Playao王玥:移動手遊開發商如何解決發行問題?2014年手遊發行已經進入瞭拼爹的時代。各傢土豪發行商,用重資本,搶產品,搶媒體資源,搶渠道資源。甚至已經從娃娃抓起,在很多研發團隊剛有策劃案的時候,就入股買斷,甚至還跑到國外去買。現在已經有開始組團去韓國收購遊戲和團隊的土豪收購團瞭!手遊圈生態已經發展成為一種圈地運動。就好像2年前的團購,1年前的頁遊,目前已經四方割據的手機渠道。有財力的集團都想提前劃分好勢力范圍。
在這種激烈競爭下,屌絲研發和小型發行公司應該如何應對?難道被大浪淘沙拍死在沙灘上麼?
普雷奧(簡稱:Playao),一傢剛剛成立於北京的發行商,選擇瞭同其他小團隊一樣,在朝陽區的一傢商住兩用的大廈內辦公(不過這座金光閃閃的大樓著實讓人眼前一亮)。總經理王玥女士接受瞭小編的采訪,分享瞭有關於現階段中小手遊發行商在經營過程中一些心得。
從遊戲上另辟蹊徑
遊戲發行,重資本的遊戲可以做到讓人很爽,火爆的畫面,豐富的系統,激烈的pk。配合線上線下各種廣告造勢。從氣勢上讓玩傢覺得這是難得的佳作。
而小制作的遊戲就必須靠新穎的玩法來吸引玩傢。最近其實有一種返璞歸真的趨勢,一些玩法極其簡單,畫面也根本無法稱為精美的遊戲,卻瘋狂流行。比如《flappy bird》《別踩白塊》《2048》《一個都不能死》。這些遊戲其實給人的就是一種簡單的新意。也許不會流行很久,但是對於小團隊來說,掛個廣告都夠回本瞭。這些輕遊戲,完全體現瞭手機遊戲用來填補碎片時間的意義。隨時開始隨時結束。誰說手遊必須都像端遊一樣,到點去RAID?的確這種大作越來越多,但是小遊戲照樣會有自己的生存空間。
市場浮躁 定位虛高 產品難尋
產品難尋,這是目前發行商最為頭痛的問題,整個行業非常浮躁,王玥女士說:“我們更想和一些有潛力的CP一同成長,我們的優勢是會比大發行商更重視產品的一系列運營,但是現在整個行業的現狀讓人有點詫異。之前遇到過一些團隊,他們之前並沒有成功產品,給你看一下產品的簡單Demo後,第一個問的不是產品如何,而是你是否能有兩百萬資金來運營,這種情況在之前是難以想象的,而且現在好產品太難尋找,我們主要在尋覓一些輕度的單機和手機網遊,但是真正能稱之為精品遊戲的很少,而且我們的人力物力又比不上那些天天在開發園區蹲點‘掃樓’的大廠商,這就讓整個工作更加困難瞭。”
與大廠其實並不存在競爭
在說起行業競爭時,王玥表示:“其實我們與那些大廠間的競爭並不像想象中的激烈,甚至可以說幾乎沒有競爭,一方面是我們的規模太小對方註意不到,另一方面他們更多的是會有許多已經有合作關系的研發團隊來給他們提供產品。細分市場是當前如我們這些小團隊應該做的,市場的蛋糕足夠大,避免和大廠的正面沖突,更適用於現在的情況。而且我們並不存在積壓產品的行為,我們姿態更低,我們對待自己能夠代理產品都是非常重視的。”
不是手遊市場端遊化 而是那些開始進入手遊的端遊廠商要把它做成端遊
在同王玥交流目前手遊正在逐漸端遊化的趨勢時,她提出瞭自己不同的看法:“我認為並不是目前手遊需要端遊化,而在那批開始轉型進入手遊的端遊公司需要將手機遊戲做成端遊,而他們手中的資源能夠將輿論導向成現在的局面。”
海外廠商溝通困難 習慣和國內不同
在談及海外代理的時候,王玥女士表示:“海外的一些公司已經被國內的市場環境慣壞瞭,一些產品動輒就是要價幾千萬,他們認為中國人有錢,導致瞭市場更難做。同時一些海外廠商也存在溝通困難、出活慢的情況,所以我們更傾向於尋求國內好的產品。”
年底財報一出 剩下的就是行業的穩定形態
采訪的最後,王玥女士說:“今年到年底,各公司財報放出之後,大規模的並購、合並壟斷結束之後,還剩下的,還在堅持的,應該就是這個行業最後穩定形態瞭。”
“大發行商關註的產品是否能夠月流水上千萬,但是我們則會關註那些月流水幾十萬的作品,例如我們現在發行的《叢林戰紀》和《天天跳跳熊》這類產品均是如此,姿態低,態度正,這也許就是我們現在這些小團隊所擁有的市場競爭力吧。”王玥在采訪的最後說道。