App分發行當生存之道:先富帶動後富。應用分發是一門古老的生意,早在APP STORE之前,它已經成為瞭互聯網上一個最常見的變現手段。應用分發並不是一個巨頭才能做到生意,有廉價的流量獲取渠道,就可以將這些流量以市場價賣出去,賺取差額獲利。重要的不是你怎麼樣在分發軟件,而是你怎樣通過低成本獲得流量。
蠻荒年代的軟件分發
最早上網時,那時候還是撥號的年代,那時喜歡看《電腦報》,會介紹一些新的軟件,於是就會用”網絡螞蟻“去類似”華軍軟件園“這樣的下載站去吧軟件下載下來。
那還是一個共享軟件風起雲湧的時代,著名的Foxmail就是那個時代裡的代表,當然那時候沒有人預見到它的作者此後會成為現在叱詫風雲的微信的締造者。
當時隻是覺得新鮮,下些軟件來把玩把玩,卻沒有想到,原來軟件分發一直是一門不錯的生意。當時除瞭一些著名的下載站之外,幾大門戶都也都有自己的下載站點,提供各種免費、共享的軟件。
不過由於國人的軟件付費習慣堪憂,大多數共享軟件並賺不到多少錢。一些著名的共享軟件在打開時,你經常會看到類似街頭賣藝人寫在地上的粉筆字那樣血淚的控訴,提醒使用者發發善心成為付費用戶。
當然很快之後,他們發現這種類似乞討的行為不能換來用戶對他們的支持,反而會促使用戶變本加厲的去尋找破解補丁,一些作者開始在頁面上掛廣告。當然,掛廣告肯定不是一個非常好的盈利方式,一般軟件中廣告的點擊率之低可想而知。
不知從什麼時候其,哪個聰明人想出瞭一種新的盈利方式——捆綁安裝。這是一項偉大的發明,因為如果你的軟件是一個熱門軟件,通過捆綁安裝各種瀏覽器插件或者是其他軟件,就可以獲得豐厚的收入。
於是乎,幾乎在所有的免費軟件安裝選項中,都偷偷加入瞭其他軟件附加安裝的選項,安裝時一不小心,你就將安上一堆你並不需要的軟件。捆綁模式的誕生,雖然說頗讓人討厭,但也不得不承認,就是因為該模式的存在,才使得中國獨立軟件人還有一條謀生之道,不知道這是喜還是悲。
巨頭們的軟件分發生意
將這種模式做到極致的是後來的360助手。360的聰明之處不是在你安裝之時就在你的電腦裡裝一堆軟件,而是提供瞭一個軟件管傢,幫助對電腦並不是十分精通的用戶找到要用到軟件,這樣它既能通過分發賺錢,還能贏得用戶信任。當然之後360不滿足相應的收入,開始分發自己的瀏覽器那就是另外一回事瞭。
到瞭移動時代,蘋果推出瞭自己的APP STORE,再次把應用分發他推到瞭新到高度。不過相比於此前的各種應用分發渠道,蘋果的APP STORE更加強勢,它掌管瞭所有iOS設備上的所有軟件,並對所有上架的軟件進行銷售收入的提成。
此後谷歌、微軟紛紛效仿平臺,推出瞭自己的應用市場,不過由於並沒有蘋果那樣對生態系統的掌控力,這些市場從盈利水平上來看遠不及蘋果的APP STORE。而在中國,像91助手、360手機助手、豌豆莢這樣的三方市場也發展的有聲有色。
小玩傢們也有自己的生存之道
不過和互聯網上的其他行當不一樣,應用分發的世界裡並非隻有第一、二名才能存活,應用分發一直是一個隻要有流量就可以做的營生。
即使是在iOS這種極度封閉的生態系統中,也存在這iOS積分墻這樣的獨立分發體系(關於積分墻,可以參加鈦媒體此前文章)。
有一次筆者參加一個大型移動分發渠道的合作者大會,在門口碰到不小心換到一張名片,是一個還挺有名的應用,我問你們是作為CP(內容供應商)來參加大會的?為什麼不進去而在門口呆著呢?
那人很不好意思的告訴我,其實不是的,他們並沒有受邀來參會,實際上他們自己就是個小型市場,過來其實是來搶客戶的,“我們的推廣成本可比他們低多瞭!”
聽到這裡,我突然發現明白瞭什麼。之前老覺得應用分發產業雖然很大,並且賺錢,但總找不到合適模型去解釋這個行業,這時突然意識到,原來應用分發和廣告一樣,就是一個賣流量的行當。
重要的不是你怎麼樣在分發軟件,而是你怎樣通過低成本獲得流量。蘋果等設備廠商通過賣設備獲得流量;積分墻通過熱門軟件的聯盟互相聚集流量;應用軟件通過有用、有趣的的功能獲得流量。。。
當你用相對低的成本獲得大量流量時,就可以通過應用分發換成錢。簡單點的方式就是“先富帶動後富”模式,幫其他軟件“登機“;有實力一點的渠道就做遊戲聯運,賺取遊戲的高額分成。雖然變現模式不同,但其實質是一樣的。