Forgame鄭翊瑋:1千萬臺灣手遊用戶等你


GameLook報道 / 5月13日,2014年第3期“GAMELOOK遊戲開放日”在上海成功召開,此次活動由Forgame集團、Ucloud傾力贊助支持。

在開放日現場,Forgame集團海外事業部總裁兼臺灣公司CEO鄭翊瑋做瞭主題演講,其談到瞭Forgame在臺灣發行《為瞭部落》的過程和經驗,同時詳細談瞭目前臺灣整體手遊市場的狀況。

鄭翊瑋表示,“中國大陸的遊戲到臺灣可以大紅大紫,日本的遊戲去也可以,歐美的遊戲也可以這樣。臺灣是一個包容很廣泛的市場。”對於臺灣市場的用戶情況,鄭翊瑋稱:“臺灣端遊人口大概是160萬左右,大概維持10年左右。進入頁遊以後,臺灣頁遊的發展跟Facebook的進入有關,遊戲人口迅速拉高到400—500萬。頁遊是把遊戲人口拉到400多萬,但是現在手遊,根據一個非正式的統計,手遊的人口已經到1000萬,臺灣總人口是2300多萬。”

對於臺灣的遊戲產業鏈環境,鄭翊瑋表示:“臺灣的產業環境,本地人才還是很多,隻是相對於大陸、或西方國傢,臺灣比較缺少資本市場幫助,導致很多年輕人他們不敢或者是沒有想過自己出來創業,但臺灣人會很認真地在每一個領域裡工作。臺灣優勢是,可以吸引來自世界各地的人。相比較於上海、北京,在臺灣比較低的費用就可以聘請到很高端的外國人、甚至臺灣藝人等。”

以下是大會現場演講實錄:

鄭翊瑋:各位好!我是鄭翊瑋。跟前一位演講的劉曄是同事,也是Forgame集團的。今天非常感謝有這樣的機會,能夠代表Forgame來跟各位分享在臺灣那邊發行的經驗以及未來發展的目標,非常感謝!

《為瞭部落》營銷活動 ,聚焦年輕人群

先通過上海Tipcat的一款產品《為瞭部落》在臺灣發行的一些情況來展開談一下臺灣的市場。這款產品在臺灣上線之後,我們做瞭一些比較大且不一樣的活動,先通過一個視頻看一下。

這是15秒的廣告,這款產品整個電視廣告部分宣傳過程分為5秒、15秒和30秒廣告,以及網絡上1分鐘的廣告這樣一個過程。

這邊有幾張圖片給各位看一下,這是我們在臺北的一個年輕人聚集的地方西門町做的一個活動,是一個快閃的活動。今天這群人可能站在新聞的每一個角落,在一起操作10分鐘、15分鐘。我們主持人一聲令下,他們就會聚集在一起,然後過10—15分鐘再來一次。

《為瞭部落》在臺灣上市,在Googleplay下載排行中,免費榜到過第11,在免費策略類遊戲第1名。暢銷排行榜14,在策略類遊戲收入榜排第4名。

在iOS下載排行榜中策略類、角色扮演類遊戲第1名,暢銷榜排行中策略類遊戲第1名。雙平臺的總下載量超過90萬。

在口碑擴散這塊,我們分成幾個部分,一個是遊戲的好評,一個是新聞信息曝光,再搭配WEB口碑擴散以後就可以達到預期的效果。

海外發行要做好本地化,以迎合玩傢的習慣和認知

《為瞭部落》是一款3D英雄鬥塔類手機遊戲,在上線前,我們在臺灣為遊戲的包裝做瞭一些事情。

第一件事情,我們把原本的遊戲LOGO換瞭一次。

第二件事情,我們《為瞭部落》的形象我們走瞭一遍,基本上我們把《為瞭部落》整個的形象進行轉換。這是基於臺灣那邊對於手機遊戲的認知以及手機遊戲的喜好作為改變。

第三件事情,《為瞭部落》角色新繪部分,我們增加瞭一些東西。

第四件事情,新聞媒體操作以及上市活動。

《為瞭部落》的手機媒體廣告,PPT中隻是我們所截取的1/50左右,因為在臺灣來講媒體的廣告是不停地換,而且隻要上崗的廣告產生一點點廣告的成果不合預期就換廣告。並不是一個廣告上去放幾天,沒有達到預期效果才換,我們的廣告都是用小時來監測的。

