Family Cube李俊松自述:我也許命中註定要做智能相框

【編者按】Family Cube是一款智能雲相框硬件產品,由一個APP和一個硬件相框組成,用戶上傳到APP裡的照片都會自動同步顯示到相框上(後者的主要受眾是老年人)。

本文作者是Family Cube創始人李俊松。

2012年12月22日,“我傢”團隊正式成立。這一年以來,一直風塵仆仆的趕在路上,感觸很多。正好雷鋒網的小師妹約我寫年終總結,確實到瞭好好總結一下的時候瞭。

                                                                                                                                                                                  ——寫在《我也許命中註定要做智能相框》之前

“我傢”這個項目起初就是一個純軟件應用,壓根就沒想做硬件這事兒。2012年中,國內外幾所大學做瞭個“社交網絡對現代傢庭關系影響”的社會調查,結果表明:現在主流的社交網絡對傢庭關系的促進非常有限。而我們的核心團隊都是上有老下有小的一代,所以一合計,不如自己做一個專註於傢庭圈的產品吧!就這樣經過半年的策劃和準備,正式啟動瞭”我傢”這個項目。團隊確實有一種使命感,認為這是為人父母和子女者應該要做的一件事情。

中國傳統傢庭訥於情感表達,“我傢”倡導通過分享自己的生活片段來傳遞關愛,讓人意識到原來傢人間溝通也可以輕松自然、有愛有趣。關於產品理念和細節,雷鋒網之前有過報導。

ae1d320cgw1e8o4lhnaufj20c809s0ts_副本

“我傢”既然定位於傢庭小圈子,就需要把傢裡幾代人都圈進來。考慮到這一點,在標準版發佈後僅僅一個月,我們就發佈瞭“我傢”老人版,對於交互方式按照老人的習慣做瞭簡化和優化,但是隨後的數據顯示老年人通過智能手機玩APP確實有困難。所以我們想做一款硬件,就是傢庭使用的雲照片打印機:年輕人選定的照片,可以發到雲端並在老人的傢裡打印出來。開始覺得這個想法很牛,但是進一步的思考和驗證後,我們放棄瞭這個想法,最終轉向做雲智能相框:全傢人分享的照片,可以自動的在相框上接收和欣賞,不需要任何操作,最簡單的方式難道不是最牛的產品嗎?

在這個想法冒出來以後,我們在市場上搜羅瞭一圈,不可思議的發現這樣的產品完全是個市場空白!在短暫的發現新大陸似的欣喜之後,我突然意識到,也許是命中註定要做智能相框!

2007年,我開始瞭自己的創業生涯,創業項目是PTT,就是語音對講。那時候流量很貴,GPRS每個月30元包50M,哥就是在那個吃人的年代幹移動互聯網的!所以我們做的都是高富帥的政企客戶。那個時候還是諾基亞塞班的天下,我們在塞班上開發瞭APP,但是手機很不適合當對講機用!我們需要大按鍵、大喇叭、大電池,85年以前出生的老夥伴們會明白,你說的不就是當時風靡全球的山寨手機嗎?對!我們在08年就幹瞭一件很牛的事:把一款NXP的功能手機芯片破解瞭,在150M的CPU裡跑起瞭PTT所需的SIP協議棧, 然後我們設計瞭一款三防的外殼,做出瞭專用的PTT全球對講手機!200多的成本直接後面加一個0,還賣的很不錯。要知道,最牛的對講機距離也沒多遠,我們這可是全球對講!小夥伴都驚呆瞭,紛紛掏腰包。

所以,我的第一次創業經歷起於軟件,但最終做起瞭硬件。第二次創業做物流行業信息化,也是如此,原本是想做業務和支付系統,後來主要做瞭手持終端。這次是我第三次創業,本來就是一個純APP項目,沒想到啊,還是做起瞭硬件。。。 所以我想,也許命中註定是要做這個智能相框產品!

ae1d320cgw1e6j1xq8dg5j21kw16oe1d_副本

有瞭前兩次死去活來折騰硬件的經歷,這次就駕輕就熟瞭。我們在二個月內就發佈瞭FamilyCube,中國第一款雲智能相框,並且在一個月後就出瞭第一批貨。8月份出貨時,引起瞭很多媒體的關註。在那之後,我們沉靜瞭下來,默默的做好瞭幾件我認為非常重要的事:

一是產品優化:雲智能相框的靈魂在“我傢”這個雲服務,所以我們不斷對這個APP進行迭代,把分享和整理的體驗做的更好。同時逐步引入關愛的功能,在即將發佈的1.7版本裡,“傢庭分享與關愛” 的定位會得到比較完整的體現。在發展自己APP的同時,我們也在不斷完善微信端,用戶通過微信公眾賬號也可以操作。相框的軟件保持不斷迭代,根據用戶的反饋做出持續的改進。而Familycube的硬件,會更有愛,有趣,以及系列化。

二是市場測試:一方面,我們測試與用戶溝通的不同方式,尋找維護用戶、發展口碑的最佳途徑;另一方面,我們通過多次小批量的出貨,選擇不同的目標人群,不同的營銷方式,以及不同的合作渠道,做多方面的測試和驗證,尋找最合適的市場策略。

三是供應鏈整合:作為一個初創企業,硬件生產供應鏈的壓力是巨大的,這個問題解決不好是不可能快速發展起來的。我們經過苦苦尋找,很幸運的找到瞭志同道合的土豪好基友,得到瞭供應鏈上的戰略性支持。

2013年,幫助和支持我們的人也很多,我們在GMIC上得獎,名模Ayuki友情代言,與聯想集團達成產品合作,去美國參展,得到媒體的關註和報道,還有朋友和用戶四處為我們義務宣傳。在此一並感謝瞭!2014, We Are Ready!

這一年最讓我感動的,是地推時見到的一位73歲的老太太,她在商場聽我們介紹產品後非常激動,一定要為她90多歲的媽媽買一臺FamilyCube!在那以後,每當我遇到什麼困難的時候,都會想起這位老太太,她給瞭我們最強有力的精神支持!

總有人問我,別人山寨你們怎麼辦?其實產品競爭的本質是產品後面團隊之間的競爭,我們的核心團隊不是最能加班的,但我們絕對是最熱愛傢庭和這份事業的,這是無法被山寨的。

最後是一個好消息:生日總是要請客慶祝一下:我們會在22號這天通過微信發起一個活動,抽出22個人以2.2折的優惠價購買FamilyCube,關註公眾賬號@Family社區,拼下你的RP吧!

P.S.:雷鋒網歡迎各位做硬件的朋友撰文來分享你們這一年的感受,如需來稿,聯系jiao@leiphone.com,或者加微信asshurts,樂於聆聽你們的感想。

Comments are closed.