據報道/3月7日，由三七互娛主辦的第三屆中國國際遊戲大會(簡稱：CIGC)於廣州召開。在此次大會上，三七互娛聯合創始人曾開天在大會上做瞭中國遊戲出海的主題演講。
演講中，曾開天表示：“三七互娛在整個亞洲的拓展上，已經獲得瞭引人矚目的成績，在歐美市場也有一定的進步。我們認為在2016年開始，將會有更多的中國的遊戲能夠走出國門走向海外，不僅僅隻是在亞洲，而且還會在歐美取得矚目的成績。俄語、葡萄牙語、西班牙語等市場都會在2016年開辟出來。”
同時曾開天也談到瞭三七互娛對海外用戶的理解：“全球市場來看分為三個區域，第一個是亞洲除日本以外地區的用戶，基本上在中國獲得成功的遊戲在這些區域都有機會做得不錯，這些地區的玩傢都能接受對抗性很強PK的玩法。歐美用戶他們忠誠度更高，他們也更重視交互。同時他們更喜歡去研究遊戲的機制，而且他們很重視以道具產出的性價比。日本是一個特別特殊的市場，日本的用戶特別喜歡自虐式，高難度玩法。”
對於與海外遊戲公司的合作，曾開天表示：“海外CP都有一個特點，規模不一定很大，但幾十人的小公司也往往存續瞭很多年，而且他們團隊都很務實，對遊戲的理解也非常深入。我們在2015年就發起瞭海外雛鷹養成計劃，第一期拿出1億美金給這些公司支持，希望將一些國際化IP交由他們研發，同時負責全球的發行。”
以下是現場演講實錄：
曾開天：大傢好我是三七遊戲曾開天，非常高興今天能夠在第三屆CIGC的現場看到這麼多新老朋友。
感謝各位對三七互娛的支持，一直以來中國遊戲出海其實都是我們CIGC特別關註的話題，早在第一屆CIGC的時候，37遊戲我們就重金購買瞭37.com這個域名，其實這個也是為瞭我們37遊戲出海，為瞭我們民族遊戲國際視野的主題做的準備。
同時我們也在第一屆的時候推出瞭37GAMES的全球發行平臺，同時逐步開始開展瞭亞洲、歐美，各個地區的海外市場。如今，我們在整個亞洲的拓展上，已經獲得瞭引人矚目的成績，在歐美市場也有一定的進步。
借著今天的機會，我們來分享一下三七互娛我們在整個海外拓展過程當中的經驗和想法。
整個海外市場其實，我們知道中國遊戲市場去年大概有1400多億，但是其實整個全球的市場來看，它的體量等於是有4個中國，甚至更大。據數據看，僅在2015年就有600多億美元的全球市場，市場容量足夠大。同時我們也可以看到，在這麼大市場容量下成就瞭很多世界級的優秀公司，海島奇兵、最近的皇室沖突我們可以看到，剛一上來立馬在全球各個榜單上沖到第一，在中國榜單上也沖到第二。他們一年收入都是在幾億美金以上。同時我們也看到國產遊戲COK在全球各國榜單裡面都進入瞭前十，成為目前在海外最成功的中國國產手遊。
從COK可以看到中國手遊走向海外的契機，我們認為現在機會已經到瞭。我們認為在2016年開始，將會有更多的中國的遊戲能夠走出國門走向海外，不僅僅隻是在亞洲，而且還會在歐美取得矚目的成績。但是確實在海外遊戲跟在中國地區還是有一定的差異化。比如說我們從它的營銷推廣來看，我們會發現在海外的營銷推廣中，整個營銷的一體化是非常明顯的，我們很早就看到COC這些公司在美國網絡上、電視上投放瞭廣告，我們自己在做臺灣市場的時候，比如說2015年的時候我們請瞭范冰冰做我們的遊戲代言人，當時正好趕上《武媚娘傳奇》在臺灣熱播，這兩個相得益彰，讓我們初期在臺灣發行取得瞭巨大的成功，說明電視媒體有很大的幫助。
