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GameLook報道/ 去年10月份的時候GameLook曾經給大傢介紹過日本地區移動端幾個主要漫畫APP的情況,其中LINE旗下的《LINE漫畫》目前在兩大應用商店暢銷榜上的成績最為優秀。目前《LINE漫畫》的下載量已經超過800萬,月收入估計在1000萬人民幣上下,今天我們就來聊聊《LINE漫畫》這款免費閱讀應用的生財之道。
高收入的免費漫畫閱讀APP
《LINE漫畫》是LINE於2013年4月推出的一款移動端免費漫畫閱讀APP,目前《LINE漫畫》上有超過8萬冊漫畫可供購買、超過100部連載中的漫畫可供免費閱讀,其中就包括《海賊王》、《進擊的巨人》這樣的人氣漫畫。根據LINE官方公佈的數據,《LINE漫畫》在日本地區的下載量已經突破瞭800萬(14年10月數據)。而《LINE漫畫》也是在兩大應用商店總榜暢銷榜上排名最高的漫畫閱讀APP,目前產品在App Store上排第22位、Google Play上排第29位。根據D2C給出的應用商店排名和月收入關系來判斷,《LINE漫畫》的月收入很有可能在1000萬人民幣左右。
近30天《LINE漫畫》在日本地區App Store總榜暢銷榜上的順位變化
近30天《LINE漫畫》在日本地區Google Play總榜暢銷榜上的順位變化
免費閱讀不“免費”
很多人不禁要問瞭,免費漫畫閱讀App是怎麼做到那麼高收入的呢?答案大傢都明白,免費閱讀其實並不是真正的“免費”,但LINE具體是如何操作的呢?
一直到去年8月31日之前,《LINE漫畫》都是采取個別章節閱讀免費、單行本下載收費的方式在運營。舉個例子,假設某漫畫共有故事100話、每10話為一單行本,那總共就有10本單行本。《LINE漫畫》上作品以單本單行本為單位進行發售,采用App內虛擬貨幣進行交易(與日元比例為1:1),而每本單行本都提供一小部分試看,而試看的這部分就是上面說的免費閱讀瞭。除瞭這一標準模式之外,《LINE漫畫》還會不定期推出以單行本為單位的試看,但往往這種試看僅提供該做漫畫最初的幾卷單行本。
這一模式實際上是以部分免費閱讀來吸引用戶興趣,隻要用戶產生瞭“想看下去”的念頭,付費也就跟著來瞭。
紅框部分為免費試看,而旁邊黃色的就是付費下載瞭
不過去年8月31日,《LINE漫畫》又推出瞭一項新的“免費連載”模式,用戶可以免費閱讀目前正在連載中的漫畫的最新章節,目前《LINE漫畫》免費連載模式中每天都有15~20左右的作品在更新。
看到這裡又有人要替出版社擔心瞭,《LINE漫畫》這樣把正在連載中的漫畫放上來會不會對實體書的銷量產生沖擊?
答案是否定的。道理大致和上一種運營模式相同,“免費連載”中用戶能夠看到的不是僅僅是整一話故事中的幾頁。如果說前一種模式的最直接受益方是LINE的話,那後一種模式下漫畫發行方受益則要更明顯。日本地區漫畫通常都是在固定的刊物上以固定的周期進行連載更新,連載到一定篇幅數之後推出單行本。所以《LINE漫畫》的免費連載模式首先不會和該話所在的單行本發生直接沖突(因為不在一個時間段上架),另外由於免費公開的僅僅是幾頁內容,想看完整內容的用戶隻能去購買《少年JUMP》等漫畫雜志或者到官方電子書城購買進行閱讀。
免費閱讀App的背後是誰盈利?
從《LINE漫畫》在應用商店的排名可以估算出,這款免費漫畫閱讀App的月收入極有可能在1000萬人民幣上下,那LINE首先是肯定盈利的。那問題就在於為《LINE漫畫》提供作品的版權方是否盈利。
《LINE漫畫》負責人村田朋良透露瞭一個很有意思的數據,在“免費連載”模式推出《進擊的巨人》之後,《進擊的巨人》單行本第1卷(當時已經出版到第14卷)的銷量速度翻瞭10倍。這樣皆大歡喜的市場反應自然能夠讓各出版商心甘情願地將自己的作品放到《LINE漫畫》上。
國內漫畫閱讀App之路
以漫畫為代表的二次元文學領域所具有的價值在多年已經就開始被國內的廠商們所認識,但這是否意味著像《LINE漫畫》這樣的免費閱讀App能夠在國內也風生水起呢?GameLook認為現在或許並不是一個收獲的時候。
拋開國內此類作品在數量和質量上與日本的差距,用戶缺乏買單意識是繞不開的一個問題。筆者曾經和一位日本朋友聊起騰訊買下《海賊》、《火影》等漫畫版權之後掛在網上以完全免費(至少現在是)的形式放出,當時這位日本友人就露出瞭極為困惑的表情。國內在線閱讀、閱讀類App要想獲得《LINE漫畫》那樣的收益,就必須在這個市場上培養出大量這樣的用戶。