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創業不簡單:一個失敗手遊創業者的自白


在手遊市場持續火爆的情況下,相信依然有很多的創業者奮不顧身的投入這個競爭日益激烈的領域,當然,由於手遊數量的增多,成功率自然也就降低瞭,或許在很多的場合我們都聽過不少的成功故事和經驗,而最近有一名手遊創業者勇敢的分享瞭自己的失敗經歷,希望可以給正考慮或者正在做手遊的創業者們提供一些參考以下是該創業者的故事:

您好,我是一名手遊創業者,失敗的那種!

2012年2月到2013年11月,我在深圳某個遊戲公司上班,是一款SLG手遊的主程,該產品於2013年年中上線,到2013年11月,該款手遊的月流水是480萬,整個產品表現還算OK,但是公司的福利很一般,平均每個月的獎金隻有一兩千塊錢,我是基本工資隻有12k,每個月14k不到的收入在深圳這個大城市過著蝸居般的生活。

2013年11月,一個策劃朋友找到瞭我,說他談瞭一個很不錯的投資人,200萬占20%的股份,想邀我入夥一起創業,我做主程,月薪15k,占30股份(我朋友也是一樣的股份,原因是他是一個很普通的策劃,我是資歷比他高一點),另外主美已經找好瞭,這算是搓中瞭我的痛點,我隻考慮瞭兩天就決定辭職不幹出來創業,如果上天給我再選擇一次的機會,或許我還是會選擇出來創業,因為在那個“隻要有產品就可以拿幾百萬獨代金的年代”很難讓人理性思考······

2013年12月,我們正式開幹,一個月招瞭6個員工,平均工資一萬,團隊一共9個人,兩個策劃、三個程序、三個美術。平均每個月是成本是12萬。這次,我沒有做SLG遊戲,因為投資人特別不看好SLG手遊,我們做的是ARPG手遊,因為所以人都對我們說2014年是RPG年,所有發行商都在找RPG產品,我們相信瞭。

2014年3月份,我們的產品demo出來瞭,完成度60%,我們沒有發行能力,找瞭廣州深圳一共5傢發行商談合作,發現發行商的商務都很熱情,但問題是價格都報得很低,代理意向也很低,提瞭好多產品改進意見,理由是我這種產品在市場上已經有很多瞭(我的產品是《神仙道》模式加上一些微創新),渠道不怎麼喜歡。於是我們又和北京的三傢發行商談代理,然後發現這就是個大坑,那些商務貌似根本就不懂產品,聊瞭半天都是美術美術,而且還有個奇葩商務直接開口要回扣,原話是這樣的:“這產品很普通,但是我要簽的話應該可以簽,100萬代理金給我分20萬······”就這樣,我和我的合夥人很不愉快地離開瞭首都!

5月份,形勢所逼我們沒辦法,招瞭1個商務和2個運營,我們把產品改瞭個名字上360、UC和小米三個平臺,我們沒有做任何市場推廣,因為快沒有錢瞭,投資人隻註入瞭120萬的資本,快花完瞭,另外80萬資本需要產品完成度90%而且上線之後才給,投資人投瞭不少團隊,根本就不怎麼關心我們的生死,現在想起來真後悔當時我們為什麼會簽這樣的協議!

上線第一周是刪檔封測,次日留存24%,7日留存6%,那時候整個公司的員工都很沮喪,最後決定產品下架優化半個月,6月中旬,產品開充值不刪檔內測,還是那三個平臺,上線兩周,一共導入5000個註冊用戶,開瞭一個服,次日留存27%,七日留存7%,第一個月的總流水是16000元,結果相信大傢也猜到瞭,7月份離職三個員工,8月份團隊算是正式解散,我的合夥人去北京找工作瞭,其它員工每個人發瞭一萬元的遣散金,而我,現在在寫這篇文章!

我決定重新找工作上班,老婆也支持我找工作上班,經過這次創業經歷,算是徹底明白瞭創業真不簡單,在此我自己默哀一下,也提醒廣大手遊同行要謹慎創業,不要被市場上的流言蜚語迷惑瞭,市場沒有你想象的那麼好做。

過去的操蛋經歷說出來也就舒服多瞭!

結語:

收到這個投稿之後,小編有種淡淡的憂傷,創業真不易,且珍惜!

在此,小編根據自己的經歷與觀點給廣大手遊創業者幾個建議:

1、 創業切莫跟風,市場機遇被你看到的時候往往已經太晚瞭;

2、 選擇合夥人慎重,豬一樣的隊友會氣死你,平庸的合夥人會拖死你;

3、 拿投資需慎重,和投資人的理念是否契合相當重要,另外合同條款一定要認真分析,誰也說不準以後會變成怎樣。

4、 立項一定要慎重,做自己擅長的,而不是做現在市場上熱門的;

5、 產品優化或許比產品研發更重要,市場上幾乎很難出現新產品就是精品。

from 手遊那點事