PP助手相力文:日分發量1500W 新A級標準

GameLook報道 / 11月8日,由PP助手主辦,GameLook協辦的“PP助手線下分享會”在上海成功召開。PP助手COO 相力文作瞭《從平臺數據看2014手遊運營趨勢》的主題演講。

活動現場,相力文介紹瞭PP助手平臺最新情況:“PP助手聯合盤古全球首發越獄工具。目前,PP助手用戶群超過6000萬,日活躍用戶超過600萬,日均分發量1500萬。”

演講中,相力文通過PP助手平臺的數據分析瞭2014年前3個季度的手遊市場變化,並且對Q4及2015年的趨勢做出瞭預測。他說:“PP助手前3個季度共提測1000餘款遊戲,其中三國題材占比最高,ARPG類遊戲數量增長明顯,卡牌不缺機會,但需要新的玩法。今年第4季度跟往常不一樣,今年Q4很多發行商將產品提上日程,Q4將會有更多的產品湧進市場。”

相力文在演講的過程中,公佈瞭Q3季度PP助手A級產品的數據提升至:平均次日留存53.8%、平均7日留存26.3%、付費率6.3%、Arpu值200元。他表示:“無論是大公司,還是小公司,我們都一視同仁,希望大傢能夠盡早的與我們對接合作。”

以下是大會現場演講實錄:

相力文:這一次PP助手在上海辦活動有兩個目的,一是因為我們很少來上海,所以想借此機會想跟大傢混個臉熟,多多交流;另一個是PP助手自2011年上線以來,感謝大傢對我們的支持。今天我的演講主題是《從平臺數據看2014手遊運營趨勢》。

iOS8越獄工具 PP助手聯合盤古首發

iOS8越獄是PP助手與盤古合作獨傢首發的。很多人問盤古是否隸屬於PP助手旗下的,其實盤古團隊是獨立的,和PP助手是沒有商業上的關系。盤古的越獄團隊是由國內幾名頂尖黑客組成的,他們都是技術男。

為什麼PP助手一直想做越獄?因為越獄一直掌握在美國黑客裡手裡,PP助手是做平臺的,我們一直在想為什麼國人不能做越獄,正好這幾名黑客跟我們私交比較好,所以初次組建團隊,PP助手是提供瞭一些幫助。比如去國外學習的費用、硬件的設備。所以我還想說一點,盤古的團隊是技術男,相對來說比較簡單,希望一些競爭渠道,最好還是不要去抹殺盤古團隊的成績。

再次首發iOS8.X越獄工具後,PP助手越獄版日均新增用戶量達到7倍。IOS8.X破解時,iPhone6國內還沒有銷售,所以現在iPhone6國內開始銷售,PP助手越獄版日均新增用戶量有瞭一個更高的增長。此時,上新遊戲對於平臺來說是比較好的,用戶新增量比較大。

PP助手6000萬用戶 DAU 600萬

PP助手用戶群超過6000萬,日活躍用戶超過600萬,日均分發量1500萬。與2013年底gamelook openday上公佈的數據相比,有大幅度的提升。

手遊行業經過一年多時間的培養,遊戲用戶的數量增幅比較大。2014年上半年遊戲用戶總量突破2000萬,2014年上半年的遊戲用戶同比增長超過600萬,這說明什麼呢?手遊和PC端遊戲有一個最大的不同,手遊把很多不是遊戲玩傢的用戶變成手遊用戶。所以經過一年的培養,慢慢從輕度轉到中度到重度。

Q4產品數量增長 三國題材占比最高

2014年Q1-Q3共提測遊戲1019款,其中Q1共提測遊戲251款,Q2共提測299款,Q3共469款。前三個季度PP助手一共提測瞭1000多款遊戲,第三季度提測的遊戲數量差不多是Q1Q2總和,,第四季度預估比第三季度還多。今年的手遊市場跟去年不一樣。去年手遊市場第四季度相對來說還是比較平緩,今年第四季度開篇都是往上提瞭,像《天龍八部》等產品都上瞭,所以Q4上的產品還會更多。