這是社交媒體一塊的合作,另外《為瞭部落》與更多知名的媒體進行瞭緊密合作。

《為瞭部落》是Forgame集團在臺灣這邊做的第一款手遊產品,之前一直在推頁遊產品,我們接下來在臺灣發行的第二款產品是日本的一個產品,會在6月初上市,這款遊戲是我們比較看好的遊戲。

海外發行三條路,適合和純粹適合海外是不一樣的

今天我們代表的是海外,那麼在海外做發行分成三條路走:

第一條路,就是把大陸的遊戲拿到海外發行。海外包括臺港澳、東南亞、北美、巴西等,我們說的海外隻要是有機會的我們就會發行出去。

第二條路,就是將海外好的遊戲拿到東南亞或者大陸來發,前提一定要適合。比如說我們6月份要上的遊戲,是一款日本的遊戲。日本的遊戲我們準備拿到臺港澳、東南亞以及大陸市場來發。

第三條路,就是將海外的遊戲拿到海外來發,這是做海外發行重要的一件事。

這句話怎麼理解呢?現在歐美遊戲的畫風它跟國內的是不一樣的,我們國內有很多美術畫風有適合海外的,但適合海外、和純粹適合海外是不一樣。比如COC,它就是純粹的西方世界的畫風,西方世界畫風國內公司很難做出來,不是因為國內沒技術,而是國內的美術人員對歐美市場的美術風格的理解、跟歐美當地人的理解不一樣,同樣西方美術畫東方畫風也是畫不出來的。

因此,我們在海外的佈點,就是把海外的遊戲往海外發行,他們帶有西方市場的遊戲付費方式、遊戲美術等。這種遊戲可能都不適合中國,甚至不適合亞洲,但隻要我們有能力發行出去,就會都把它們發行出去。

我們在海外做發行還有一個重點佈局,就是東南亞跟北美。這是我們目前為止在海外建立起的三個主要的支撐點,我們會通過這三個支撐點來做各種各樣的發行的事情。

Forgame做海外有一個原則,不會像國內某些廠商花大錢砸一個月、兩個月閃人。我們基本上是一款產品能夠做很久,一款產品隻做6個月很短,對forgame也是不太可能的事情,因為我們在海外做一個產品都是往1年、2年生命周期去做。

如果說各遊戲的研發商跟我們有共同的想法往海外去做的話,可以聯系Forgame。

以下是GAMELOOK的采訪:

主持人:怎麼樣的產品才能在臺灣獲得成功?臺灣市場是否特別“挑產品”?

鄭翊瑋:中國大陸的遊戲到臺灣區可以大紅大紫,日本的遊戲去也可以,歐美的遊戲也可以這樣。臺灣是一個包容很廣泛的市場,我看到國內的廠商到臺灣花大錢去砸,花大錢絕對是有效的,但是狀況會隨著市場的成熟度而遞減的。基本上我們講市場分三個時期,一個是跑馬圈地時期,第二個是流水分紅時期,第三個是三國一統時期。臺灣在手遊這邊,基本上已經逐漸地進入流水分紅這個時期,去年甚至是前年進臺灣的手遊公司,他們在臺灣做手遊還是跑馬圈地,隻要你花瞭錢砸瞭行銷和廣告就可以做起來。可是隨著現在市場的變化,你們要在臺灣再去砸大錢把它做起來,也許可以的,但是你們賺到的利潤相對有限。所以在臺灣這邊我覺得就是這樣,產品本身會越來越重要,而不是說由行銷決定。但是行銷是一個非常重要的事情,我剛剛強調是產品變得非常重要,當你產品很好的時候,註重行銷的推廣。

