想在手機端複製Facebook的模式並不容易，機會只留給有足夠準備的人。
作者：沙磊 IT商業周刊
“如果你是一個充滿創意而又技術過硬的遊戲開發者，你是否夢想過去舊金山參加GDC？在熱門的遊戲平台上高調推廣作品？領取一萬美元的高額獎金？或者，獲得珍貴的種子基金創業？”
這些充滿誘惑力的機會，是北京木瓜移動科技有限公司(Papaya Mobile)正在風風火火運作的Android開發者創業大賽所給出的獎項，當然，想要拿到這些，你必須是“全球排名前10的水準”。
說這話的是木瓜移動創始人兼CEO沈思。畢業於清華和斯坦福大學的沈思從2004年進入Google之後，先後在美國總部和中國一直負責移動產品市場及手機業務。受日本DeNA 、GREE公司做手機社區的啟發並經過細緻考察，沈思於2008年離職，在北極光創始人鄧峰的天使投資支持下，同年3月創立木瓜移動。
在她眼裡，木瓜移動要成為連接廣大遊戲開發者和玩家的開放平台，將手機變成社交網絡的載體，讓用戶一起玩遊戲、分享照片和發送即時信息，將Facebook帶上手機，並立志做Android上最大的遊戲平台和交友社區。
她能成功嗎？
引擎+社區
作為一家誕生不到3年的新公司，木瓜移動為Android用戶提供了一批優秀的高人氣遊戲，如奇異農場(Papaya Farm)、Diamond等，但它並不貪圖更多，“我們也做遊戲，但只占到很少一部分，主要在做平台和遊戲引擎。”木瓜移動創始人兼CEO沈思表示。
木瓜移動的商業模式是引擎和社區結合，即提供社交關係和免費引擎。但關鍵是開發者參與的積極性有多大？
遊戲引擎是木瓜移動最核心的東西，到目前國內沒有第二家可以做的出來，這是沈思引以為傲的資本。她直言，我們把引擎給開發者共享出來，他們直接調用我們的工具就可以，不需要太專業的水平，開發成本低很多很多。甚至開發者只要將木瓜的SDK和計費系統整合到現有的應用內容中，即可獲益。
“我們想做很開放的平台，讓開發者免費在我們的引擎上開發，分享我們的用戶資源，免費的流量，並通過寫出好遊戲賺錢，遊戲歸屬開發者。如果用戶購買我們的虛擬貨幣，這部分收入木瓜和開發者二八分成。”沈思強調，賣虛擬貨幣的收入佔木瓜移動收入的百分之七八十，並於2009年實現盈利，然而她沒有透露具體盈利數額。
此外，木瓜移動還為Android開發商解決了支付難的問題，首創了Paypal交易系統、Google Checkout、運營商計費系統等多種計費渠道平台。
在沈思眼裡，木瓜移動既要成為連接廣大遊戲開發者和玩家的開放平台，同時也希望能使手機變成社交網絡的載體
不難看出，開發者的遊戲能不能賺錢，要看遊戲運營，看用戶黏性，看開發者對工具的應用；而木瓜移動則通過遊戲跟幾百萬社區用戶的緊密結合，再加上消息版、迷你博客、遊戲邀請和聊天室等手段為開發者提供多種渠道推廣。
如今，木瓜移動在包括Android的多個移動平台上擁有800萬的註冊用戶。創業不到一年，木瓜即研發出國內第一個跨移動平台的Python解釋器，其Script技術在市場上具有很強的競爭力。 Papaya Fish推出第一天就實現了30萬下載量；奇異農場最為成功，曾連續3個月穩居蘋果App Store排行榜前25名，並被谷歌應用商店推薦。
在海外市場站穩腳跟之後，木瓜移動瞄準了中國日益增長的智能手機市場。
掘金Android
2008年，國內的3G網絡還未商用，iPhone和Android智能手機還未進入中國市場，但是沈思卻敏銳地覺察到用戶對移動遊戲和社交的需求一定會有爆發性的增長。
回想2010年初，沈思還曾表示不做國內市場，猶豫是否在Android上做，主要原因是國內的運營環境、支付收費、誠信度一直都不太理想。此前，木瓜移動的用戶主要集中在歐美市場，在海外口碑不錯。沈思的考慮在於，兩年前美國市場相比國內更成熟一點，在國內也有優秀的工程師，人力成本低，所以把開發團隊放在國內，同時，這樣的選擇也避開了與國外大公司的正面競爭。
