Happy Elements的新遊戲My Kingdom已在FB及開心網上線

兩年前，社交遊戲剛剛興起，“偷菜”在中國幾乎成為“全民運動”的時候，Happy Elements CEO王海寧正擔任千橡集團的高級總監，負責人人網的開放平台、增值業務以及社交遊戲開發，其他創始人也同樣任職於國內社交網站的技術部門。

在這波熱潮的背後，他們通過後台的數據發現這個新興行業廣闊的盈利前景。 2009年6月，他們用自籌的3萬元資金，成立了社交遊戲公司Happy Elements。

Happy Elements並不是在一開始的時候就著眼於國際市場，它仍然打算先立足於國內，於是首款社交遊戲“開心水族箱”首先發佈在人人網的平台上。遊戲的靈感來源於單機領域的“怪怪水族箱”，僅有4個人的團隊耗時3個月開發出了這款遊戲。對於當時的Happy Elements來說，登陸Facebook的計劃似乎還很遙遠。

發布三個月後，一家俄羅斯的遊戲公司出現了。他們在人人網上相中了“開心水族箱”，於是找到Happy Elements，希望能夠獲得該款遊戲在俄羅斯的代理權。儘管當時“開心水族箱”已在人人網上獲得了為數不少​​的用戶，但盈利卻甚為有限。而“出口”俄羅斯所獲得的額外收入則可以一定程度上解決Happy Elements的資金緊張。 “既然有人幫，為什麼不試試看呢？”

而來自俄羅斯的“不速之客”不僅為Happy Elements帶來了額外的收入，還向他們展示了發展國際市場的可能性。 “開心水族箱”在俄羅斯運營了一段時間之後得到了不錯的反響，讓登陸Facebook這個曾經“看上去很遠”的計劃一下子又浮現在Happy Elements的員工眼前。 2009年8月3日，Happy Elements把“開心水族箱”的繁體中文版放到了Facebook上。令他們驚喜的是，這款遊戲在兩個月的時間裡就吸引了240萬的日活躍用戶。這些用戶也更加願意花錢去購買遊戲中的道具以及其他增值服務。自此之後，Happy Elements逐漸減少了國內市場的經營，把幾乎所有的精力轉向發展國際市場，並且不再藉助代理，直接把遊戲發佈在其他國家的社交網絡平台上。王海寧說：“現在國際上的互聯網大公司已經開放了平台，大大降低了國際化的門檻。只要遊戲做得好，很容易就能進入其他國家的社交網站。”

迄今為止Happy Elements已經推​​出了包括“開心水族箱”在內的三款遊戲。為了在各個社交網絡平台上吸引盡可能多的用戶，Happy Elements開發的遊戲總是選擇能為大多數人所接受的題材。 “我們沒有選擇諸如武俠這種本地色彩過於濃厚的題材，因為它們可能只受用於華人較多的地區，但是像養魚、去酒吧，這些是全世界的人都會做的事情。”

除了Facebook之外，Happy Elements也相繼在日本的Mixi、韓國的Daum、德國的VZ等當地主要社交網絡上發布了自己的遊戲。在這些平台上獲得的分成和廣告收入，加上出售遊戲虛擬道具所獲得的收入，構成了Happy Elements的主要收入來源。一開始的資金緊張如今已經相對得到了緩解。 2010年夏季，Happy Elements獲得了來自DCM總額500萬美元的投資。

然而業務的快速擴張和用戶的大量增長，必然伴隨著工作量的急劇增加和人員緊張。在最開始的兩個月裡，公司的成員基本沒有放假。另一方面，招攬人才並非一件容易的事情。王海寧認為中國仍然缺乏像美國那樣的創業氛圍。 “在中國最難招的就是本科畢業生，因為他們一開始總是想要到大公司去工作。但是他們並沒有意識到大公司所存在的'天花板'。當他們工作了很長一段時間之後才發現，自己很難再往上爬的時候，才會想到當初如果進一個創業​​公司會更好。”王海寧說。

與此同時，社交遊戲的行業環境也在變化—社交遊戲開發者越來越多，產品的更新周期越來越快，而適用期卻越來越短。形勢迫使Happy Elements不斷在開發方法和開發結構上作出相應的調整。王海寧對此深有感觸：“這種感覺就像是你本來開著一架波音737，卻要在飛行的過程中改造成波音747，甚至是一開始只是熱氣球，很快就要在空中臨時加個螺旋槳，然後又要直接改造成噴氣式飛機。你已經飛在空中，卻不得不一邊飛行，一邊對飛行器進行系統的優化和人員的改組，否則就要被左右迎頭趕上。”

王海寧一再強調“我們是工廠，而不是工作室”。 “試想，如果工程師們要負責遊戲開發，又要負責接入平台，還有產品傳播、收費等等，還怎麼能開發出好產品來？”王海寧說。以每兩三個月就進行一次調整的頻率，Happy Elements逐漸建立起了流程化的運營管理體系，並開發出了屬於自己的跨平台發布系統。 “社交遊戲更像是電視連續劇，你必須不斷地提供新的遊戲功能來維持用戶對遊戲的興趣。”王海寧表示。這一系列改造還幫助Happy Elements迅速地調整自身產品的特性，以適應不同國家不同平台的具體情況。

只是總有一些突發情況讓你措手不及。 2010年10月份，Happy Elements第三款社交遊戲“My Kingdom”在Facebook上線，兩個星期之內就吸引了80萬的用戶。但是緊接著在一個星期五的15點，公司員工突然發現該遊戲的應用從Facebook的平台上完全找不到了。他們很快就收到對方的郵件，郵件中說明“封禁”的原因是懷疑Happy Elements利用騷擾用戶的方式來推廣這款遊戲。 “當時我們就震驚了，”王海寧說，“我們一方面不斷地通過郵件和Facebook聯繫試圖解決問題，另一方面也做了最壞的打算，最多把遊戲重新再發布一遍，以前的用戶沒了就沒了。”轉機出現在次日6點：在忍受了十幾個小時的焦慮之後，Happy Elements發現他們的遊戲又重新出現在了Facebook上。對方在郵件中表示，在經過調查之後他們發現，這款遊戲並沒有使用違規的推廣方式。事情就這樣有驚無險地解決了。 “雖然那十幾個小時很不好過，但想到自己的產品竟然是因為用戶增長速度太快而被封禁，感覺還是蠻爽的。”王海寧說道。事後，Happy Elements給該遊戲的用戶提供了一些遊戲貨幣和道具的補償，並且加強了跟Facebook官方的聯繫。

從2009年初公司創立到現在，Happy Elements的員工由5人發展到了160多人；公司地址也一搬再搬，辦公室從一開始的120平米擴大到了現在的2060平米。

但Happy Elements並不否認與國外社交遊戲開發商之間的差距。 “國外一些公司在產品推廣和用戶行為研究方面確實做得更好，但我們也在加大這方面的努力。我相信我們完全有能力成為中國的Zynga。”王說

from:CBN 第一財經周刊