大陸不怎麼做電視廣告,臺灣一個是便利店,一個是電視,這兩個通道感覺很強大的。跟國內的大陸做廣告有什麼樣的差別?這些到底是不是很重要?電視和線下。

鄭翊瑋:我覺得在臺灣便利店和電視,做不做廣告並不重要,重要的是今天你上電視的廣告目的是什麼,你上公車的廣告目的是什麼?當所有的目的考慮得很清楚,我們再考慮這件事,再做營銷。換句話說說這是一個整體的效果,這是市場營銷整體打造的效果,而不是單純要上不要上電視廣告。如果未來各位有機會跟我們,或者跟其他的廠商合作到臺灣、到東南亞去的時候,要不要上電視廣告。我覺得當地的合作商要跟你們上電視廣告的時候,你們多提一些疑問的話可能對你們有幫助。

大傢很好奇,整個臺灣的研發力量好像就沒有瞭。從端遊時代就開始端遊產品很少,現在臺灣本地的CP基本上看不到瞭。到頁遊更是如此,我們發現整個臺灣全部是大陸的產品,非常之多,還有個別日本、韓國的產品。但是到手遊基本上看不到臺灣產品的身影。臺灣現在整個產業環境到底怎麼回事?

鄭翊瑋:臺灣的產業環境,基本上臺灣的人才還是很多,隻是臺灣的人才現在散在每個地方。臺灣相對於中國大陸、或者是相對於西方世界的國傢來講,臺灣比較缺少資本市場的幫助。缺少資本市場的幫助,導致很多年輕人他們不敢或者是沒有想過自己出來創業,自己做一個品牌。

臺灣在做開發的人,他們的能力其實是很強的。我們臺北的公司裡面,也有兩個團隊,其中一個團隊就是臺灣的團隊。臺灣有一個優勢,臺灣可以吸引來自世界各地的人。雖然說臺灣這邊在收入講好像現在漸漸都被上海、北京趕超瞭,但是就實際的消費力來講,臺灣的薪資所得跟實際消費還是比較高的。在臺灣,相比較於上海、北京,隻需要提供相比較第的薪資總額就可以聘請到很高尖的外國人、臺灣藝人等。

我們在臺北的公司有第二個Team,這個Team都是講法文的。有真正的法國人,也有臺灣籍的法國人。他們開發出來的遊戲就是完全對西方的遊戲,那是一個特色。

我覺得在臺灣對於找工作或者是創業來講,臺灣人正在走不一樣的路,對於國內來講,國內說我今天要創業,我今天要拉一個團隊出來做個事情。臺灣可能沒有這樣的土壤,這會導致臺灣人會很認真地在每一個領域裡工作。

說到薪資,我們有統計過這個數字可能是上海的一半。臺灣人的做遊戲的薪資中層掉得比較厲害。臺灣是整個手遊市場變得很快的,很快速地進入到手遊市場為主的狀態。您能不能說一下臺灣的端遊、手遊、頁遊整體的行情怎麼樣,是否景氣?

鄭翊瑋:是否景氣,就可以看臺灣的廣告。就可以得出結論。在臺灣看電視廣告,基本上打開電視就可以看到,尤其是在電影臺。遊戲玩傢喜歡臺灣播放電影的頻道,不管是西方還是東方的電影頻道。電影臺裡面的廣告統統都是遊戲的廣告,我講得不誇張。

端遊和頁遊市場行情怎麼樣?

鄭翊瑋:頁遊基本上已經進入瞭三國一統的時期。做頁遊的廠商,目前我們算是數一、數二的情況。我們在頁遊產品的成績甚至可以保持增加,隻不過幅度沒有過去那麼大,這也是很正常的事情。很多到臺灣去做頁遊大陸的公司都轉到手遊去瞭。在臺灣這邊,做頁遊的人就會把它維系下來,利潤也還可以。

至於端遊,我們講一下市場,臺灣端遊人口大概是160萬左右,大概維持10年左右。進入頁遊以後,臺灣頁遊的發展跟Facebook的進入有關,遊戲人口迅速拉高到400—500萬。頁遊是把遊戲人口拉到400多萬,但是現在手遊,根據一個非正式的統計,手遊的人口已經到1000萬,臺灣總人口是2300多萬。

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