如今，她認為打開國內市場的時刻到了。 “國內大公司做Android社區平台的很少，有些是想做正在做，但出來的東西還很少。至少在中、美都做到最大的社區平台，國內和我們做類似的還沒聽說。”這正是沈思衝擊國內市場的力量之源。
為抓住中國智能手機市場飛速發展的良機，木瓜移動的團隊已從2010年初的20餘人擴張了一倍。辦公地點也從海淀區成府路上偏僻的創業大廈搬到了繁華的中關村西區，此舉主要是為員工的交通和用餐提供方便。
在多個移動平台上，木瓜移動目前已擁有了超過800萬註冊用戶，及一批高人氣的社區遊戲產品和工具
為發力國內市場，木瓜移動針對國內開發者推出了漢化版本的遊戲開發工具，正式開放其社區遊戲SDK(軟件開發套件)，而高調啟動Android開發者創業大賽就是致力於組建起國內Android開發者聯盟。 ”她的邏輯是，這將擴大木瓜Android平台的用戶規模，而後續的沙龍、論壇與廠商的合作也將持續不斷地推出。
另一方面，她也沒有忽視海外市場。 2010年7月，沈思拿到了DCM的400萬美元A輪風投，旋即在矽谷招聘專人負責招募海外開發者，發展與廠商和運營商的關係。至於為什麼在幾家風投中選擇DCM。沈思並不諱言，一是拿美國的資金是針對將來上市的考慮，當然前提是木瓜移動做大不被收購；二是DCM在中、美、日資源很廣，對木瓜來說，日本是很重要的市場，DCM在日本也有豐富的投資經驗。
時至今日，已有超過100款應用和遊戲產品的開發商在跟木瓜合作，Android開發者創業大賽更是吸引了上百個團隊踴躍報名。我們似乎了解到了木瓜移動階段性成功的原因，然而在沈思眼裡，千萬級別用戶的增量一直在她的腦海中醞釀。
千萬級增量
儘管現在只有幾十萬的國內用戶，但沈思對2011年木瓜移動用戶增量達幾百萬甚至千萬級這一點還是確信無疑的。據預測，在全球和美國的Android的出貨量都位居第一。 2011年第一季度，Android的中國用戶數量將超過塞班用戶數量。近兩年來，智能操作系統大規模上市，這些必將催生種類豐富、功能強大的智能手機問世。而木瓜移動已在國內多家終端廠商的手機中內置了自己的社交遊戲。
相反，在一年前，還有人評價Android操作系統在中國處於青黃不接的境地。 2010年2月那時，沈思也比較迷茫，弄不懂木瓜移動要走什麼方向。她回憶說：“我當時說的那麼樂觀只是為了給自己信心，也給外界信心，現在清晰了，做Android移動遊戲平台和交友社區”。
Android的優勢毋庸置疑。 Android既具有完全開放性，又具有相對獨立性，可以按自己的需求去做客戶化、本地化，其已經囊括了手機廠商、技術研發者、軟件開發者和用戶在內的全產業鏈。 HTC、摩托羅拉、三星是其超級愛好者，聯想、索愛、戴爾等廠商也是它的追隨者。再加上國內山寨手機廠商的瘋狂追捧，無疑放大了Android的市場空間。沈思強調，從走勢上看，Android上升勢不可擋，手機可以做到很便宜，基本上你會覺得Android是移動終端的未來。
儘管沈思確信Android會成為最大的手機操作系統平台，但Android並非唯一，塞班雖式勢弱，但基礎用戶群大，Meego也在發力。她坦言：“我們看趨勢，什麼平台用戶多，增長快，我們就會去做，眼下就是Android,順市場大勢，而不是一開始認定做什麼就做什麼。成功的公司最開始做和最後做成功的東西絕大部分是不一樣的，肯定要換方向的。”
談到未來，沈思淡定地表示，創業公司通常是無法預測下一年增長是怎麼樣的，即使投資人讓我預測，我也不好說，更別提三五年的計劃。她一語道出了許多創業公司的境遇：市場前景良好，卻充滿未知的陷阱。