這是PP助手提測遊戲題材的占比數據,從上圖大傢可以看到,三國題材為什麼Q1—Q3占比是最大的呢?《放開那三國》起很大的作用。

今年年底,所有的渠道都說三國不火瞭,但是我們調研瞭PP助手上的用戶,發現其實平臺上三國題材、武俠題材和西遊題材的遊戲玩傢有一定的重合度,但是它和日漫題材遊戲玩傢沒有重合度,所以玩傢的喜好很分明,玩三國題材遊戲的玩傢可能玩武俠題材的遊戲,玩武俠遊戲的玩傢可能玩西遊題材的遊戲,但是絕對不會玩日漫題材的遊戲,這也與年齡段的關系。

有一次我跟王慧交流過《放開那三國》的用戶情況,《放開那三國》用戶基本上都是30歲往上,從我們平臺用戶來講基本上都是一樣的。

卡牌遊戲需要新玩法 ARPG類增長明顯

2014Q1—Q3在PP助手上共首發新遊574款,其中Q1共156款,Q2共192款,Q3共226款。從這圖中不難看出,首發遊戲類型中卡牌占據第一位,回合制針具第二位。卡牌從去年到今年還是有變化的,卡牌1.0、卡牌2.0、2D卡牌、3D卡牌,我認為卡牌還是有機會,隻不過玩法要變。去年《大掌門》引導整個行業發展,但是今年《刀塔傳奇》出現瞭。卡牌比RPG操作性高一些,所以占比比較高。

這是PP助手平臺上主要類型遊戲前三季度的增長趨勢,卡牌、RPG、ARPG、橫板格鬥,這四種類型的遊戲都在保持一個增長的趨勢,Q4相信橫板格鬥遊戲增長的會更高。

去年洪濤搞瞭一場以ARPG主題的gamelook遊戲開放日,會上大傢說都說2014年是ARPG年。暢遊做的《天龍八部》讓很多預測ARPG年的大佬松瞭一口氣,因為之前沒有表現如此突出的ARPG產品來。

我們在思考一個問題,玩ARPG遊戲的這幫用戶是否還是以前玩《傳奇》、《天龍八部》和《奇跡》等產品沉淀下來的用戶,這也是愷英網絡《全民奇跡》火的原因。從我們平臺數據來看,ARPG在明年有一個爆發點,但具體的時間點說不準。因為真正到ARPG占領手遊市場的時候,整個手遊市場是趨於穩定狀態瞭。

PP助手A級產品標準提高

根據PP助手評測的幾項核心數據,我們做瞭一個遊戲達到A級水平的標準,次日留存53.8%,7日留存26.3%,付費率6.3%,Arpu值200元,這組數據給大傢參考一下。從這張圖看,以Q1、Q2數據和Q3對比,Q3評測數據比Q1-Q2提高瞭不少,原因是什麼呢?第一個是用戶遊戲習慣和付費習慣經過一段時間的培養,到瞭Q3不管是留存、付費、Arpu值方面都有提高。第二個是從Q3開始,遊戲品質越來越高瞭。

PP助手用戶屬性偏中重度遊戲

這是整個Q3的遊戲暢銷榜和下載榜。從榜單我們可以看出,《刀塔傳奇》雙榜第一,Q3各傢渠道都一樣,《去吧皮卡丘》下載榜和暢銷榜都取得很好的成績;《時空獵人》是一款很奇葩的產品,因為它現在每天還有十萬導入量,這證明《時空獵人》的生命周期比較長,營銷做得有可取之處。在下載排行榜靠後的《放開那三國》,在暢銷榜排在第二名。這跟我們平臺用戶屬性有關系,PP助手用戶對重度遊戲接受度比較高。

PP助手團隊是一個產品型團隊,我們沒有做過任何事項,我們的用戶基本上都是通過口碑營銷得來的,所以我們的用戶質量高一些。像《龍紋三國》隻有我們一傢做起來,可能其他幾傢做的不是很好,因為它是橫板、重度的遊戲。

PP助手精細化運營 服務遊戲廠商

PP助手的接入流程和其他平臺差不多,先是商務對接,然後是評測,最後是運營先。評測的三大核心是導入、留存和付費,我們現在關註的是導入和留存。我們希望遊戲首先要解決的就是導入和留存問題,隻要有人留在遊戲裡玩,總歸會有一些樂趣,付費我們看的不是很重。

2013年講精細化運營,作為平臺做精細化運營的重心在哪兒?精細化運營的核心在封測、內測、公測三個階段,為合作夥伴做好服務,這才是PP助手的重點。那我們會做哪些事?

