根據奇虎委託艾瑞諮詢所做的報告顯示，以用戶群計算，奇虎為中國第三大互聯網公司。截至2011年1月，奇虎每月擁有3.39億的活躍用戶，用戶滲透率占到中國的85.8%。同樣以用戶群計算，奇虎在互聯網及移動安全產品提供方面在中國也是排名第一。截至2011年1月，奇虎每月擁有3.28億互聯網安全產品活躍用戶，用戶滲透率占到中國的83.9%。奇虎的互聯網和移動安全產品全部免費。

一、收入結構

2010年奇虎公司總收入為5766.5萬美元。收入來源包含互聯網收入和第三方防病毒軟件銷售兩大塊。奇虎在2008、2009和2010三年的收入分別為1690萬美元、3230萬美元和5770萬美元，複合年均增長率為84.8％。自2009年起奇虎開始盈利，從2009年的420萬美元至2010年的850萬美元，奇虎的純收入增長了102.7%。

1、超九成收入來自互聯網收入，廣告收入佔比近七成

2010年，奇虎公司互聯網收入為5379萬美元，佔全年收入的93.3%。包括網絡廣告3882.6萬美元、互聯網增值服務1477.4萬美元和其他服務19萬美元，佔全年收入的比重分別是67.3%，25.7%，0.3%。

網絡廣告——奇虎通過在自己的網站和安全產品平台上向廣告客戶提供營銷機會這種形式，開展廣告服務。奇虎還向搜索引擎公司提供搜索諮詢服務。

奇虎通過提供鏈接至客戶網站或在奇虎網站和安全平台產品顯著位置放置網絡應用等方式，向收取客戶廣告費用。在雙方約定的合同期限內，奇虎還會向客戶收取固定費用，有時它還會根據每次的銷售額和行動成本向客戶收取費用。

奇虎的360安全瀏覽器、默認主頁、360個人啟動頁和包含默認的搜索框都引導搜索流量至谷歌等搜索引擎。從360安全瀏覽器和360個人啟動頁發起的搜索，這些搜索引擎公司都會根據預先談好的費用，按照次數付費給奇虎公司。

互聯網網增值服務——奇虎提供由第三方開發的網絡遊戲，向付費用戶提供遠程技術支持等互聯網安全服務，並提供其他互聯網增值服務。

奇虎在與遊戲開發商達成收入共享協議後，從2009年開始提供第三方開發的網絡遊戲。 2010年，奇虎開始向付費用戶提供遠程技術支持等互聯網安全服務。當計算機用戶遇到的安全問題，他們可以要求奇虎工作人員進行實時技術協助和遠程故障判斷，服務費以次數收費。用戶還可以按月和按年訂閱這項服務。

其他服務——在特設項目基礎上，奇虎還向企業客戶提供IT外包和系統集成服務。但這不是奇虎的核心業務，對於公司收入的貢獻是微乎其微的。

2、第三方防病毒軟件銷售額佔比下降

奇虎還通過出售第三方開發的防病毒軟件獲得收入。自從2009年第4季度，奇虎免費向用戶提供360防病毒軟件後，就大量減少了第三方防病毒軟件的銷售工作。去年全年出售第三方開發的防病毒軟件獲得收入為387.5萬美元，佔去年全年收入的6.7%。第三方防病毒軟件的銷售額在總營收中所佔比例在2009年是50.4％。

二、影響經營業績因素

奇虎經營業績受當前國內互聯網行業大環境的影響，包括國內經濟表現及國內互聯網行業的監管環境。能否與行業對手展開有效競爭，能否有效地控制經營成本和費用也會影響奇虎經營業績。

此外，奇虎經營業績受以下具體因素影響：

用戶群：奇虎在收入上取得的成功，特別是從網絡廣告和互聯網增值服務上獲得的收入，很大程度上取決於它能否保持和增加安全產品和服務的用戶數量。奇虎的用戶群決定了奇虎網站和安全平台的流量以及從網站和平台發起的交易，這些都是決定網絡廣告客戶付費的因素。訪問奇虎網站或使用奇虎安全平台產品的用戶數也代表了奇虎互聯網增值服務的潛在市場規模和產生額外收入來源的潛力。為了吸引和留住用戶，奇虎必須繼續投入大量資源，提供全面而有效的安全產品和服務。

定價和收益分成：奇虎一般按照約定合同期限向廣告客戶收取固定費用，有時還會根據每次的銷售額和行動成本向客戶收取費用。根據從奇虎網站和產品發起的搜索次數，奇虎會向搜索引擎收取預先約定的費用。在這兩種情況下，隨著網站瀏覽增加以及從奇虎網站發起的交易增加，奇虎廣告平台可以繼續得到發展，奇虎的收費還會進一步提高。但是，奇虎收費標準的​​提高受到競爭格局的限制，並且要得到廣大客戶的認可。由於奇虎網絡遊戲和軟件分銷業務要與第三方開發者共享收入，奇虎的收入取決於所佔的份額。如果奇虎的收入和銷售業績能繼續吸引這些開發商繼續與奇虎合作，那麼奇虎能夠通過談判獲得更有利的收入份額百分比。

收入佔比：奇虎的收入和收入成本受收入佔比變動的影響。在2008年和2009年，銷售第三方防病毒軟件佔了總收入的極大部分。 2009年下半年，奇虎通過提供免費互聯網和移動安全產品的商業模式，以建立一個龐大而忠實的用戶群，自此開始向用戶提供免費的360反病毒軟件，收入則通過提供互聯網服務獲得，包括網絡廣告和互聯網增值服務。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒軟件的銷售，並專注於提供互聯網服務。

因此，第三方防病毒軟件的銷售額在總營收中所佔比例從2009年的50.4％下降到2010年的6.7％。互聯網服務收入在總營收中所佔比例從2009年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到這點主要是因為開展互聯網服務的成本低於第三方防病毒軟件的銷售成本，奇虎的收入成本從2009年的840萬美元下降到2010年的680萬美元。隨著拓展的進一步業務，奇虎的收入佔比可能會繼續發生變化，在未來這可能會影響公司的經營業績。

此外，2009年和2010年，Google都是奇虎的最大客戶。 2009年和2010年來自Google的收入分別佔總收入的11.2%和21.1%。這一部分收入是Google用來支付360安全瀏覽器和網址導航帶去用戶的費用。奇虎表示，在可預見的未來，收入方面對谷歌的依賴還將繼續。

研究與開發：為了吸引並留住用戶，奇虎在研究和開發投入了大量資源，以提高網絡安全技術、產品和服務和用戶體驗。 2008、2009和2010年，奇虎的研究和開發支出分別為730萬美元、1070萬美元和2450萬美元，占同期收入比例分別為43.1％，33.0％和42.5％。因為要努力開發有吸引力的產品和服務，使用戶能享受到更安全和更優質的互聯網體驗，預計奇虎的研究和開發費用將繼續增加。

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