近期，小編註意到一款來自中國的手遊產品在韓國取得瞭不錯的成績，我們也特地找到瞭這款產品的韓國發行商NextMove的CEO Ryan進行瞭采訪。Ryan表示，他此前有過在中國留學的經驗，對中國文化有著十分深刻的感情，甚至NextMove這個名字也是取自中國的古典詩詞。他同時表示，該公司的下一款產品是在中國市場人氣很高的MMORPG《迷城物語》。
作為一傢擁有泛娛樂背景的手遊發行公司，在此次《迷城物語》的發行過程中，NextMove不僅請瞭韓國當紅女子組合作為遊戲的代言人，還與韓國最大的搜索網站Naver合作，在其網站上映網絡版本的綜藝節目，並且請當紅樂隊錄制插曲，做到影視+音樂多線傳播。通過全領域的泛娛樂合作，實現遊戲品牌的最大化。這也正如Ryan在采訪時所說的：我們要做最懂泛娛樂的韓國手遊發行公司。
以下是現場采訪實錄：
首先能否為我們介紹一下NextMove？
Ryan：NextMove成立於2014年11月，至今剛好兩年。我們對於NextMove的定位是以移動端為基礎的泛娛樂公司。主要業務為手遊發行、影視制作及相關泛娛樂產業。我們目前已經發行瞭7款手遊，其中《小師妹》、《Heaven（幻想編年史）》，《아케론（大奇幻時代）》都取得不錯成績。
NextMove已經推出出瞭四部影視劇及20多部的網絡宣傳片，並通過與社交平臺，直播平臺，線下活動 等跨媒體合作取得瞭破渠道預註冊歷史記錄的市場表現。
對於NextMove來說，目前仍舊屬於一個初創的規模，韓國總部目前有35位員工，其中有1/3的員工都會講中文，此外在深圳也有3個成員。可以說NextMove是目前韓國手遊發行商中，中國基因最多的一傢廠商。Nextmove這個名字是來自於“欲窮千裡目，更上一層樓”詩句的含義，我本人高中和大學都是在北京上學，中國文化對我而言有著非常深刻的感情。
您能否介紹下您之前的一些經歷？
Ryan：我大學畢業第一份工作就是做裴勇俊的翻譯，也因此經常來往於臺灣和內地，感受中國的文化。在娛樂圈工作五年後就跳槽到瞭Rain的公司，擔任其中國地區的總經理，後來也創立瞭一傢娛樂公司，主要是把韓國藝人引進至中國市場。
期間還在韓國3大手遊推廣公司之一的IGAWorks有過工作經驗，通過在這傢公司的工作經歷，感受到手遊行業的巨大潛力，所以之後就加入瞭熱酷遊戲，曾擔任熱酷遊戲韓國地區總經理。當時熱酷遊戲在韓國並沒有分部，是我在韓國建立起來的，後於2014年底創立瞭NextMove這傢公司。
立足娛樂基因:做最懂泛娛樂的韓國手遊發行公司
能說說現在在韓國暢銷榜排名非常不錯的這款產品嗎？
Ryan：這款產品同樣是一款來自中國的產品，在中國的名字叫做《大奇幻時代》，我們NextMove是它在韓國的發行商，這款產品9月底在韓國上線，上線後獲得瞭One Store（韓國最大應用市場）暢銷榜排名前三的好成績，在google play的暢銷榜上也進入瞭前30，這對於中國遊戲來說是非常不錯的成績。
這款產品上個月（11月）的總流水達到瞭人民幣2500萬左右。對於這款產品，我們找來瞭日本著名藝人莜崎愛來做代言人，同時還請到瞭與韓國著名遊戲網紅(대도서관)&美女網紅(윰댕)一同為這款遊戲做宣傳，效果都非常的不錯。
《小師妹》作為NextMove的第一款產品上線兩年依舊保持著極高的人氣，能否為我們介紹這款遊戲？
Ryan：《小師妹》是NextMove的第一款遊戲，我們攜手當時韓國知名演員河妍秀一起合作，以《小師妹》的IP制作瞭一部網絡電視劇，在韓國Naver平臺播出。電視劇上線當天取得瞭相當不錯的成績，該劇的兩位演員當天都位於Naver搜索榜單第一名。之後我們還出瞭一首插曲，也受到廣大用戶歡迎，《小師妹》預註冊用戶達到20萬，同時也得到瞭谷歌的推薦位，獲得Naver人氣榜第一名，並曾進入暢銷榜前20位。
