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Gamelook報道/9月底的時候，芬蘭神級手遊公司Supercell破天荒的收購瞭同在芬蘭的一傢獨立遊戲工作室Frogmind，開價5200萬元人民幣收購其51%的股份，也就是說，Supercell覺得這傢公司值一億元以上。
有人猜測，Supercell此舉是為瞭嘗試多元化路線，直接獲得更多有創意的項目、把優秀團隊收歸麾下等等，然而必須註意的是，盡管收購瞭51%的股份，但Frogmind仍保持獨立運營，獨立決定遊戲創意、而且該工作室的遊戲也不會被Supercell發佈，按照Ilkka Paananen的說法，兩傢公司更多的是在創意和手遊制作方面相互幫助，Frogmind還可以獲得經濟上的保障，讓他們更自由地研發自己想做的遊戲。
那麼，Frogmind到底是怎樣的一傢公司能夠讓Supercell對其青眼有加呢？迄今為止，該工作室最出名的作品就是《Badland》，這個曾拿到過蘋果最佳設計獎、首周收入270萬元的手遊到底是怎麼做出來的呢？Frogmind共同創始人Johannes Vuorinen在此前的GDC演講詳細講述瞭工作室創立和遊戲成功的過程，以下請看gamelook整理的詳細內容：
做最佳的觸屏遊戲體驗：堅持獨立
大傢早上好，我是Johannes Vuorinen，Frogmind工作室的共同創始人、遊戲《BADLAND》的程序員和策劃，也是這款遊戲的共同創作者。今天我主要講的是如何創作瞭《Badland》並且讓它成為瞭我們首款成功的遊戲。
首先我講下Frogmind的背景，這樣你們可以更好地瞭解我們工作室是怎麼來的，然後我會講我們的故事以及對獨立遊戲推廣的一些建議，最後是結尾，也是我最討厭的部分。
所以我們先從Frogmind說起，我們成立於2012年4月份，位於芬蘭赫爾辛基，團隊開始的時候隻有兩個人，我是程序員，另一位（Teemu Maki-Patola）是美術師。我們都熱愛遊戲設計，也都是前RedLynx的員工，所以我們參與制作的上一款遊戲是《Trials Evolution》。在完成瞭這些項目之後，我們兩個決定做自己的事情，創辦獨立遊戲工作室，Frogmind就是這麼誕生的，我們的目標很簡單，就是做出我們自己認為我很酷的觸屏遊戲。
我們希望保持100%的獨立，不希望發行商參與也不想找投資者，我們希望讓遊戲研發簡簡單單，我們想完全專註於遊戲體驗，不想太多的考慮業務模式。我們（當時）隻有一個目標平臺，那就是iOS，這也是為瞭讓事情更簡單。
我們兩人當時沒有任何發佈遊戲的經驗，沒有媒體聯系人也不認識蘋果公司的人，更沒有什麼市場營銷經驗，過去的那麼多年裡，我隻是寫代碼，他隻是做美術師。不過我們有在工作室做過5年的研發，在芬蘭有很多獨立開發者給我們建議，我們芬蘭遊戲社區非常開放，所以我們會分享一些東西，這是非常好的。
我們非常相信，即便是沒有巨額市場營銷預算，優秀的遊戲也會暢銷，然而我們也以自己的方式做獨立遊戲營銷，但大規模的商業化市場營銷我們並沒有做。
研發一年：不斷推出新內容、獲得反饋
2012年4月份的時候，我們開始瞭這個項目，每天投入12個小時做研發。幾個月之後，我們做出瞭Frogmind的網站首頁，除瞭我們兩人的簡介之外什麼內容都沒有。我們也聯系瞭一些媒體，雖然一個都不認識，但從網上我們搜到瞭郵件地址，讓我們想不到的是，真的有些媒體做出瞭回應，有些甚至還對我進行瞭采訪。這對於我們來說是很不錯的事情，因為我們在還沒有遊戲出來的情況下就獲得瞭一些媒體關註，有瞭第一批聯系人。
我們當時在空白的網頁上說，兩個從業5年的資深開發者要做自己的獨立項目，而且我們也公開承認，這款遊戲的靈感來自於《LIMBO》和《機械迷城》，這當時也算是賣點之一。所以我的第一條建議，如果你還沒有什麼遊戲可以展示，那麼講背景故事也是有趣的。
