GameLook報導 / 今日中午GL有幸與AeriaGames商務拓展總監盧偉明共進午餐,席間與其聊到很多歐美市場的變化,AeriaGames作為北美領先的PC網游運營商、在北美市場僅次於NEXON,其觀點或許對中國開發商能有一些啟發,趁著熱度,我們記錄一些主要觀點:
中國網游在海外面臨寒冬
盧:雖然國內一些大型公司在海外有建樹,但我們的感受是國產網游在海外、尤其是北美市場已經處於寒冬,Aeria Games北美基本每個月要保證一款新遊戲上線,但近2年我們只簽了2個中國產遊戲,很多其實來自韓國、或者臺灣。
北美MMO ARPU值
盧:Aeria Games網游的ARPU高的可以達到200美元。Aeria Games不僅做PC網游,也做網頁遊戲及移動遊戲。
網頁遊戲月收入
盧:能盈利的一般品質的網頁遊戲,歐美市場月收入一般在幾萬美元,好的才能達到上十萬美元,收入規模其實並不大,能盈利的網頁遊戲國內開發商一個月能分成幾十萬很常見。
代理金
盧:現在國內中小開發商對歐美市場「期望值很大」,往往如頁游代理價會報到幾十萬美元,這樣的代理價格相比韓國已經高出了,而另一方面,國內大公司的產品代理金有時候反而低於這些中小公司。
代理金「陷阱」
盧:有些開發商在簽約前,會因為出價而選擇報價高的代理商,但會遇到這樣的情況,簽約和第一筆到賬正常,後面就不再付款,甚至以產品品質各種藉口停掉遊戲,開發商或許認為簽了好價,但也有可能落入了合同陷阱中,你所認為的優質代理商或許並不像你想的那樣能履行合同。
國內研發商的服務品質
盧:國內中小開發商的產品存在信譽問題,往往這些開發商的想法是主要靠國內市場獲利,海外能賺多少是多少,這導致的是遊戲在海外推出後後繼的版本、維護工作並不給力,如果國內版上線後失敗,公司就倒閉了,導致海外版本很可能就放棄,這對海外運營商來說很尷尬。
產品的差異
盧:中國國產網游,除了文化跟歐美有差異外,產品設計也是存在一些問題。因為歐美市場的推廣成本高,無法像國內網頁遊戲這樣「滾服」運營,免費網游回收成本的時間在3個月,使用者玩3個月才可能開始付費,而國內的網頁遊戲往往一個伺服器生命週期只有1-3個月,快速付費的產品設計並不適應歐美使用者的習慣。
Facebook及移動遊戲
盧:Facebook上做遊戲推廣成本已經很高,移動遊戲一個活躍使用者成本已經是7美元,太貴,雖然目前市面上大部分移動遊戲目前並不賺錢,但作為戰略方向AeriaGames還是積極進入移動遊戲。
Aeria Games的方向
盧:Aeria Games目前業務重心還是北美、日本、南美,網頁遊戲會有聯運,端游依然會有需求。
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