同時正好在前一段時間《康熙來瞭》最後兩集就即將結束的時候，請瞭李晨和范冰冰做嘉賓，我們也是借這個機會，再次投放瞭電視廣告，效果也非常好，同時我們也投瞭新的九龍戰的廣告，在Facebook上還配合做“紀念最後的康熙”的活動，線上線下互動帶來非常好的效果，總得來講在海外營銷過程當中，我們感受到通過線上和線下渠道的結合，有線電視加上互聯網的廣告，也有線下電視，同時還有各種戶外媒體的廣告，立體營銷，產生立體式的光環效應，才能夠為我們遊戲帶來更加多的潛在用戶。
同時另外一點，我們也看到在整個全球市場來看，用戶的結構的復雜程度要高很多。簡而言之，我們分為三個區域，第一個是亞洲除日本以外地區的用戶，這部分用戶跟我們看到中國用戶基本上相同，基本上在中國獲得成功的遊戲在這些區域都有機會做得不錯，這些地區的玩傢都能接受對抗性很強PK的玩法。
第二個我們也看到像日本是一個特別特殊的市場，我跟我的合夥人李逸飛先生經常去日本。日本的用戶特別喜歡自虐式，高難度玩法，比如說我們小時候玩的街機那些都是日本做的遊戲，還有我們投資收購的SNK公司他們正準備出拳皇14，同時卡牌遊戲在日本也很盛行。
還有歐美市場，歐美用戶他們忠誠度更高，他們也更重視交互。同時他們更喜歡去研究遊戲的機制，而且他們很重視以道具產出的性價比，就是他會算，你的武器或者是你的坐騎不同帶來的哪個性價比更高，他就會投哪個，而且他們對UGC玩法特別感興趣。
到現在為止我們37遊戲在全球佈局的情況，我們從2012年開始走出國門，開始拓展海外市場，第一站我們來到瞭臺灣，因為像臺灣這樣的地區，是一個跟國際化有接軌，同時臺灣跟我們大陸地區沒有任何語言障礙。2012年以後我們在臺灣獲得很不錯的成績，接著我們在韓國，東南亞各個市場，比如說泰國、馬來西亞、新加坡等等地區，開始逐漸拓展。到瞭2015年，我們在亞洲已經獲得瞭不錯的成績之後，開始借助於韓國公司，因為他跟日本更近一些，在日本成立瞭子公司，我們也開展拓展日本市場，同時我們也開辟瞭英文、德語、法語、土耳其語的市場。
在這些市場裡面，今年我們還會進一步的擴大我們的世界范圍，我們會把俄語、葡萄牙語、西班牙語等市場都會在2016年開辟出來。當然我們開辟整個海外市場是離不開中國業界遊戲CP的支持，因為我們要把這些民族的遊戲帶出去，走向海外，他們的支持是完全離不開的。
2015年我們已經成功發行瞭有樂道互動、騰訊公司給予我們的《暗黑黎明》、《火影忍者》、《仙劍》等等遊戲，這些是2015年我們在海外發行的頁遊和手遊，表現都非常不錯。同時我們還有一款《瑯琊榜》，我們拿到瞭IP，同時授權我們投資公司開發的一款頁遊。
瑯琊榜這部影視劇不僅僅在中國獲得成功，在臺灣播放收視也非常不錯，中國長期受到韓劇影響非常大，在韓國，有幸瑯琊榜這部電視劇在韓國也非常棒，所以我們在韓國也推出瞭瑯琊榜遊戲。同時還有航海王，這個是日本世界級的走出去的IP，我們現在已經獲得瞭授權，我們投資的一傢公司正在開始研發，有望在今年年底和明年年初會推出市場。
