Game2遊戲:
3月26日消息(記者 涼生)37遊戲的移動業務總裁徐志高在GMGC大會發表演講,主要內容是他們理解的手游市場和廣告時間,以下是他的演講全文:
徐志高:我是37手游的總經理徐志高。對於手機遊戲我還是一個新人。我真正從業也就是一年前。過去相當長一段時間我挺忐忑的。因為好象我對於這個市場、對於這個玩法似乎不那麼熟悉。到今天這一段時間我有另一種感覺。也許這樣的一種身份可以更灑脫的去看整個手機遊戲市場的發展。我希望接下來的分享裡面可以給大家帶來不一樣的視野去看待遊戲這個市場。
廣告時間:
37遊戲是立志成為中國最著名的遊戲平臺。事實上我們在過去的一段時間在頁游領域取得了非常矚目的成績。
截止到2013年12月底,我們累計註冊使用者已經超過3個億。我們在國內目前頁游市場占比是除了騰訊之外遙遙領先的第二名。包括在港澳臺、東南亞很多地方、韓國我們發展非常迅猛。目前我們在港澳臺、韓國也都取得了排名第一的成績。
可能大家在提37遊戲的時候,有一些人不太熟悉。今年3月7號我們發佈了新的功能變數名稱,www.37.com。過去我們是叫37wan,現在我們把wan丟掉了。前一段時間我們報導裡面提到了功能變數名稱的事情。那次會議上我們很直接的說到了我們花了210萬美金買了這麼一個功能變數名稱。37wan,中國人知道wan,但是外國人不知道。所以我們把wan丟掉了。37功能變數名稱的購買表明了我們的決心,我們立志于希望發展成為一個國際化的遊戲公司形象的決心。
37手游對移動市場的理解:
接下來我主要給大家談兩方面的問題,第一方面,我們對於移動遊戲市場的理解,以及我們的建議、期望。第二,37手游2014年將會做什麼。我們也期待更多合作的機會。
首先看一組資料,2013年中國移動遊戲收入112億。看這個資料的時候我們的解讀是這樣的。第一,這個數位同比2012年增長了250%。第二,這個盤子的收入在830多億的中國移動遊戲的占比還是非常小的。所以我們認為,第一,目前手游市場規模比較小,它正面臨一個快速發展、快速增長的階段。同時,目前的移動遊戲市場僅僅處於一個萌芽的狀態。如果我們認為PC是一個方面,手機是另外一個方面的話,理論上應該是50%對50%。隨著終端日趨快速的發展,在手機遊戲市場上理論上應該超過50%。但是目前只有13%。目前來看,手機遊戲的市場還僅僅處於非常萌芽的階段。這就意味著2014年整個市場更加大有可為。
怎麼樣去為呢?我們認為應該圍繞三個方面:
第一,移動遊戲市場13年從藍海往紅海轉變。我們注意到還有很多的機會和很多不確定因素,很多競爭。第一方面我們認為移動遊戲市場的發展還需要更強的擴局。
第二,雖然競爭是一定會更加激烈。但是我們應該看到這裡面更多的協作。昨天晚上參加一個會議的時候,聽到了這麼一段描述,目前中國遊戲的市場處於非常萌芽的階段,這裡面很多的力量碰撞是在所難免的。但是在這裡面也許還有更多合作的機會。在手機遊戲發展的今天,有時候我們是不是可以放下我們的成見,放下我們堅持的東西,更多的協作起來。
第三,無論從使用者角度出發,還是從行業角度出發,需要我們大家一起去努力。這裡我特別想說的一點就是,所有的遊戲從業人員應該有所擔當,應該樹立我們在這個階段下來應有的一種責任感。也許過兩三年移動遊戲市場相對成熟以後,那一批的移動遊戲從業人員回頭去看,曾經有這麼一批人,早一批的移動遊戲的開創者們給我們打下了很好的基礎。我們需要去看一些問題,比如我們目前看到的我認為必要的PR的推廣是在所難免。但是當一些數位說出來的時候大家普遍不相信的時候,悲哀的不是說這個數位的人,而是整個產業。所以我們應該有更正向的引導。我們也看到有些開發商和管道商的合作有很多的問題。
繼續廣告時間證明37手游做事的心態:
這裡特別說兩個故事,其中一個故事是我們的一個合作商。我們的一個獨代遊戲。對遊戲資料我們不不太滿意,經過多輪調整之後我們認為這個遊戲不太好做。有一天研發商的同事找到我,說你不推我們的收益也起不來,怎麼辦呢?我當時跟他說,第一,確實對不起,我對這個東西缺乏足夠的信心。如果說你對此還保持一定的信心,我放棄獨代權,我給你的版權金、代理金一分不少的給你,你拿回去自己做。
第二個故事,我們春節花了兩個小時談的遊戲,見到以後聊了一聊。大家的想法非常吻合。然後就談條件、代理金、預付款怎麼做。為什麼兩個小時可以把這個遊戲當場簽下來。我當時說,這是我們真正合作的第一款遊戲。我給多一點你或者少一點你沒有關系,版權金兩百萬、三百萬僅僅只差一百萬,問題是我們能把這個事情做多大。如果做不大兩百萬對我沒有所謂,對你也沒有所謂。如果做的大的話,這個事情更加無所謂。如果這個專案咱們沒有做好,可能結果是我虧了,但是我也相信在第二個專案你對我一定是有傾斜的,將心比心。如果說這個專案做的好,我相信第二個專案大家的合作一定非常順利。回過頭來還是,我們希望在座的所有移動遊戲的從業人員我們應該有所擔當。更多的協作,一起去把整個市場做起來。
37手游未來怎麼做:
最後提一下37手游將會做什麼。第一,我們非常注重佈局,過去的37wan在移動遊戲裡面切入較晚,更多我們是在做鋪墊性的事情。3月7號我們在37.com發佈上面也說了,我們將會攜15億重磅切入這個市場。我們提出了MAX4,MAX是代表卓越。4是整合產品等等四個方面的能力。在MAX4第一階段我們提出了1、2、3的計畫。1是指1億元禮包計畫。上半年跟37手游合作的遊戲廠商將會獲得37用於推廣的禮包。我們初步界定是五千萬的推廣資源,再加五千萬實物推廣禮品。2計畫是我們目前已經啟動了2億元的CP扶持計畫。我們會扶持一些開發商參與到產業整合裡。我們並不是基金,我們希望通過這種整合能夠起到資源整合方面的作用。3,我們將會花3億元用於產品引進。
作一下小廣告,深海的第三款遊戲落戶37遊戲。墨麟的第二款遊戲,墨麟的第一款遊戲現在是什麼情況大家也非常清楚。真正意義上墨麟投入非常大精力做的第二款遊戲將會在4月份跟大家見面。黃健翔的足球遊戲也將會在5月份在35手游跟大家見面。我們自研的兩款遊戲也將會在4、5月份陸續跟大家見面。
最後,給大家送一份大禮。37手游已經簽下了跟魅族就遊戲業務的獨家合作。接下來37手游將會全力的為魅族遊戲進行獨家運營。我們也希望更多的遊戲CP能夠與37手游進行合作。我們也期待著在這個獨家的運營平臺上面,以及包括37手游固有的資源上面能夠有更大的機會。明天下午1點半到3點在分會場B廳上面將會進一步跟大家講37手游的情況和計畫。包括一億元的合作計畫,包括跟魅族獨家運營的事情。
來源:Donews
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