GameLook報道 / 觸控CEO陳昊芝昨日發佈的內部信中，宣佈觸控8月份的流水為1.75億打破瞭公司的記錄，而在觸控引擎業務方面，陳昊芝則提到瞭基於cocos2d-x引擎的Cocos Play這個手遊微端新技術最新進展。

陳昊芝表示：“百度91試玩專區在使用Cocos Play微端模式後遊戲產品點擊到激活的轉化率提高300%以上，國內眾多平臺在積極接入。”從數據表現上，提升3倍確實不是一個小數。

那麼Cocos play到底是什麼原理，價值有多高？手遊是否已經到瞭微端化、向頁遊產品看齊的時候，今天gamelook就來略作分析，總體看，Cocos Play值得關註。

什麼是cocos play？

根據cocos2d-x官網的相關介紹信息，Cocos Play屬於觸控開發者平臺，是一款自動化集成工具，第一次正式曝光是在2014年Chinajoy期間觸控的發佈會上。

Cocos Play可幫忙開發者將現有采用cocos2d-x引擎開發的手遊產品轉換成“點開即玩”的免安裝形態，實現快速遊戲、邊玩邊下、無端遊戲，降低下載及安裝過程中的用戶流失，提升新增用戶轉化率。

根據cocos play的技術文檔，目前支持的是android平臺，暫未看到iOS版支持。

從應用場景來看，根據下面的這張圖，采用cocos play流程的手遊產品，可以讓用戶快速進入遊戲進行試玩，省略瞭用戶正常下載安裝過程中的多個步驟，少幾步理論上轉化率會大幅提升。

為什麼Cocos2d-x引擎要推出這個Cocos Play？觸控認為，隨著2014年上半年國內智能手機出貨量出現首次下滑，移動互聯網的人口紅利正在逐漸式微，“僧多粥少”帶來的流量瓶頸問題日益突出，用戶獲取成本不斷走高，提升流量、提高轉化率成為運營的關鍵。而Cocos Play正是cocos2d-x基於這個問題的思考，拿出來的重大創新解決方案。

陳昊芝表示，“微端手遊是我們的一個稱謂，像《刀塔傳奇》105M，每高一兆下載效率就會下來，通過CocosPlay，可以讓一個百兆遊戲變成隻有幾兆的頭部包就可以玩，《秦時明月》71M的遊戲、5M的頭部包就可以玩，就像手機的微端，我們核心解決的是把現在的流量和效率如何提升，這是我們今年認為我們給行業做的最重要的一個推動，是我們最有價值的一個貢獻。”

包體大小與下載量成功率的關系

百度91則在全球范圍內第一個采用瞭Cocos Play技術，推出瞭一個“手遊試玩頻道”，該頻道已於8月上旬正式上線，實際試運營時間還很短，從陳昊芝所說的“轉化率提高300%以上”來看，效果顯著。

而使用Cocos play試玩功能主要有兩方面要做，一方面是遊戲的CP要針對Cocos play對遊戲做一些修改，第二是渠道或廣告平臺需要集成另外一個SDK，就可以實現試玩功能。

Cocos2d-x引擎作者王哲表示，“遊戲端就隻有2個API，服務端的API稍微多一點，也不過是4個。要想實現試玩功能，一個程序員一整天就能搞定。”

gamelook實測Cocos Play試玩功能

實際Cocos Play在渠道如何被使用、以及試玩效果如何呢？

從最早采用cocos play的百度91來看，如下圖，獨立的試玩頻道入口位於商店首頁，點擊進入後，可以看到目前有9款手遊提供試玩，包含《刀塔傳奇》《秦時明月》《消滅星星》等采用cocos2d-x開發的知名手遊產品。

而在試玩頻道以外，比如直接進入《刀塔傳奇》下載頁面，如下圖，可以看到緊挨“下載”按鈕新增加的“試玩”按鈕。

從目前百度91采用情況來看，試玩功能無論是頻道入口、還是功能在界面上的位置，都是比較好的，百度91對其重視度比較高。

gamelook實際試玩瞭3款采用cocos play技術的手機遊戲試玩版，實際測試下來，cocos play有其方便的一面、但也存在一些小bug。

實測《刀塔傳奇》：在3G環境下，下載10M的試玩包並不順利，或許是因為網絡的原因導致下載時間超過瞭3分鐘，其中連續多次下載報錯，更換WIFI重新下載，在最後進入遊戲出現瞭閃退的情況，重啟手機也沒能試玩成功，這說明Cocos Play雖然實現瞭微端，但依舊無法像網頁遊戲一樣做到基本不出現遊戲運行問題。