目前來看，諸如與藝人、網紅、直播的異業合作在中國的手遊市場上已經十分普遍，我們想知道NextMove的跨界合作與國內的模式有何不同？
Ryan：很多中國公司在IP衍生上做的非常好，但在韓國這種事情卻比較少。我們擁有自己的影視團隊，從策劃到制作，都是由我們親力親為，因此掌控性很好。很多發行公司，尤其是進軍韓國的中國發行公司在推廣上都是交由第三方公司去做，但NextMove是自己做。在推廣方面，我們整合瞭豐富的泛娛樂資源。除瞭買量之外，軟性品牌推廣是我們一大優勢。
Ryan：我們的優勢還在於我們非常懂韓國用戶，NextMove現在主要業務模式是把中國遊戲引進至韓國遊戲市場，這方面最關鍵一點就是做本地化，要懂得韓國玩傢的付費習慣以及瞭解韓國用戶的喜好，然後必須投其所好，這一點我認為NextMove做的很好。
深抓《迷城物語》本地化:根據文化差異加強遊戲引導
NextMove之後將推出《迷城物語》，能否為我們介紹一下這款遊戲和相關計劃？
Ryan：《迷城物語》是北京玩心遊戲所研發的一款RO風格遊戲，RO風格也是韓國玩傢比較認可的一個品類，因此我認為韓國玩傢對於這款產品的接受度會很高。這款遊戲大概在12月份我們會進行封測，最快在會12月底1月初上線。
Ryan：我們請瞭現在韓國當紅女子組合，她們不但是作為《迷城物語》的代言人，我們還請她們做瞭一檔綜藝節目，與韓國最大的搜索網站Naver合作，在網站上映網絡版本；同時也會在電視臺（JTBC）播放電視版本，除此之外，還請瞭韓國目前最火的一個樂隊做瞭一首插曲，這首插曲今後也會正式對外公佈。
針對中國產品在韓國地區的發行，貴公司在本地化方面會做哪些工作？
Ryan：我們認為中國手遊進軍韓國面臨三個關鍵點：手遊的引導、挖坑、填坑。很多中國手遊在挖坑付費上做的很好，對於填坑上，後期通過運營手段彌補是不會出現很大問題。但在引導上，兩個國傢存在區別，所以必須按照韓國用戶習慣去做，在這方面我們會下很多功夫。像語言、道具等都要按照韓國文化去做，這是最基本的事情。
兩國之間的引導差異化具體是指哪些方面？
Ryan：關於引導差異化上，具體還是要看遊戲內容。以《迷城物語》舉例，它很多細節做的非常完善。但當玩傢產生付費欲望時，並沒有一個好的引導，因此我們會針對這一點做一個優化。比如，在自動掛機時，玩傢比較閑，我們也會添加一些更多有關遊戲IP的東西，比如影視作品，請一個韓國頂級女組合和歌手，用戶在遊戲上可以看到相關視頻，給用戶帶來更好的遊戲體驗。
加快產品新遊步伐 進而佈局全球化市場
之前我們主要都是在韓國地區發行手遊，之後是否會向全球化發展，甚至是將海外的產品帶到中國市場？
Ryan：NextMove未來發展方向正是全球化，在做發行時，我們遇到瞭許多不錯的中國CP。我們認為中國CP的實力越來越強，因此，中國手遊市場對於NextMove而言是一個非常好的機會。而推廣上，韓國很多的內容、像影視等方面都非常受歡迎，尤其是東南亞市場這塊。因此，對於手遊我們會瞄準中國市場，而在推廣手段中，會借助韓國影視或者韓國明星。NextMove會將兩者相結合，從而進軍東南亞和其他市場。
對於把韓國產品帶入至中國市場，我們認為依舊需要觀察。NextMove目前仍是一傢創業型公司。而且現在中國遊戲市場的競爭也非常激烈，所以也需要再積累更多的經驗，做好更充足的準備。
國內的CP如果想要發行韓國市場，應該如何找到你們？
Ryan：我們有自己的官方網站：我們有自己的官方網站： http://www.nextmv.com/ ，中國的CP可以直接聯系我們商務同事： [email protected] ； [email protected] 。