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game2報導 / 越南一直是中國遊戲公司最為喜歡的一個海外市場,主要原因是越南這個國家的習俗、文化口味跟中國非常的接近,在目前的越南市場,人氣的端游、頁游產品基本都來自于中國遊戲公司,在新興的手游時代,越南對中國公司來說是否也一樣存在這樣的機會呢?
今日game2獲得了一個好消息,由gNetop公司代理髮行的《帝國艦隊》在越南appstore取得了收入榜第一的好成績,幹過了COC等一眾名流!此前gNetop已在日本市場成功推出了《帝國艦隊》,這款產品在臺灣、日本、越南的表現確實令行業感到意外。今日,game2專訪了gNetop公司聯合創始人郭揚,作為曾在越南工作過的中國遊戲人,郭揚為行業詳細解讀了越南遊戲市場,乾貨甚多。
以下是專訪實錄:
首先恭喜《帝國艦隊》在越南取得好成績!
您能否介紹下越南整個遊戲市場的情況,目前端游、頁游、手游是怎樣的格局?
郭揚:越南收入大頭還在端游上,其次是頁游,手游才剛剛起步。
越南手游目前的整體格局是怎樣的?誰在控制市場?
郭揚:越南市場整體正在慢慢在往中國的格局靠,現在當地管道還不多,整個遊戲的生態,跟中國非常相似。
越南整個的社會形態跟中國很像,當地熱門遊戲基本都是中國產品,很少有韓國的遊戲,市場的競爭情況跟中國不一樣是,越南當地的國有企業在做遊戲,而且所占比重很大,但是在手游上,目前還是自由競爭的情況。整體是多方壟斷的局面,未來可能會形成幾個大的管道獨佔市場。
您說到了越南的壟斷企業,像VNG、VCT這樣的公司為什麼能控制越南的遊戲市場呢?
郭揚:VNG是越南是最大的端游、頁游運營公司,主要是VNG他們控制著80%的越南網吧管理系統,這個公司總部在南方,他們投資方IDG跟越南有良好的政府關係。
越南國企之所以能壟斷市場,越南當地的政策保護是一方面的優勢,另一方面的優勢他們控制著很多周邊產業鏈,比如國企控制著電信的網路資源,有很多線下實體、包括銷售點卡的管道。另外越南手機卡,也由他們來控制,越南國企產業面涉及的很廣,還做電視、運營商、還有機房等,產業鏈佈局的很完善,做遊戲是水到渠成的事情。
《帝國艦隊》越南收入榜第1
外資遊戲公司在越南怎麼立足呢?是否有生存的空間
郭揚:外資公司在越南幾乎沒有生存空間,端游和頁游都必須有越南政府發放的遊戲資質,但是資質法律上是不發給外國公司,只能給越南當地的公司,而且越南本地公司獲得資質的也特別少,基本都是給本地的壟斷企業,在越南外資公司直接運營端游、頁游是違法的。同時,還有外匯的管制,如果要靠自己直接在越南運營遊戲,各方面成本、打點的原因,比如做頁游利潤非常非常低,像國內的頁游都是找當地的巨頭代理,自己做利潤太低。現在手游還好,因為走的是蘋果官方管道,收入還能正常過來。
越南手游市場是怎樣的情況?越南當地是否有本地的微信類的應用呢?
郭揚:越南當地智慧機普及率並不是很高,越南本地的遊戲開發商還不多,手游主要還是受國外遊戲的衝擊,整個市場盤子比較小,在官方的收入榜上,都是被中國和其他國家產品佔據,這種格局未來也不會有太大的變化。
不過也有變數,除非當地的巨頭跟進,如果推出微信一樣的產品,我預計這樣的情況到2014年底會出現,VNG也做了一個微信一樣的應用,叫ZALO,如果他們來發遊戲未來可能就是一家獨大,ZALO在越南比騰訊的微信、LINE的使用者量還要大。
越南android、iOS整個盤子收入的占比情況是怎樣的?android是否像國內一樣,有很多管道呢?
郭揚:android當地有一些協力廠商市場,但是目前還是google play大一點,這些三方的市場未來會趕超google play。目前手游收入,android相比iOS占比大一點點,目前跟泰國差不多。
越南的手游使用者成本是怎樣的?
郭揚:越南的使用者成本,如果按傳統的方法,通過國際管道來買量,成本波動非常大,受一些因素影響,比如LINE、KAKAO要到當地推廣的話,但總體越南使用者成本的平均單價偏低,比泰國便宜一點。
越南移動網路的情況是怎樣的?資費如何?
郭揚:越南的上網條件其實比中國好,說實話相比較而言中國的移動網路是最差的。越南的運營商資費,上網套餐是5萬盾,約合人民幣15元,含650M的流量,而且運營商經常會給一些充值優惠,總體手機上網比中國便宜。當然,越南使用者平均收入低,網路情況跟中國比,主要運營商在資費方面沒中國運營商那麼扣、那麼狠,在越南大城市到處都有wifi上網環境。
包體情況呢?在越南發產品是否有特別的要求?
