本文作者Michael Fruhling是bfs innovations, Inc的創始人和首席執行官。擁有25年的新產品和新市場的拓展經驗。對於創業企業來說，成功的創業就是一個不斷否定，“否定之否定”的過程。沒有經歷過“否定”自己的創業者，不可能是一個好的創業者，但面對“否定”，不管是來自自我的否定，還是朋友們的否定，還是合作夥伴的否定，投資人的否定，我們都應該有一套成熟的應對方法。而Michael Fruhling就在本文中給我們提供了思考方法。
很多人都會遇到自己的想法被決策者“否決”的狀況。這很沮喪，也很現實。重要的是如何反過來處理這個想法，包括能通過做什麼來幫助實現這個想法，或者轉變這個想法。除此之外，我們還需要決定要不要嘗試著克服所謂的“否決”，想法決定要做就做到多好。
對所有人來說，關鍵在於將所有人都參與銷售。我們是不是銷售人員，或者我們是不是渴望在公司內部影響到關鍵決策者。通常情況下，我們都需要說服別人。我的工作包括新業務發展和新產品創新，就恰恰需要我花大量精力來影響和說服別人。
重要的是，商務領域裡，每個人都必須擁有充分的洞察能力以及成熟的情感來認識“不”和“現在不”之間的區別。我們將各類例子總結為：“否決”是因為更關注建議的實質，而不是時間，那麼我們必須關注在理解“否決”的基本因素，然後再試圖克服“否決”。
我在生活中和工作中發現大多數決策者是非理性的。他們的個人感覺會蒙蔽他們的思考，我們的失敗在於無法讓他們保持理性。在這種情況下，我們必須先考慮能夠影響別人想法和結論的假設，感知和經歷。然後，我們就可以因此來判定這個想法會不會被“否決”。
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