2012年7月初，我們做瞭Badland遊戲網站。隨後開始想，怎麼持續向人們展示新的東西，於是就有瞭後來的概念美術、開發者博客。雖然這時候還沒什麼真正和遊戲相關的東西可以展示，但我們希望博客一直做下去，所以大多數時候發佈的都是純文本內容。我們兩個人在當時10平方的工作室裡不斷地嘗試新東西。
所以第二條建議是保持開放：即便是遊戲沒做出來，你也可以講自己的想法，談遊戲研發的狀態，獲得早期的反饋。
但當時還有很多主流遊戲網站沒有關註我們，所以我們決定做一些事情，比如遊戲demo。當時是2012年10月份。
我們做瞭一個關卡，看起來很好，所有當時的功能看起來像是最終產品。我們最擔心的是，如果沒有人感興趣怎麼辦？不過我們很幸運，視頻幾天的瀏覽量就超過瞭4萬次。更多媒體開始關註我們的遊戲，而且這裡我要說的一件事就是，如果他們報道瞭你的遊戲，那麼後續很可能還會跟進。
但讓我更興奮的是，第二天打開收件箱的時候，居然有一封來自蘋果公司的郵件，他們對遊戲視頻非常感興趣，這是非常關鍵的。隨後還有很多遊戲網站以及發行商的郵件，有些發行商表示他們有蘋果聯系人和渠道關系，不過我們已經有瞭蘋果的聯系方式，所以決定繼續走獨立工作室的路線。
第三個建議就是，發行商如果發現你展示很酷的東西，他們一定會聯系你。不過我建議做遊戲視頻一定要展示遊戲的玩法，我們當時是用攝像頭錄制的視頻，因為隻有這樣才能獲得更有建設性的反饋，知道遊戲是否有趣。如果沒有一個人感興趣，你就需要考慮進行很大的改動，或者直接放棄。
但是，當時的遊戲離發佈還很遠，隻是一個關卡，不僅沒有菜單，還缺失很多功能，基本上就隻是簡單的玩法展示。所以我們需要確定的是，在遊戲發佈之前還能展示什麼。
隨後我開始提交所有能夠參加的遊戲創意比賽，並且獲得瞭3個提名而且得到瞭兩個獎項，這是非常棒的，我們又得到瞭一些媒體曝光。
我的第四個建議就是，盡可能多的參加遊戲創意比賽，這不會消耗你太多的時間，不過需要註意的是，你對遊戲的描述也很重要，你要認真地思考自己的遊戲到底是做什麼的。
在遊戲發佈之前，我們一直都持續推出新的東西，但我要說的最最重要的是，你需要有一個真正獨特而優秀的遊戲，這似乎是毫無疑問的。特別是手遊平臺，你要相信自己的想法，當然我們是幸運的，在做《Badland》之前我們並不知道是否有人喜歡，；聽取反饋是好的，但不要每一個反饋都聽，因為如果你真的這麼做，那最終的遊戲會變的平庸。這個遊戲和很多的手遊都不一樣，它沒有新手教學，也沒有彈出的對話框，你打開遊戲就正式開始瞭。
遊戲業務模式：發佈前2天才定好價格
接近發佈的時候，我們才開始確定遊戲業務模式，擺在我們目前的是2個選擇，要麼做付費遊戲，這樣隻要玩傢想玩就能給你帶來收入；另一個選擇是免費模式，但收入取決於玩傢們上手之後的滿意度，但對於免費我們並不確定，因為很有可能這意味著我們一年多的研發到最後什麼也收不回來，所以決定付費模式並沒有那麼困難。
按照我的看法，遊戲的定價取決於質量，而且當時我們參考瞭手遊的價格，我們不希望把它定價為1美元，因為這不符合我們遊戲的品質。當時我們瞭解的情況是，iPhone付費遊戲的均價是3美元，iPad付費遊戲的均價是5美元。可是，直到遊戲發佈前2天，我們才決定價格，我們的做法很簡單，由於iOS帳號是通用的，所以我們幹脆取平均價格，也就是4美元。
隨後，遊戲就正式發佈瞭，這時候我們仍然很不安，我們一直刷新谷歌、刷新App Store，我們不確定是否可以獲得推薦，也不知道市場接受程度如何。
非常幸運的是，我們拿到瞭蘋果大圖推薦，首周就賣出瞭10萬套，而且用戶評價很高，還拿到瞭（2013年的）蘋果最佳設計獎。編者註：該遊戲2013年收入超過150萬美元。7月份的時候，我們參與瞭一次蘋果促銷推廣，僅一周就獲得瞭700萬次免費下載。
我這次演講主要說的主要內容是，優秀而獨特的獨立遊戲仍然可以憑借付費模式存活，而且可以在iOS有很好的銷量。作為一個小團隊，你不一定要追求數百萬美元甚至數十億美元的收入，所以付費模式足以讓一款好遊戲的開發團隊活的很好，你也不用對遊戲體驗做出妥協。
如果你們也在做自己的獨立遊戲，運營自己的獨立工作室，我希望你們早一點展示遊戲想法，並且獲得反饋，聽取一部分意見但不要太多，因為那會讓你的遊戲變得中庸。