手遊市場的變化之大，以至於和幾年前相比都已經有瞭天壤之別。遊戲視覺效果越來越好，業務模式(尤其是免費模式)在不斷進化。對於從主機和PC遊戲市場轉型過來的工作室來說，移動研發成本仍然和此前的領域有天壤之別，但是移動遊戲研發團隊規模和成本也在不斷增長。EA旗下的Chillingo發行工作室就親身經歷瞭這樣的事情。

Chillingo總經理Ed Rumley在接受采訪時說，“我想現在可以肯定的說，已經看到瞭一些預算金額非常高的手遊項目不斷出現。曾幾何時，如果有一個開發者說，‘我們在這款手遊上用瞭數百萬美元’，都會有人覺得非常多。而現在，數百萬美元的研發成本對於手遊來說已經是傢常便飯瞭。毫無疑問的是，手遊的研發成本增長速度非常快，不過遊戲質量也不斷提高，好遊戲和偉大的遊戲差距是相當大的”。

“那些偉大的遊戲?他們都是經過認真投入而你看到的是一個奇怪的遊戲，你提到瞭Flappy Bird，但這樣的大作來的快，去的也快，現在認真做一款手遊需要大量的工作。靠著99美分的付費下載遊戲獲得曝光率的時代已經過去瞭，所以手遊業務模式也必須隨之改變”。

可能對於很多開發者們來說，在很多情況下，把遊戲推向市場隻是總成本的一部分。在當今的互聯時代，遊戲更像是服務，保持服務的平穩運行可能會帶來更多的成本增長。Rumley說，“這些遊戲本身也有著非常大的區別，因為有時候一些遊戲的服務成本可能占總成本的一半，有時候也可能99%，主要取決於遊戲存在的時間長短。而且這些遊戲會隨著時間改變，包括遊戲本身和相關的一切，比如用戶獲取、市場營銷、新功能投入、遊戲模式以及數據分析等等”。

實際上，Chillingo在達成一項發行協議之前，需要對產品進行很長時間的瞭解。辨別優秀人才或者遊戲並不總是最容易的事情，其實，Rumley承認，如果當時Flappy Bird開發商把遊戲給到他們，Chillingo很可能會錯過這個機會。

他說，“Flappy Bird是一個非常獨特的例子，有可能像當年的披頭士那樣，你知道我要說的意思嗎?如果開發者把遊戲提交給我們，我們會為他發行嗎?說實話這個答案我也不確定，誠實的說，或許不會，然這款遊戲的確取得瞭很大成功”。

那麼，Chillingo最重要的原則是什麼?首先最重要的是，遊戲必須有趣，除此之外，貨幣化結構必須給力，如果沒有合適的貨幣化功能，再好的遊戲也是沒有價值的。

Rumley說，“我們是從最基本的事情開始的，對我們來說最重要的是玩傢，我們沒有什麼可以隱瞞的，重要的就是樂趣。首先我們會在遊戲制作過程中進行體驗，來判斷這款遊戲是不是有趣。我們做這些是為瞭工作，但玩遊戲通常是在午休、晚間等業餘時間，而且玩的很開心。我想，這是做發行比較基本的事情”。

“也就是說，我們看瞭很多的優秀遊戲，但卻拒絕發行這些作品。我們拒絕的原因是他們的貨幣化做的不夠好，這在目前的市場要成功是非常困難的。你或許會看到高質量的遊戲，但你必須和他們就貨幣化方面進行合作。我們不願意做的事情就是趕鴨子上架，我們之所以能和一些開發商合作，是因為他們願意進行調整。比如有些遊戲，我們可能會說‘我知道你們現在用的是付費模式，但我們認為它更適合免費，還有一些遊戲雖然采用瞭免費模式，但我們認為更適合付費模式’。所以我們隻是建議，我們始終要選擇玩傢喜歡的方式”。

盡管Chillingo發行瞭很多的付費遊戲，但並不意味著他們對於免費模式不關心。Rumley稱今年Chillingo發佈的遊戲有95%的將會采取免費模式，他說，“這和18個月以前有很大的差別”。不過，Chillingo仍然對於業務模式的選擇非常謹慎。Rumley非常瞭解免費模式有可能帶來的負面影響，也瞭解一些公司是如何通過免費模式吸金的。

他說，“和其他的任何行業一樣，我認為消費者們都會需求更多，而且會變得更懂行。我們對遊戲的觀點是，免費模式意味著遊戲是免費提供的，而且消費者並不欠你錢或者時間。我們不能讓玩傢為我們的遊戲投入20分鐘完成遊戲教學，我們希望他們可以直接上手並享受遊戲體驗，我們也不希望玩傢隻有付費才能玩下去”。

“這是一個選擇，玩傢們有權利挑選，我認為玩傢們才是最終決策者，但我們的態度依然是，遊戲是否有趣，然後提供合適的服務，我們知道自己要做什麼。過去12個月裡，我們用戶對旗下遊戲的評分在4.2至5分之間，所以這就是說我們在做正確的事情。我覺得總會有人不喜歡特定的業務模式”。

對於未來，Rumley希望Chillingo能夠抓住機會，隨著市場不斷擁擠和策劃日益復雜，很多開發商都意識到自發行遠沒有想象的那麼簡單。

“從簽約開發商數量來看，每年都在增長，現在並不隻是曝光率讓他們頭疼，而是有很多事情。你必須有一款偉大的遊戲，這款遊戲必須有好的貨幣化功能，然後曝光率才可能高。我認為如果開發商專註做這三個方面的話，就會是非常復雜的事情，我也見過自發行成功的，但現在每個月都有六七千款新遊戲上市，這是很瘋狂的，業務競爭太激烈瞭，Chillingo的工作就是幫助開發商們”。

“我們的角色是咨詢師，和獨立開發商們一起協作，包括做Icycle的團隊Damp Gnat，也包括Fightback的制作團隊Ninja Theory，開發商規模並不是最重要的，我們的角色是提供咨詢並給他們帶來缺少的經驗和知識，這些是我們在過去的嘗試和錯誤中學到的”。

Rumley還認為，最近爆發式增長的獨立遊戲領域是Chillingo潛在的機會，他認為Chillingo是EA旗下的獨立開發商移動發行品牌，這也是他不願意把Chillingo品牌取消並入EA Mobile的原因。

他說，“我在EA工作有12年瞭，但我對於Chillingo非常自豪，而且對Chillingo所做的事情感到自豪，我認為Chillingo是非常尊重獨立開發商社區的，也尊重他們關心的事情，這是我們最重要的事，我們需要幫助獨立開發者社區。我個人來看，Chillingo個體的品牌比加入EA Mobile更有意義，這就是我們所做的事情，我認為Chillingo之所以有今天的成就也是源於我們的努力”。