400萬“月廚”頭頂青天 FGO登頂日本暢銷榜

據報道/2015年轉眼已經接近尾聲,AppStore和GooglePlay都發佈瞭平臺最佳遊戲榜單。在過去的一年時間內,雖然日本手遊廠商依舊保持著較高的新遊上線速度,但榜單整體已基本固化,甚至在今年的AppStore年度遊戲中,沒有一款作品進入暢銷榜Top10。從整體的榜單情況來看,AppStore收入榜Top50中超過一半產品上線已經超過一年,1/4的遊戲在榜單上呆瞭2年之久。

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《FGO》最近3個月收入榜的數據

如果之前我們說手遊是賺快錢的話,那現在來看是生命太長瞭。我們再將目光投向暢銷榜的頭部,《怪物彈珠》和《智龍迷城》輪流坐鎮收入榜的榜首,榜單已經太長時間沒有發生大的變動瞭。而就在日前,由Aniplex發行的《Fate/Grand Order》(以下簡稱《FGO》)將這兩大王牌作品拉下馬,登頂日本地區iPhone收入榜。

“月廚”頭頂青天 400萬用戶撐起收入榜第一

雖然日本地區手遊用戶的付費能力冠絕全球,人均遊戲消費高達120美元,有不少產品雖然用戶數量不高,不過在暢銷榜上依然可以常常露臉,但是大部分的產品,尤其是TOP級收入產品,仍然需要大量用戶作為支持。

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《FGO》上線至今下載榜的數據

與遊戲高收入呈現明顯對比的就是《FGO》在下載榜的成績一直保持著一個極低的用戶自然流入量,自從該作在9月8日跌出下載榜Top50後,再也沒有出現明顯的上漲幅度。雖然之後Aniplex和Typemoon投放瞭多輪TVCM,但事實上都沒起到明顯的效果,下載榜的成績也未在重回Top50。

根據App Annie的數據2015年10月日本地區收入排名前10的手遊中,《FGO》是僅有的2款下載量沒有超過1000萬的作品之一(另一款是《偶像大師 灰姑娘》),而截至目前,該作的下載量仍然定格在400萬,目前來看這一下載量或許還得維持較長的一段時間。

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一般來說,下載量越高對產品的收入表現有明顯的積極作用,之前gamelook也曾提到過,日本手遊產品在暢銷榜上的表現隨運營活動而波動,排名越靠前的產品波動越小,反之亦然。但是《FGO》卻是一反常態出現停滯。

對比《怪物彈珠》的下載成績,我們能明顯感覺到,《怪物彈珠》下載量1000萬之前明顯是呈現一個平滑上升的曲線,每達成100萬下載量都較此前的時間由所縮短。而《FGO》則是在上線初期迅速爆發,之後迅速陷入停滯期,而相較於“彈珠”、“智龍”通過“量”取勝的作品(怪物彈珠下載量3000萬、智龍迷城下載量3800萬),《FGO》可以算得上真正是靠“質”突出重圍。

“二次元”的勝利 舍小博大抓住核心用戶

近年來關於“二次元”的話題一直不絕於耳,但究竟什麼是二次元,一千個用戶心中就可能有一千個不同的二次元。對於一些國內的泛二次元用戶來說,“彈珠”、“智龍”都可以被歸納為二次元遊戲中,但對於日本市場的玩傢來說,這些作品最吸引人的部分卻是其核心玩法,“彈珠”靠的是獨創的物理彈珠,“智龍”則是對三消進行創新,可以說它們都是憑借創新玩法而取得的成績。

那麼對於日本的二次元用戶來說什麼是二次元?可能又得回到一個老生常談的問題:IP,更加準確的說應該是經典IP。君不見近兩年在日本動畫市場,沉寂多年的經典IP一個個都復蘇瞭,先是《機動戰士高達SEED》被高清重制,再是《灌籃高手》,甚至就連麻將二人組的《美少女戰士》和《獵人X獵人》都重出江湖開始騙錢瞭。

稍微對二次元有點認識的同學,對於Fate這個IP一定不會陌生,可能大多數人也是通過2006年的動畫《Fate Stay Night》瞭解的該作。但事實上,早在2004年,Notes(原typemoon型月)就推出瞭其商業化的首款遊戲《Fate Stay Night》,也就是06年動畫的原作。這樣算起來的話,這個IP在日本已經有超過10年的積淀瞭,可以算得上是一個經典IP瞭,但是這樣對於火影、海賊、死神這樣的民工漫來說還是遠遠不如的。

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《Fate Stay Night》HF線的劇情

這個IP最大的特點在於,其最早是一個エロ遊戲(當然,iOS的復刻版將H的內容全部剪掉瞭),該作當年在2004年的時候 以14.66萬套的銷量位居當年GAL美少女遊戲銷量榜的榜首,而在今年,Fate系列的動畫收入更是高達33.6億日元,穩居日本動畫收入排行榜的第一。大傢都說宅男的錢好賺,但不知死宅的錢更好賺。

MC首席分析師佐藤翔此前就表示日本移動遊戲的主要付費人群為40歲的中年人。所以說相對於通過擴大用戶人口提升遊戲收入,《FGO》選擇瞭一條抓住核心用戶,然後讓他們死命氪金的道路,而這個方法事實上也取得瞭成功。

我們將目光回到國內市場,之前有消息稱B站拿到瞭該作在大陸市場的版權,但是在筆者看來風險與機會各占一半。B站作為國內二次元用戶的聚集地之一,手上的用戶更偏於核心向。但是對於這樣一款吃IP的作品,是否國內的用戶能像日本的玩傢那樣能夠死命氪金,還需看B站如何經營。

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