郭揚:越南3G環境下,如果包體控制在50M以內當然最好,其實越南的網路狀況並不太擔心,無論3G、wifi相比中國便宜很多,使用者都能輕鬆接入光纖上網。
越南使用者的付費能力是怎樣的?大R跟中國相比有何不同?如何對遊戲定價?
郭揚:使用者的付費情況,根據端游、頁游、手游的經驗,目前越南鯨魚使用者占比跟中國很像,基本是0.5%的使用者貢獻30%以上的收入。
在越南做遊戲,根據我們的經驗,定價要稍微調低,定價大概是中國50%-70%的情況,這樣的調整會比較適應他們的消費習慣。充值金額檔的劃分,要考慮換算成越南貨幣的情況,主要是2萬盾、5萬盾、10萬盾、50萬盾,換算下來就是1、5、10、25美金這樣。在定檔的時候,要考慮到越南本地使用者的習慣。
您說到了匯率,早先有媒體說國內的代充利用匯率差,用其他國家的貨幣來沖國服,導致遊戲公司利益受損,有這個問題麼?
郭揚:媒體說的這個,其實這個並不是蘋果的漏洞,而是蘋果的策略。像蘋果在南非,曾搞過活動禮品卡打5折,10快可以沖到20塊,很多國內的淘寶代充就去搞代購,去代充,其實很多遊戲發現,這些用南非帳號充值的使用者資料很好。
像越南這樣的蘋果打折活動還沒發現,關於匯率的問題,越南盾跟美元還是蠻固定的。只是可能受到蘋果活動的影響會比較大。
你覺得在越南做手游當地語系化要注意哪些呢?有什麼禁忌的地方?
郭揚:一般來說,當地語系化主要是翻譯,難題在於越南玩家有很多習慣用語,懂越南文的中國人,不一定能翻譯的好,《帝國艦隊》的翻譯團隊之前幾乎翻譯了很多越南最賺錢的頁游、端游、手游。越南當地語系化的禁忌並不多。其實越南是大中華文化圈中的核心國家,民眾喜好跟中國很像,中國做的好的遊戲去越南問題不大。
你們在越南有當地分支麼?越南與其他東南亞國家相比處於什麼位置?
郭揚:我們在越南有當地的團隊,我個人經常去越南。整個東南亞最有潛力的國家是越南和印尼,因為這兩個國家人口眾多,而泰國是比較成熟的國家,印尼現在整個遊戲市場盤子還是太小,太分散,整體收入不高。而越南是最有前途的國家,泰國是一個競爭比較公平的環境,可以遠端運營。
我們現在發遊戲重點是歐美和東南亞,會走一些特別的管道和方式。
現在中國公司在越南做遊戲的你觀察是怎樣的情況?
郭揚:中國公司去越南嘗試的很多,但由於找不到好的管道和合作的切入點,普遍做的不好,手游2013年有20多款是中國公司的產品,但真正操作發行的公司只有2、3家,主要靠代理商在做,以及對當地比較熟的發行公司來做。
研發商自己去找的話,靠譜度很低,第一研發商不一定瞭解本地,就算知道,要去談的話,越南人跟中國人很像,會想盡辦法擴大自己的利益,第二,越南講關係還是比較嚴重的,認識領導的會有捷徑,會有非常規的操作,但是如果不太會,就會很吃苦。印尼也是這樣,但越南會更嚴重一些。
你覺得越南本地哪些題材遊戲靠譜呢?《帝國艦隊》收入榜第1,海戰題材越南有特別傾向?
郭揚:《帝國艦隊》這次的成績,比較關鍵還是運營方面的能力,這個遊戲的題材並不是特別對越南的胃口,雖然越南有比較喜歡SLG的群體。
越南玩家最喜歡的是武俠題材,三國做越南市場有戲,武俠是最好,魔幻類目前看,國內的魔幻題材頁游在越南表現不太好。越南本地題材,越南本地開發商水準並不高,放眼全球來看目前研發商水準最好的是中國和美國公司,而韓國人還不夠重視越南市場。
越南的文化跟中國的文化非常的相似,也過春節,越南沒有特色文化的東西,長期以來,越南使用者電視看的都是TVB,中國的連續劇,一直接受中國的文化,尤其是港臺的電視劇。
動漫題材呢?越南使用者喜歡麼?
郭揚:動漫越南玩家很接受,像頁游的《熱血海賊王》在越南就很成功,越南是年輕人主導的遊戲市場,玩家很年輕化,像dota、勁舞團他們都玩。
感謝接受game2的專訪,祝《帝國艦隊》大賣!
本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。