據報道/對一款移動遊戲來說，用戶規模或許不是最重要的，但絕對是幾大重要指標中的一項。但是在如何擴大用戶規模上，不同地區卻有這不同的做法。日前，SE旗下制作人巖野弘明就通過Social Game Info上分享瞭他關於日本市場手遊產品如何擴大用戶規模的心得。

按照手遊的不同類型，所屬運營商的運營策略和力度的不同，遊戲宣傳活動的方法都可能會有所區別，但是大致上可以分為以下幾個步驟：

1、遊戲上線前幾個月：通過網媒或紙媒進行報道，利用SNS等社交渠道發佈遊戲情報
2、遊戲上線前：發佈遊戲的預註冊頁面，聚攏用戶
3、遊戲上線時：通過發佈Banner等形式，對遊戲進行推廣
4、上線2~3個月後：根據用戶的反饋，調整營銷策略。因為這個時候已經有大量的下載量，產品正式爆發也大概是從這個時候開始的
5、發行半年後：營銷方式視情況而定，若用戶熱情依舊高漲則繼續大推，若沒有什麼人氣的話則保持最低限度的推廣

現在由於市面上擁有大量的遊戲，如果沒有做好營銷很容易就有可能被埋沒在手遊大軍中，特別是在遊戲公佈後的這段時間，用戶對於新遊戲的關註度最高的這段時期，一旦錯過，將難以挽回。所以前三點就顯得非常重要。

但是與之而來的是營銷的成本水漲船高，雖然在某種程度上這是沒有辦法逆轉的事，但是預算也是有限度的，所以得盡可能的開展有效的宣傳活動。

首先要知道的一點是，宣傳的目的是獲得用戶的認知，為此，像廣告、推送等內容如果設計的過於平凡，很難讓用戶記住，進而埋沒在產品海洋中。為此在設計廣告的時候，要註意兩個點，一個是觸達用戶、另一個是方便分享。換句話說就是要讓宣傳活動讓人看瞭覺得這個遊戲很有趣，並且能快速向周圍擴散。那麼問題來瞭，怎麼提升產品的擴散力度？主要可以分為3個方面：

1、擴大宣傳的受眾人群（目標用戶的范圍）
2、提高用戶自發擴散的欲望
3、讓其成為話題性，成為一種流行
※遊戲的品質也是其中一大要素，但由於本文主講宣傳營銷，故作省略

關於第一點，擴大宣傳的受眾群體，聽起來可能很容易，但問題是如何做到。特別是當你的作品沒有IP的情況下，你的粉絲是從0開始提升的。所以，前期的宣傳活動就顯得非常重要，如果能成功抓住目標用戶的話，那就很有可能能夠通過其幫助產品進行二次傳播。

對此，從遊戲公佈起，就必須做好打持久戰的打算，在網站、雜志或者SNS上的宣傳一定不能少，且一定得持久。如果一旦出現停更很有可能出現關註用戶的流失，這個時候再想吸引其註意力，也會變得比較困難。甚至你千方百計吸引到用戶的關註後，並將其引導參加瞭預註冊，但由於沒有及時的推送新的消息，導致用戶將你的作品遺忘。

就消息擴散的方式也有很多種，在這裡，巖野弘明特別提到瞭《夢幻偶像祭！》，該作在日本地區上線之前，其官推的粉絲數已經超過6萬人。至於究竟是如何做到，通過查詢其官推的推送消息記錄就能很明顯的瞭解，通過不斷推送新的情報，讓更多用戶瞭解到這款產品。

如何快速擴張遊戲的基礎用戶，我不由的想到瞭有獎轉發的形式。前一段時間盛行的“飛翔扭蛋”也是其中的一種方法。這種營銷方法在《乖離性百萬亞瑟王》中也用過，但回過頭來看，“飛翔扭蛋”其實是一柄雙刃劍，雖然通過用戶的傳播能形成話題性，幫助起到廣而告之的作用。

在設計宣傳活動時，有一點非常重要，就是每段宣傳內容一定要有一定的話題性，這裡的話題性可以是產品的“主題”、“制作班底”、“畫面”等諸多要素。日本手遊市場黎明期《擴散性百萬亞瑟王》當時的賣點就是豪華的制作班底和聲優陣容。能讓玩傢記住並形成話題，這時再配以大規模的投放，或許能收獲更加好的宣傳效果。不過，隨著日本手遊開發成本的飆升、傳統主機遊戲廠商的參戰，制作班底和聲優陣容這個切入點已經沒有幾年前那麼管用瞭。