中還是希望他們能夠錯開，因為在長尾上也經常會發生互相搶資源的情況。我們希望能夠提前做測評，確定首發的時間以及發行哪些渠道，能夠相互錯開，這樣長尾發行的效果也相對更好。
市場上還有很多的B類產品，這些產品對於QuickSDK來說是否是重點產品？
王善偉：在我們看來，沒有IP的產品也是比較重要的。因為這些中小CP更難在大渠道上獲得更好的資源，所以我們幫助這些中小CP去做長尾渠道。通過我們自己的經驗，來幫助他們接入大渠道，持續增加一些曝光，我們也希望中小CP能把產品獨代給我們，好幫助他們做一些發行方面的工作，以減少中小CP研發成本。
推出雙品牌戰略 新品牌神奇遊戲專註於遊戲發行
我們知道QuickSDK成立瞭神奇遊戲，神奇遊戲主要做什麼？
王善偉：QuickSDK主要還是在SDK方面提供技術支持和服務的平臺，而神奇遊戲是讓大傢辯識度更高的的中文品牌，這一品牌將專註於長尾渠道的發行和獨代發行的業務。在神奇遊戲的LOGO中，我們選擇用變色龍做吉祥物，因為變色龍可以根據環境、心情對自己的顏色進行改變，適應性強，我們希望把這些寓意帶入到神奇遊戲中，顏色因情而變，遊戲由心而生。讓大傢更清晰的知道，我們除瞭能幫助CP做一些SDK的接入工作以外，還在研發後期的工作中，幫助版號申請、發行業務以及市場營銷支持等，讓CP能將更多的精力放在產品的研發方面。
神奇遊戲這個新品牌的優勢在哪？
王善偉：我們這塊的優勢主要有5點：第一點我們提供一鍵接入聚合的SDK服務，減少接入時間和成本，讓一些中小開發商可以更專註於產品的研發。第二點給產品提供長尾渠道的快速接入，獲得更多的曝光。第三點買量運作優勢，我們團隊本身是廣告行業出身，在廣告以及買量方面有更大的優勢。第四點我們可以幫助中小CP進行版號申請方面的服務。第五是為相關產品制定營銷方案，比如微信、微博推廣，遊戲官網、專區的建設等，幫助產品獲得更多的用戶量。
神奇遊戲在獨代方面有什麼準備？
王善偉：獨代的話我們初步做瞭一些積累，現在已經有一款遊戲在做確認，最快的話，或將在本月底上線。我們還和上遊網絡聯合發行《塔防三國志3D》，在9月7日召開瞭發佈會，9月18日正式上線公測。未來我們團隊也會看一些主流類型的產品，適合我們的長尾渠道，以及能夠長期買量的產品。
這些買量的產品是否有什麼特征，重點看哪方面的數據？
王善偉：的確會有一定的差距，適合投放買量的產品所需要的生命周期相對會更長，其ARPU值會更高，但是留存卻沒那麼好。整體來說，付費沒有那麼前置，從產品層面來說就有一定的差異。最終我們會以多維度的測評數據為指導。
長尾聯運的產品是否也會存在一些數據的差異？
王善偉：和長尾聯運上也會有一定的差異，但是差別並不大。因為長尾渠道比較多，在渠道的量級上比較豐富，類型也相對比較豐富，渠道屬性不同，由此產生的差異。這裡也要看渠道的檔期，當然主要還是會看大廠的重點產品。
對於一款遊戲來說，接入隻是第一步，如何保證後續的運營維護工作也是非常關鍵的，在這方面，神奇遊戲有哪些優勢？
王善偉：提供產品精品化運營，包括渠道屬性分析，產品類型分析，產品特點挖掘，玩傢屬性分析，使用環境分析等。
長尾渠道不會消亡 循環疊加的過程
現在市場集中度越來越高，這些長尾渠道是否會逐漸消亡？
王善偉：在我們看來，長尾渠道是始終存在的，是一個增長的趨勢。目前我們已經接入瞭將近300傢渠道，當然其中也有一些逐漸消失，但是也不斷有新的渠道出現，這其實是一個循環疊加的過程。
您是否有考慮過自己投身到渠道中去？
王善偉：目前我們還是會專註於做好SDK長尾渠道的整合，幫助中小CP發行產品。或許會從事這方面業務的佈局，但是還是要看當下業務的發展，畢竟首先要抓住自己擅長的部分。
微信大號是否是H5遊戲的主要接入來源，這些大號的接入質量是否足夠高？
王善偉：從目前來看，微信的公眾號的確是H5遊戲的入口之一，也是一個比較不錯的增量渠道。但從我們的經驗來看，原生app上，H5市場還是缺少產品，整體的用戶粘性相對不足，仍然需要一個發展的過程。
您對於SDK服務的整個產業前景是怎麼看的？ 在SDK專業領域有哪些突破，未來有什麼樣的計劃？
王善偉：隨著更多的SDK服務商的出現，整個行業的競爭將會更加激烈，這對於整個行業來說是件好事，他可以促使各個SDK服務商對自己的服務升級，從而在競爭中變得更強。在這樣的競爭下，我們也在不斷的完善自己，除瞭服務升級之外，我們在SDK專業領域也有瞭一定的突破。這包括渠道差異化處理；打包工具熱更文件、運營素材裁剪工具以及極速出包；QuickSDK智能數據統計分析；小Q助手-APP等。另外，第三方SDK插件化功能以及2.0官網和2.0打包工具正在研發中。
最後，對於這次專訪，您有什麼寄語。
王善偉：通過QuickSDK和神奇遊戲的雙品牌戰略，我們將立志於做全球最專業的手遊第三方服務商。