Kabam談與阿裡合作:為進軍中國市場


【GameLook專稿,轉載請註明出處】

GameLook報道/Kabam在免費遊戲領域做的非常成功,旗下有4款手遊的收入都超過瞭1億美元,不過,據該公司COO Kent Wakeford在最近一次采訪中透露,Kabam在亞洲的表現並不出色。他認為遊戲業的區域壁壘正在消失,而且似乎阿裡巴巴對此表示認同。這傢中國互聯網大亨上個月為Kabam公司投資1.2億美元,使得Kabam的市值瞬間超過瞭10億美元。

最近在接受采訪時還談論瞭進入亞洲市場所面臨的挑戰以及免費磨死的趨勢和新平臺發展,以下是GameLook編譯的采訪稿:

Kabam的玩傢主要分佈在什麼地區?

從以往的數據來看,45%在北美區,40%在西歐, 其他15%在東歐、拉丁美洲和亞洲的部分地區。我們隻是但是亞洲的智能機和平板數量是全球第一的,在這些地區的表現相對還不錯。而且收入也非常可觀,超過瞭北美的手遊市場規模,而且增速更快,很明顯我們需要進入亞洲市場,但是亞洲是一個比較復雜的市場,很明顯我們需要進入該市場。但是亞洲市場非常復雜,我們需要對遊戲進行本地化,改變遊戲的平衡方式等等。另一個挑戰隻有在中國地區才會出現,那就是支離破碎的Android市場。

是因為中國地區有300傢不同的Android應用商店嗎?

在歐美,我們有Google Play和App Store,你需要用大量的時間,還要與這些渠道合作才能獲得他們的推薦,除瞭應用商店的碎片化之外,還有支付方式的碎片化,比如中國地區可以用支付寶、短代等多種方式選擇,這和歐美差別很大。

阿裡巴巴會在這些方面如何幫助Kabam呢?

他們在中國有非常強的分銷能力,他們瞭解當地文化和客戶需求,他們持有支付寶,所以支付問題不用愁。而且阿裡巴巴對於其他支付方式也比較瞭解,可以幫我們選擇最佳的支付方式。還有一個問題就是SDK,因此阿裡巴巴會幫我們集成其他應用商店的SDK,而不隻是他們自己傢的。另外一個就是投資方面,這樣他們可以與我們達成更緊密的合作關系。

你們如何衡量在亞洲地區的努力?如何判斷是否真正進入瞭亞洲市場呢?

我們計劃慢慢進入中國市場,以正確的方式做事,我們首個做的產品是《指環王》,之所為中國市場做這款遊戲,是因為我們進行過調查,結果顯示中國的玩傢對於卡牌戰鬥遊戲依然有非常大的興趣。我們會以謹慎的方式做這類遊戲,我們希望做的是長期存在的遊戲,希望能夠獲得成功。歐美市場和亞洲市場或許有很大不同,但我們會慢慢學習其中的不同點,我們對中國市場的用戶遊戲數據毫無所知,我們對中國玩傢們的消費點、遊戲時間和偏好模式都需要進一步的瞭解。

你覺得免費遊戲策劃中最大的變化是什麼?

首先是,你可以看到免費模式如何改變瞭遊戲業,而且在遊戲業免費模式已經被廣泛接受瞭。

你們會不會考慮做過非免費遊戲?

不會,我們始終都是一傢免費遊戲公司,付費遊戲在App Store收入榜排名很高的並不多,這種模式雖然在歐美有很大的認可度,但讓更多人接受卻是一個問題,不管是亞洲遊戲走向歐美,還是歐美遊戲走向亞洲,都不是那麼容易的。Android的市場份額越來越高,我覺得兩大系統之間的差距越來越小瞭。

現在遊戲設備有很多種,你們有沒有考慮過把Kabam的遊戲推向更大的屏幕?

我們首先是考慮高端設備,因為你可以在優秀的硬件平臺把質量做到更高。但我們要確保Kabam的遊戲在各種尺寸的移動設備上都可以體驗。隨著畫質和分辨率的提高,或許這隻是個人看法,未來會有越來越好的設備出現。

你們對Android TV、Fire TV或者Apple TV這樣的機頂盒怎麼看?對這些平臺感興趣嗎?

從打破市場格局的方面來看,這些平臺都非常有意思。你可以看我們的Marvel遊戲,還有Moonrise,這些都是隻推向大屏幕的,但隨後就需要考慮業務模式,你需要解決支付方案,最後就是內容更新,必須把遊戲作為服務來運行。這些在TV平臺怎麼實現?

但在支付方面,Amazon不是已經有瞭所有人的信用卡號嗎?

Amazon在支付方面做的很好,我認為仍需要進一步的探索,但我相信他們可以做到。

你提到免費模式被越來越多的人認可,但依然有些人反對免費模式,他們更喜歡一次性購買的模式,你們的用戶有沒有這樣要求的玩傢?

免費模式的貢獻是把大量的內容推向瞭更大的用戶群,為整體遊戲業帶來瞭現象級的變化,促進瞭遊戲業的快速增長。如果你瞭解免費遊戲,用業內熟知的數據來說,免費遊戲中95%的玩傢是不付費的。我們的遊戲用戶留存時間很長,我認為這就是價值。所有的事物都會有少數人反對,當你擁有瞭數百萬計的用戶之後,這些少數人的數量就微不足道瞭。

Comments are closed.