實測《秦時明月》：在WIFI環境下，下載《秦時明月》5M的試玩包速度很快，不到20秒時間完成，進入遊戲後呈現的是下圖的情況，遊戲的試玩版跟《秦時明月》完整版保持瞭一致，試玩的是遊戲的整個戰鬥過程，整個遊戲試玩過程大約為30秒，然後出現“下載”完整遊戲的界面，引導用戶下載。

實測《超級坦克大戰2014》：這款遊戲的試玩跟《秦時明月》不同，其將完整的新手引導放入瞭試玩過程中，略顯拖沓、但也有其合理之處，這款遊戲打完一回合之後也是彈出下載界面，引導用戶下載完整遊戲包。

總體來看，cocos play確實如觸控所說，將用戶進入遊戲的過程做瞭簡化，讓用戶得以最快速體驗遊戲，不過因為試玩版是簡化版，試玩的遊戲內容有所限制，最終目的是引導用戶去下載完整客戶端，這或許是基於應用商店使用cocos play所考慮，在移動廣告平臺上是不是這樣的流程就不清楚瞭。

價值最大化，如何用好Cocos play？

從上面觸控反饋的轉化率提升300%來看，Cocos play作為“試玩功能”存在於應用商店完全是合格的，提升瞭應用商店的用戶體驗，也許未來每款cocos2d-x遊戲在渠道上都可能提供試玩功能。

根據cocos play的技術文檔，其可以讓安卓用戶通過這種不斷資源加載的方式完整體驗遊戲，在用戶完整體驗遊戲之後、可以在用戶桌面上實現安裝遊戲圖標，不過或許是因為cocos play剛推出沒多久，百度91並未采用這種最激進的解決方案，依舊采取瞭“試玩版+完整版下載”的組合形態，對平臺來說，用戶有充分的選擇權或許才是現階段最好的體驗。

而對未來來說，假如渠道采用瞭cocos play這樣的“試玩+靜默資源包下載”的方式來安裝遊戲，相對大包體的手機網遊也能如單機一樣輕裝上陣，獲取更多的下載量，當然這是最理想的狀態，渠道未來是否會選還是跟用戶體驗有關。

未來怎樣先不說，對CP和發行商來說，眼前如何通過cocos play用好試玩功能、做好廣告投放才是新挑戰，一一來談

1）用好試玩功能

如果以後國內各安卓平臺都提供試玩功能，這就出現瞭新的問題，比如：

• 什麼樣的遊戲適合提供試玩功能？
• 讓玩傢試玩什麼遊戲內容、才最有利於提高遊戲下載轉化？
• 試玩時間多久合適？

在應用商店上，試玩相比圖標、遊戲截圖、遊戲文字描述從技術形態上高級不少，但gamelook認為試玩功能本身依舊是“銷售道具”，依舊服務於展示遊戲的賣點、特色，起到吸引用戶下載的作用，他是遊戲包裝工作的一個新手段。

那麼，什麼遊戲適合采用試玩功能呢？當然是品質突出、核心玩法有特色、美術有賣相的遊戲。而對產品質量比較一般、甚至粗糙的手遊來說，在用戶下載前，讓用戶通過試玩瞭解遊戲有多爛、那豈不是等於自殺？連騙下載量的機會都沒有，聰明的爛產品不會提供試玩。

從技術實現上，確實如觸控所說，CP的程序員用一天時間或許就能搞出來一個試玩版，但要做出一個吸引玩傢眼球、將轉化率最大化的“試玩版”，這不僅要有技術、但更考驗創意，為瞭提高轉化率還得適當美化下試玩版、造造假，這活兒要做精不是程序員一個人能解決的，當然對要求不高的CP和發行商來說，沒有這些煩惱。

總之，cocos play將手遊微端化，確實在應用商店一側體現瞭其獨特的價值，而對於廣大的CP和發行商來說，如何用好試玩功能則是一門營銷的新課題。

2）運用cocos play微端投廣告尚需要驗證、iOS平臺待解決

在移動廣告的運用上，cocos play有其特殊價值，把包體做小、手遊微端化，確實降低瞭用戶快速進入遊戲的門檻、並提高瞭廣告轉化率，但是如何讓遊戲從微端變成完整端、並最終在用戶桌面生成圖標，是采用上述的“試玩+完整版下載”，還是“試玩+持續加載”並最終生成圖標的方式，目前觸控還沒做具體的解釋，也沒有相應的數據來驗證，需關註。

另外，根據Cocos Play的文檔，目前觸控沒有提供iOS平臺的Cocos Play微端解決方案，其實大傢想想也能明白，如果實現瞭這種直接試玩+安裝，那麼變相等於破解渠道麼？如果Cocos Play和觸控真的有意提高移動遊戲的廣告轉化率，建議去跟蘋果談談，畢竟目前iOS用戶遠比android用戶價值高、iOS分成比也高，對手遊來說移動廣告很多預算都砸在iOS是實情。做好人就做到底吧。