前日智能傢居安防公司Canary融瞭1千萬美金的A輪。Canary除瞭外觀長得像一個桶,本質上它是一隻IP Camera(IP攝像頭,以下簡稱IP Cam)。更早之前還有大名鼎鼎的DropCam,在去年下半年拿到3千萬美金C輪。熱錢之外,Canary僅僅眾籌就收到近2百萬美金的支持。但跟海外市場相比,國內的IP Cam在人氣和資本上要消沉得多。
筆者也在Canary拿到融資的當口,找到同樣在做IP Cam產品創業的居e安創始人馬曉東。居e安的團隊規模不大,業務偏向2B的安防。同領域的產品在海外拿到融資讓人羨慕,但馬曉東說這個階段在國內融資很難。我們在交流裡聊到瞭很多因素,但總結一下最主要是下面幾點:
1. 用戶差異。Canary和Dropcam都是面向個人的產品,而IP Cam在國內主要還是面向政府、企業和商鋪。普通傢庭的安防意識不足以驅動他們購買IP Cam,不過馬曉東表示他們也有一些個人用戶,但都比較高端(比如別墅),占的比重不大。
2. 網絡環境。百萬像素IP Cam和雲存儲已是業界主流產品,對上傳帶寬的要求也很高。一般實時H.264高清碼流無延時上傳帶寬需1.5M/s,而國內各運營商實際能使用的上傳帶寬也就300k/s,這也就限制瞭網絡實時視頻和雲存儲的發展。
3. 產品差異。Dropcam的定位是視頻攝像頭,主打的是網絡直播、網絡存儲、雙向通話等等——重點在生活分享,含蓄的中國人似乎沒有很旺的視頻分享需求。
相對來說Canary的方向跟國內的IP Cam更像,但馬也表示產品在工業設計上跟國外還是有不少差距。主要還是為瞭成本控制,國內普遍用的公模,也就導致我們看到的大部分國產IP Cam長得都很相似。推廣受眾和產品設計是兩個相互制衡的因素。
4. 融資環境。沒有大眾消費基礎,在國內短平快的節奏裡,IP Cam產品想拿到融資不易。
這三者都是一環扣一環。
除瞭居e安這樣的創業團隊,國內還有另外兩股力量在推動IP Cam這個品類。一個是類似百度這樣的純互聯網團隊,另一個則是HikVision這樣的傳統監控設備廠商。2C市場或者大眾市場是所有人都想啃下的一塊大蛋糕,但從目前來看從安防切入要比主打視頻靠譜。i耳目的定位就跟Dropcam非常相似,視頻直播、雲存儲也都是百度所擅長,但從銷量看,這款388的攝像頭表現一般。
馬曉東介紹說他們現在做的產品主要是以IP Cam為中心,配合門磁、煙感這樣的功能實現視頻安防聯動。他認為IP Cam的個人市場可能要到明年才會有明顯起色。屆時必然是經過這一年多的試驗推動,IP Cam的民眾意識更加普及,形態和功能也會更加完善。
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