一個月前，筆者前作“Siri究竟犀利到了誰？ ”曾預言：擁有8億用戶數據的Facebook必然會做終端來軟硬結合。其合理性和必然性就在於：“移動互聯時代競爭的根本是資源的整合，是平台之爭”。不難想像：Facebook手機是把社交武裝到牙齒的，瞄準年輕人的手機，在美國會免費(甚至倒貼)。其利潤點在：精準廣告，數字產品，社交遊戲，移動支付平台，電影和音樂…從過去一年半收購記錄可知Facebook早已在移動領域佈局多時了。
其中Chai Labs創始人Gokul Rajaram是Google前高管“AdSense教父”；Strobe創始人Charles Jolley是前Apple移動主管，還有從Google挖來的Android高級經理Erick Tseng…
無數歷史證明了“進攻便是最好的防守”：Apple iBooks攻Amazon Kindle；Amazon Kindle Fire攻Apple iPad；Google G+攻Facebook，Android攻Apple…每個巨頭都希望穩住原有業務的同時去搶對方的地盤，終極目標都是“生態系統”，只是切入點和進攻方向不同罷了。 “後PC時代”四強中最窮，最年輕的Facebook進攻的起點便是社交，朝著移動，搜索，和內容方向廝殺。 8億人的關係網核心價值在於把你和你的朋友們通過Facebook網站(及Facebook Apps)連接。毫無疑問，Facebook最大對手是Google。坐著Google高舉社交大旗殺入自己的核心地盤，不如主動進軍移動！
Facebook現有8億多活躍用戶(3.5億通過移動設備訪問)，用戶每天安裝應用總數超過2000萬；和全球475個運營商有合作。其實Facebook網站就像個“雲端的”操作系統，一個“Web OS”：大量App運行在Facebook平台上。而在移動領域Facebook app只是一個較低層次的存在，作為一個手機應用寄生在“宿主”iOS Android等平台。沒有對“宿主”的最終控制權便會處處受制於人(比如iOS平台的支付由Apple控制)。如果Facebook掌握手機的控制權，便可加載更多應用，有更多機會從人際關係模型中賺錢。最諷刺的是，Facebook不但要成為自己的“宿主”，還要藉助死敵Google之力。要在所有角落打上“社交”的烙印，開源的Android無疑有最大的靈活性(剛上市的Kindle Fire和Nook都是量體裁衣的深度定制Android)。現在放風出來原因有三：
·為明年IPO造勢
·等待HTML5技術成熟
·剛完成資源積累，尚未IPO的Facebook只有不足20億現金，跟手握400億的Google沒法比，只能廣積糧，緩稱王。
比起賺現金流，寶貴的用戶數據才是Facebook更重要的戰略資源！處處流淌著“SNS血液”的Facebook手機將搭載HTML5構建的自有App store，並帶有“深SNS化”的音樂和電影等服務。不像Apple用戶之間的離散關係(Apple沒有社交數據)，Facebook的用戶之間彼此是緊密關聯的。通過數據挖掘，Facebook知道你的一切，以及你朋友的朋友的朋友…的一切。通過分析你的語音通話和文字通信記錄(初期分析頻率和時長，未來進行語義解讀也是可能的)，分析你跟誰在一張照片出現過，分析你簽到的地理信息…可知道你完整的社會關係網：誰是女/男朋友，誰是同學，誰是密友，你的年齡，喜好，職業…Facebook本身是個比Google多了人際關係模型的數據公司！深度集成將帶來無限的想像空間：
·Facebook賬號開機自動登陸24小時在線
·手機社交遊戲：FarmVille/CityVille等無須下載安裝，HTML5直接運行
·拍照一鍵Facebook分享，圈人
·Facebook聯繫人集成進電話本和通話記錄
·瀏覽器集成&ldquo ;like”和“share”按鈕
·相冊集成Facebook好友分享的照片
·SNS化的搜索，新聞，電影，地圖，音樂(Spotify與Facebook合作便是試水)
·……
·最重要的是：可以在這部手機上徹底趕走Google！ (Bing地圖和搜索代替)
還必須提到Facebook的關鍵資源：network effect (網絡效應：一個平台用戶越多越有價值，足夠多的用戶形成極高的黏性)。為何無數人一邊罵騰訊一邊用QQ？因為太多的朋友都在用。如果你身邊朋友十有八九都用iPhone，就為了iMessage免費短信你也會用iPhone！ QQ為何不與MSN互通？ Apple的iMessage，FaceTime，AirDrop為何不對非Apple設備開放？因為那樣會稀釋其network effect所帶來的黏性。而Facebook 8億用戶有更強大的網絡效應：米國現在最普及的IM不是MSN，更不是GTalk，而是Facebook Messenger(相當於微博私信聊天)。 Facebook手機必然把messenger內建在短信裡(和iMessage原理類似)，如果雙方都是Facebook手機則短信免費。和微軟收購的Skype進行IP電話深度整合也是完全靠譜的事(微軟持有Facebook1.6%股份)。收購併內建類Talkbox這樣的服務你覺得可行不？可遇見的是，Facebook會想方設法最大程度挖掘“網絡效應”潛力，手機集成豐富的服務把Facebook用戶牢牢鎖進自己的生態系統。