做遊戲提修改意見我們不如在座的各位專業,但我們有一個比較好的地方就是,作為一傢平臺我們會看大量的遊戲,做上半年PP助手就提測瞭一千多款遊戲。我們看到很多成功的遊戲,也看到很多失敗的遊戲,我們跟這些公司進行很多的運營會議,我們可以吸收大量的經驗。《天龍八部3D》的會議我就參加瞭2次,上線之前一次,數據出來以後開瞭一次。他們走的彎路,我相信王總也會跟大傢做分享。

PP助手合作案列分析

最後跟大傢分享幾個案例。《刀塔傳奇》10月份上PP助手平臺測試,內測初期我們將它以S級大作對待,充分的配合。每傢平臺的用戶屬性不同,我們還是希望早期多做一些溝通,針對平臺用戶做針對性活動。因為有的平臺是轉化付費率高一些,Arpu值低一些;有的是Arpu值高,付費轉化率低一些。

《龍紋三國》是一款很特別的遊戲,像這種類型的遊戲,早期從遊眾出的《龍將》手遊版開始,就隻有PP助手一傢做起來。因為這種橫板回合制的遊戲,它需要滾服的節奏,早期我們運營《龍將》,在跟他們溝通的過程中,還是提供瞭大量意見。包括開服節奏、運營活動節奏、導量等,我們早期跟《龍將》合作都是走過一遍的。

《龍紋三國》導量入口是一個問題,如果量導不進來,滾服就搞不起來,這種遊戲類型基本上也是搞不瞭大收入。當時合作的時候我們我們就與他們一起調整好遊戲入口,配合他們做遊戲運營活動,拉高遊戲的收入。

《天龍八部3D》剛才我也說過瞭,我親自參與過這款遊戲從上線到後期出數據的交流會議。遊戲的兩次初期測試PP助手都予以大作對待,給予運營支持,通過會議交流,提出建議針對初期版本進行優化,《天龍八部3D》公測表現出來的數據也是相當好的。

《臥虎藏龍》是我們接的第一款包體有580M的遊戲。這款遊戲測試第一天的導入量讓我們整個運營團隊比較興奮。在遊戲的留存方面我們給他們提瞭一些修改的意見,580M的遊戲一天進幾千人是很不容易的,我相信明年可能更多一點。

PP助手是一個開放性平臺,無論是大公司,還是小公司,我們都一視同仁,我們希望大傢能夠盡早的多跟我們做溝通, 最後希望大傢明年多出好遊戲,謝謝大傢!

以下是現場采訪實錄:

有無IP的產品在渠道上推薦力度差別有多大?

相力文:產品的吸量和留存我們是比較看重的,換句話說就是入口問題和留存問題,IP就是入口問題。打個比方,同樣的位置,無IP產品隻有5000的下載,有IP的產品有50000的下載,無IP產品留存好,60%的留存可以留下3000人,有IP產品留存差,20%的留存卻能留下10000人。

還有一點,遊戲品質我們也是非常看重的,比如遊戲的架構、賣相等各方面。PP助手現在也在儲備一些IP,我們希望可以找到有潛力的團隊進行合作。

無IP的產品還有出路嗎?

相力文:這看如何去立項,開發商如果沒有IP最好就去做三國題材的遊戲。從我們平臺數據來看,三國有固定用戶群,玩三國題材遊戲的會玩各種類型的三國題材遊戲,所以是這樣的。現在國內很多拿IP的比如說你搞賣什麼的,現在國內很多拿瞭IP的到後期都是有風險的。像搜狐暢遊、遊族網絡、炎龍科技都是有IP的,如果無IP產品在品質上過硬,相信會有很多公司會把IP拿出來和CP合作的。

三國、西遊、水滸、封神等,吸量能力有排序嗎?西遊這個題材還能做嗎?

相力文:西遊題材的是可以做的。像最近騰訊微信上發的《橫掃西遊》、網易發的《亂鬥西遊》都還可以,從我們平臺來看,如果非要做一個排序的話,那麼就是三國、西遊、水滸。

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