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外媒預測:2016年手遊營銷的6個趨勢

happyNewyear

【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/毫無疑問的是,2015年的手遊行業出現瞭以下三大趨勢,而且會在2016年繼續:

1.由於應用市場的飽和,遊戲下載變得更難實現,作為對策,開發商們開始通過市場營銷策略等方面尋求差異化,因此也產生瞭很多不同類型的市場營銷方法,以下圖片或許可以幫助開發者們更好地瞭解這些營銷策略。

2.由於以上提到的完成下載量出現瞭困難,開發商們開始專註於智能而有效的交叉推廣,比如Ketchapp和King都是這方面的行傢。通過交叉推廣維持用戶參與度或許是動視暴雪收購King的時候考慮在內的一個因素,這種趨勢還會繼續,2016年的手遊行業可能還會出現更多樣的交叉推廣。

3.別出心裁的貨幣化方式出現:通過視頻廣告獲得收入,導致瞭很多五花八門的應用變成瞭可以賺錢的項目,這也是可行的,因為它是一種比較輕度、依靠病毒傳播的單緯應用,這樣的遊戲已經不僅僅是設計方面的決定,而是營銷策略方面的問題瞭。

這些趨勢可能決定瞭目前的行業狀態,也有可能在2016年繼續,以下是外媒給出的6個預測,主要分為兩個方面,其一是頂級收入榜,其二是曝光率。

頂級收入榜

1.廣告收入對於手遊開發商們來說,已經變得越來越重要,但這也讓手遊經濟生態變得更加模糊。雖然收入榜前十名仍舊占據大多數的手遊收入分額,因為和通過廣告收入進行貨幣化的公司來說,這些頂級手遊公司更擅長做遊戲的貨幣化,而且傳統的LTV>CPI的遊戲設計方法僅代表市場營銷的一個方面。

這會導致開發商們嘗試更多的遊戲設計,在2016年,一款手遊的收入可能在榜單排到100名以後,但他們仍然可以賺到錢,甚至比排名在20-30的更賺錢,因為大量的用戶和下載量都意味著視頻廣告投放。所以,如果開發商們更多人意識到這一點的話,用新的遊戲概念植入視頻廣告,可能比他們目前所看到的方法更具有吸引力。

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市場營銷策略分類

2.某些收入榜Top 10的長期霸榜產品可能永久與其他遊戲拉開距離,目前歐美地區長期進入頂級收入榜的產品有3款,而且自2012/2013年發佈之後就一直占據高位,分別是《糖果傳奇》、《戰爭遊戲》和《部落沖突》。

Supercell、King和Machine Zone為瞭保留老玩傢都采取瞭發佈‘精神續作’遊戲的方式,比如《部落沖突》和《海島奇兵》、《糖果傳奇》和《糖果蘇打傳奇》以及《戰爭遊戲》和《雷霆天下》。在所有的這三種情況下,早期發佈的遊戲都仍然占據收入榜更高的位置,但這些開發商未來的產品可以從最初產品中抓住一部分流失用戶,而這些用戶可能是在這些大作的頂峰期之後流失的。

3.在2016年的某一個時間點,或許美國iPhone收入榜前五名全部被非遊戲應用所取代,比如黑色星期五之後的一天,收入榜前五名有2款是應用,分別是Spotify和Pandora,一系列的約會和直播應用也進入瞭Top 20的位置,在11月30日,YouTube實際上甚至達到瞭美國收入榜第四的位置。

隨著非遊戲開發商們植入更多的貨幣化功能,以及零售商們不斷地在移動端進行促銷,這種情況其實並不是不可能的,尤其是在某些促銷時間段。

4.中國開發商將會做出長期維持在歐美收入榜Top 20以內的手遊。2015年,中國市場是全球最矚目的手遊市場,除瞭經濟規模和增長率之外,還有一點是很多人沒有註意到的,雖然歐美開發商很少有人在中國市場成功,,但很多大型的中國公司已經開始對歐美工作室進行大手筆投資,特別是騰訊。

這種策略的一部分原因,就是獲得對歐美遊戲市場更多的認識,所以,很可能即將到來的2016年,我們能夠看到中國的手遊開發商將發佈一款打入歐美市場並且長期維持收入榜Top 20以內的產品。

曝光率

5.非矽谷公司發佈的高病毒傳播能力的應用會持續增多,2015年病毒傳播能力最強的幾傢公司(和遊戲)包括:德國開發商做的Dubsmash、法國開發商Ketchapp發佈的一系列遊戲、澳大利亞開發商做的《天天過馬路》和阿根廷開發商做的《Trivia Crack》,雖然這些遊戲有些並不是2015年發佈,但它們都是在今年取得瞭非常大的下載量進展。

其實,這些病毒傳播能力較強的手遊來自矽谷之外的公司有兩方面的原因:其一,在矽谷之外的公司能夠獲得的資金有限,因此很多人並不能依賴於用戶購買;其次,持續增長的生活和勞動力成本使得矽谷更適合大公司。由於這兩種趨勢在2016年都沒有減弱的趨勢,似乎這些病毒傳播能力較強的手遊更多地仍然來自矽谷之外的開發商。

6.應用曝光率越來越多地轉向瞭非遊戲社區,平臺運營方帶來的曝光率創造瞭勝者為王的經濟形態(比如App Store和Google Play搜索),因此,雖然應用商店的曝光率並沒有出現功能性的問題,但這的確導致瞭收入方面的集中化。

在2014和2015年期間,手遊曝光率出現瞭三大變化導致瞭平臺搜索轉向瞭非平臺社區,首先是Product Hunt的持續受歡迎,這個工具證明瞭應用安裝量可以在PC網頁上實現;其次是手遊電競模式的發展;第三就是一些比較受歡迎的活動極大的推動瞭用戶量增長。

如果用戶們繼續認為應用曝光率隻是在他們所感興趣的社區實現,那麼這對於小團隊來說就可以創造更多的機會,讓他們用比較低的成本獲得目標社區的關註。

當然,對於免費應用來說,這種方式可能並不能幫助開發商成為頂級公司,因為如今的手遊市場規模已經發展到數百億美元級別,達到大規模的商業成功已經遠超過瞭我們的想象,而且隻靠一部分目標用戶也不可能與大公司比收入。但是,對於小團隊來說,這仍然是非常好的選擇,因為至少你不用付費做市場營銷,因此利潤率會相對高一些。