Facebook手機上市最快要2012年末，屆時將面臨iPhone5和Android5/6機海的圍攻，別忘了Amazon也在虎視眈眈…如何差異化競爭是Facebook最大的挑戰。老用戶換系統的遷移成本是巨大的(放棄已有軟件等資源加上學習成本)。幸好地球上沒有智能手機的人是大多數：美國智能手機普及率35%，全球普及率只有26% ，也就是說，至少⅔的地球人都是Facebook的潛在機會。跟Apple硬碰硬是找死，也不能指望Facebook手機馬上達到Android Nexus那樣的高度。那麼最好的辦法就是走Kindle Fire的“農村包圍城市”路線：避開iPhone和Android高端機種，利用“性價比”在中低端市場搶占首次用智能機的用戶。鐵桿Facebook用戶大部分是低收入的年輕人，而年輕人又恰恰是虛擬商品和遊戲道具的消費主力，也是移動IM的重要用戶群。
為了吸引低收入的年輕人，多便宜才算是“足夠便宜”？我們來算筆賬。美國AT&T，Verizon，Sprint，T-Mobile四大運營商為爭奪新用戶，常為合約機提供高額補貼：裸機$649的iPhone4S16G合約價$199，另外的$450由運營商補給Apple。用戶支付的月租要$60多，運營商兩年至少賺一千美金(60*24-450=$990)。有人說“運營商有成本的”，沒錯，但是運營商建網和維護成本是固定成本，也是沉沒成本(必須支出的成本，與用戶數多少無關)。對運營商而言，多一個用戶的邊際成本是0，多少都是賺！如果Facebook手機免費送，假設運營商補貼製造成本$200 (iPhone4S製造成本不過$200) 收比iPhone更低的月租$30，一個用戶依然有$500多的純利。在美國，新產品為了迅速搶占市場而採用“硬賠軟賺”的模式並不少見：遊戲機廠商微利或倒貼賣XBox和PS，後面靠遊戲賺；Amazon平板硬件小賠靠內容賺。為了造成更大殺傷力和“雙重勾引”，Facebook甚至可以倒貼，比如每人白送$50的Facebook Credit(可消費數字產品，類似Q幣)，即可“勾引”用戶購買手機，又可“勾引”用戶消費虛擬產品，培養消費習慣。
總收入=總用戶數*ARPU (平均每用戶收入)。 Facebook用戶數不可能無限增長，遲早會遇到瓶頸。那麼提高收入的另一個辦法便是增加ARPU。目前Facebook的ARPU只有區區4美金，這意味著增長潛力巨大。 (Apple的情況正相反，近$600的ARPU增長空間不大，而用戶數增長潛力巨大)
究竟Facebook手機可以在哪些環節增加ARPU？
1，精準廣告：靈活定制的廣告內容比傳統廣告轉化率更高，廣告商樂意支付更多錢
2，數字產品銷售：電影，音樂，電子書等
3，遊戲虛擬物品收費
除廣告外的收入都源自用戶的Facebook Credit付費，解除Apple對支付環節的限制也是Facebook要做手機的重要原因！
對於整個業界而言，我認為Facebook手機最大的受益者是HTC和微軟。由於差異競爭，Facebook手機對Apple基本無影響，本來目標客戶群就不同。而損害最大的是Google。 Android的開源模式規定任何人都有權免費使用和更改Android系統，即使是最大的敵人Facebook。除非徹底改變Android授權模式(去開源化)，否則無法限制Facebook使用Android。
太極拳講究“後發先至，以弱勝強”。弱者靠策略取勝在毛澤東戰爭中有大量案例，而iPhone便是Apple“後發先至”的華麗轉身。提前一年放出風來，Facebook有足夠的時間積攢人氣同時試探輿論，最大化結合現有服務和移動應用，為用戶創造更多價值。平台之戰才可立於不敗，否則是無源之水無根之木。只做產品沒做成“生態系統”的BlackBerry，Nokia何等淒慘，無限的風光說垮就垮了。
免費的Facebook手機注定與天朝無緣—不過我們有騰訊！騰訊有支付，客戶端，音樂，電影，遊戲，Qzone，微信…只差終端這最後一環便達成完美生態系統，與Facebook是何等的相似？不遠的將來，如果騰訊推出深度定制的安卓手機還免費送，千萬別認為小馬哥瘋了。
There's one more thing…
Facebook手機開發代號Buffy，出自美國大熱的電視劇Buffy the Vampire Slayer，意為“吸血鬼殺手”。誰是Facebook的吸血鬼？ Buffy又要殺誰？
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來源：@大川Wallny投稿
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