除瞭這些以外，同樣我們其實也會看到另外一個，不僅僅重視國內的CP，現在我們也開始跟海外的很多CP有接觸。因為我們在去海外、歐洲，我們跟當地CP交流的過程當中我們就會發現，其實海外CP他們都有一個特點，他們其實規模不一定很大，他們一百人公司已經很大瞭，但幾十人的小公司也往往存續瞭很多年，而且他們團隊都很務實，對遊戲的理解也非常深入。這個時候我們在2015年就發起瞭海外雛鷹養成計劃，這些公司受到很多地區文化不一樣的限制，資金也不一定充裕，我們第一期拿出1億美金給這些公司支持，將一些國際化IP交由他們研發，同時負責全球的發行。
我接下來講一下37遊戲接下來這幾年我們在海外運營的情況，我們在海外運營還是繼續延續我們在國內運營積累下來的寶貴經驗“精細化”，精細化是一種精神，在具體做法我們在海外會有不同的做法。
第一個我們聘請瞭所有的海外精英組成本地化的團隊。本地化的團隊，我們基本上所有去到的國傢，我們的客服都是當地人，不光沒有時差的問題，同時也能夠更加的可以跟我們的玩傢達成更好的互動。我們研發初期的時候經常會跟我們的研發合作夥伴去做溝通，因為早期的時候，我們希望能夠介入本地化的調整，一個是在劇情方面，劇情方面我們更能夠本地化，因為不同國傢不同語言，其實本地化真的差別挺大，同時包括定價，不同國傢發展水平不一樣，所以我們售賣物品價格也不一樣，這個我們也要早期做價格調整。包括本地化還有很重要一點，比如說一些UI設計，因為每個地方不一樣，簡單來講比如說阿拉巴國傢文字完全順序是反的，不是由左到右是由右到左。還有一個是我們在這個基礎上，我們還給他不斷的去導入用戶，做長期數據的評估，這些調整好瞭之後我們才把它真正發向海外。
未來，37遊戲，我們會有一些什麼樣的計劃？剛才李總已經講到，我們今天公告已經發瞭，我們已經投資一傢加拿大的VR公司，這個也是我們雛鷹養成計劃走出的其中一步。
另外，我們在2016年，我們會繼續在海外業務上高速擴張，其中比如說在網頁方面，我們有一款橫板動作類遊戲會在2016年推出市場，這個是我們著名制作人豈凡網絡曹凱先生的產品，我們會把它帶入全球，還有一個策略類的RPG遊戲，我們都會在2016年推向全球。
在手遊方面，《六龍禦天》在中國地區，包括臺、港、澳地區表現非常好的產品，給到我們授權，我們會在今年第二個季度開始會在整個東南亞地區發行，同時還有《東方不敗》，我們也會在今年推向臺、港、澳市場。同時我們和一些緊密的合作夥伴，同時儲備瞭有TPS的手遊，還有策略遊戲，還有TCG的卡牌遊戲。我們現在也正在優化一個騰訊的FPS產品，已經給我們授權我們推向全球，當然現在正在做優化。我們希望這些產品在2016年裡面，會給37遊戲帶來全球化的進程帶來非常大的助力。
總得來講，海外發展，任重道遠，我們做瞭幾年的海外遊戲，尤其是開始做歐美以後，我們深深能夠感覺到，在海外市場上是很難獲得爆發式的增長，在座海外成功的公司裡面，絕大部分我們可以看到，他們是經過非常長時間的成長和沉淀。之前有亞洲的日本以及韓國的公司，他們已經走出去在全球發展業務發行當中都獲得很大的成就，我們覺得37遊戲加入到這個陣營裡面來，我們將會一起把中國的遊戲帶向海外，我們會紮紮實實，一步一個腳印，持續向上發展。雖不能一蹴而就，但是我們一定會死磕到底，我們一定會把中國遊戲帶向海外，獲得我們理想的成績和成功。
海外的業務，猶如跑馬拉松，我們永遠在路上，路在遠方，謝謝！