GoPro和特斯拉如何改變數字營銷

360-video-shot-with-6-gopro-cameras-will-blow-your-mind-786x305

數字營銷的關鍵在於口碑。點擊、分享、定位、轉發,這些行為目前都變成瞭現代人的交流方式。不過,即便我們身處新聞聚合和病毒式傳播這樣一個時代,許多品牌商仍然願意采用傳統的廣告營銷方式。然而,有些公司卻不願意墨守成規,他們更喜歡嘗試新的營銷形式,這些公司中也不乏已獲得巨大成功的公司。

有兩傢公司采用瞭非傳統的數字營銷渠道:GoPro和電動汽車制造商特斯拉。如果你登錄YouTube,會發現上面都是使用GoPro高清運動攝像頭拍攝的視頻。在一部視頻中,拍攝者帶著GoPro攝像頭從滑雪場俯沖而下,驚險的一幕吸引瞭超過4億點擊量。特斯拉也在一個七人營銷團隊的領導下運行自己的直銷網站。他們有什麼秘訣嗎?我們知道,特斯拉是一款極具現代設計感的汽車,公司允許消費者直接從在線設計工作室上進行預約,然後把汽車快遞到買傢手上。下面,就讓我們看看這兩傢公司是如何改變數字營銷的。

GoPro攝像機: 一個世界的窗口

一般而言,一個相機就是一個鏡頭,一個世界的窗口。GoPro不是你觀看滑雪、沖浪、極限跳傘等運動的視頻時看到的攝像機,它是你看到海洋、山脈、天空在旋轉晃動時所用的攝像機。在GoPro視頻中,雖然畫面幾乎難以分辨,但是用於拍攝的攝像機,以及GoPro的品牌形象已經深深紮入進瞭消費者內心深處。沒錯,GoPro希望傳達的,正是一種冒險精神。

在YouTube上還有一段使用GoPro拍攝的視頻,該視頻的名字叫“消防員救小貓”。一方面,它體現出瞭暖暖的同情心和人道主義;另一方面,它得到瞭病毒式的傳播。在YouTube的GoPro頻道下,訂閱用戶數量已經超過瞭200萬人,其中包括運動迷、尋求刺激的人、攝影愛好者等等。這些人有一個共同點,那就是都擁有社交媒體帳號,會隨時隨地分享內容。以“消防員救小貓”為例,這段視頻的瀏覽量超過3000萬次,評論數超過2.7萬條。

GoPro數字營銷戰略之所以能夠獲得成功,顯然與上述這些數據是分不開的。通過定期發佈一些引人入勝的內容,GoPro已經向用戶證明瞭自己的價值,因為它能夠吸引用戶訂閱自己的營銷內容。

更重要的是,通過查看用戶在YouTube上的評論,GoPro還可以系統性的回答產品遇到的任何問題。GoPro已經把YouTube當作一個用戶參與度極高的內容營銷平臺,而不僅僅是一個推送視頻內容的網站。GoPro自信,當你看到他們拍攝的視頻以後,一定會被深深吸引,然後情不自禁的點擊視頻下方的“訂閱”按鍵。

特斯拉:一個沒有經銷商的汽車制造商

想要打進美國的汽車市場?這可不是一件容易的事情。你需要在工廠上投入很多資金,還要在電視臺上投放廣告,最重要的是你必須要過經銷商這一關。在美國,通常不允許汽車制造商直接向消費者銷售汽車,也就是說汽車必須要經過經銷商才能上市銷售。不過,身為億萬富翁的Elon Musk打破瞭這種規定。Musk人稱現實版“鋼鐵俠”,創立瞭特斯拉電動汽車公司和SpaceX火箭公司。

美國市場上之前也有電動汽車,比如雪佛蘭的Chevy Volt,但特斯拉完全不一樣,它不依靠經銷商網絡,也沒有投放過任何傳統廣告。特斯拉公司沒有首席營銷官,他們隻有一個七人組成的營銷小團隊。

美國少數州仍然禁止通過傳統渠道銷售特斯拉汽車,比如得克薩斯州和維吉尼亞州。但是,這根本無法阻止這款電動汽車出現在全美范圍內的公路上。即便德州禁止銷售特斯拉汽車,但在該州奧斯汀市舉辦的音樂節上,人們發現瞭大街上湧入瞭數百輛特斯拉汽車。

在美國、亞洲以及歐洲,特斯拉公司已經開設瞭35傢高科技直銷店。就像蘋果零售店Apple Store一樣,特斯拉直銷店的選址都在高檔商場,以及地段位置最好的城市大道上。好奇的路人經過時,無不駐足觀看,拍照發到社交媒體上。

當然,還有一幫人在幫特斯拉免費做“廣告”,那就是記者們。最近特斯拉的新聞不斷,因為其發佈的一季度財報顯示,特斯拉全球銷量還不到1萬輛,股票也在下跌。於是記者們開始蠢蠢欲動,他們就喜歡給公司“找茬”,挖掘一些公司創始人的“幕後故事”,記者此舉反而是間接給特斯拉打瞭“廣告”。

拋開八卦不談,特斯拉數字營銷顯然做的還算不錯。由於美國各地州政府無權禁止在線銷售,因此許多特斯拉迷可以在網上購買,隻需預先支付車款,等待90天後即可拿到新車。

tesla-scottsdale-az-730x349

“免費”廣告的力量

雖說特斯拉和GoPro這兩款產品的價格差距很大,一輛特斯拉售價7萬美元,而一部GoPro運動攝像機僅為400美元,但兩者還是有許多共同點的。比如,他們都開發瞭一款卓越的產品,並獲得瞭消費者的青睞;同時,他們都認為應該將產品直接送到消費者面前,避免較高的廣告成本。這兩個品牌都有屬於自己的故事,而且非常吸引人,數字營銷的魅力就在於此。

你的鄰居很有可能會為瞭記錄激流漂流而去購買一部GoPro攝像機。他們可能現在還不會購買一輛特斯拉汽車,但對於特斯拉公司而言,這根本沒關系,因為Musk希望你做的,就是在經過特斯拉汽車銷售展廳的時候能停下來,拍張照片發到微博上就行啦。

VIA TNW

相關內容

數字營銷時代什麼人才最熱門?

Comments are closed.