Mike Markson:創建網絡資產必鬚麵對8個難題

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 很多消費者看到類似於Twitter和Facebook的一夜成名,就認為:“這太簡單了,我也可以做到。”如果真是這樣就好了。

  事實上,網絡創業真的很難。我在這裡指的並不是技術(儘管這部分也很難),而是商業運作部分:也就是說建立用戶群和找到賺錢的方法,這些才是真正的難點。

  無論是新興公司還是已經發展成熟的企業,如果想要建立成功的網絡媒體資產,那麼以下是必須要面對的不爭事實。

  一、所有好的域名都已被搶注。

  所有的實字域名都已被搶注,而且每一個這樣的域名都價格不菲。這也就意味著你們在選擇域名的時候要么是造字或造詞(像YouTube一樣)或者是有意而為的拼寫錯誤(如Digg)。但是這些名字不容易被用戶記住而且也不容易正確輸入。

  二、一旦找到了合適的域名並建立站點,想要得到媒體的報導則又是一個問題。

  現代公關渠道處於破裂狀態。大家都不太看報紙,而且報紙也只報導一些新聞。如果創建者不是紅極一時的成功人士,如果沒有成功的風投,那你的創業也成不了新聞。博客倒是可以增加一定的曝光度,但是博客擁有的觀眾群通常規模有限。

  三、離線廣告對增加曝光效用不大。

  還是不要大費周章花錢在廣告牌、電視廣告、廣播或印刷媒體廣告上,因為哪一項也不會增加你的受眾群。人們對離線廣告的關注不會轉化為他們的在線行動。花錢在這樣的營銷方式上註定是走向失敗。

  四、在線廣告也並不那麼奏效。

  網頁上的橫幅廣告行不通,因為根本沒有人會去點擊這類廣告。針對一次性訪客,搜索廣告是個不錯的選擇(如果你確實有東西出售,而這些訪客也想從中套利),但他們不會轉變為系統訪客。這樣一來,你也就是每次只能贏得一個用戶,而這不可能為你形成大的用戶群。

  五、優化搜索引擎是一個選擇,但效用有限。

  當然你可以四處搜尋訪客,訪客也因此得到增加,但是由此不會形成直接的訪問流量,也不會形成固定的訪客群。更糟的是,長尾搜索如“德國牧羊犬每天補充的維生素”,這樣的搜索也很具競爭力。只有維基百科通過這樣的搜索引擎優化將自身建設成了頂級的網站,即使如此,維基百科也需要藉助谷歌(Google)2%的訪問流量。

  六、如果貴公司是一家發展成熟的媒體公司,但是你們的離線品牌不一定能給你們帶來大量現成的在線用戶群。

  網絡是一種完全不同的媒介,一些老的媒體品牌在轉換方面遇到不少困難。看看一些報紙和雜誌的在線業務運營狀況,答案就不得而知。

  七、就在線業務而言,挖競爭對手的牆角不會有結果。

  兩種最傳統的爭奪市場份額的做法,也就是價格和便利度,對在線業務不適用。網絡媒體本身就是免費的,而且進入每個網站也就是點擊一下鼠標的事。網站自身的質量是獲得用戶群的唯一途徑。那麼你的網站必須能帶給用戶一種不同的體驗,而這也並非易事。

  八、如果你能越過以上所有的障礙而成功贏得你的用戶群,那麼你的回報是:低收費率。

  在線廣告費率是按照CPM來定價的。一般來說,典型的新聞或媒體網站(如不是網絡搜索或電子商務)的平均CPM是1至2美元。但如果是社交網絡、論壇或其它社群網絡,CPM則下降到0.15至0.30美元。這也就是說,如果要賺錢,就必須有大量的頁面瀏覽量。

  換句話說,網絡媒體創業不適合膽小鬼。首先要贏得一定的用戶群就並非易事,更別說實現真正的利潤。目前來說,電子商務和網絡搜索是網絡媒體的成功典範,當然還有一些成功的網絡媒體也兼營著其它很多業務。

  因此,下次你再看到某家公司建成一個網站,贏得了大塊市場並開始賺錢,千萬別說這一成功是因為一切都太容易或者僅僅是運氣,相反,你應該對在這樣困難的環境中取得的成功表示敬佩。

  Markson是Blekko的創始人之一兼營銷副總裁,Blekko是一家位於加利福尼亞州雷德伍德市的搜索引擎公司,目前還處於秘密運營模式。

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