前天晚上,時雲的聯合創始人郭輝在朋友圈裡連續發出幾張截圖,顯示他們第一款智能硬件產品RyFit雲悅智能體質分析儀在京東上的預訂量:一開始是7萬,後來是10萬,再後來是18萬,最後一張的數字是34萬臺。
這個數字一出,一些經常在關註智能硬件的業者都驚呆瞭。34萬是什麼概念?按郭輝的預計,在京東上首發一星期,參與預訂的用戶應該在1萬人左右,然後京東上估計一個月的實際銷量會在7000-8000左右。他們也是照著這種預估來備貨的——可想而知34萬對這個初創團隊是個甜蜜的負擔,一方面他們樂得見到產品被用戶接受,另一方面,對需求預估不足也讓他們的產能壓力山大。
34萬的第二天一大早,主管供應鏈的合夥人已經飛到深圳蹲守工廠去瞭。但即便如此,從備料到出貨中間還要一個較長的周期,下一批貨預計要在5月上旬才能逐漸到京東倉庫,這對用戶的耐心是一個不小的挑戰。
“我們正在和京東協商給所有預定但無法及時購買產品的用戶補償方案,我們寧可不掙錢也要把支持我們品牌的第一批用戶留住。”郭輝在朋友圈裡說道。
34萬訂單是一個超乎預期的結果,但是現在看來,一切都是有鋪墊的,RyFit團隊做好瞭0到1的準備,京東在首頁推瞭半天,等於是點燃瞭1到100的汽油桶。
34萬是怎麼來的?
郭輝提過幾次的一個觀點是“慢慢來,比較快”,其實就智能體質檢測儀這類產品的推出時間節點而言,RyFit已經失去瞭先機。早在半年前,Latin為首的幾個智能秤已經先聲奪人,搶去瞭不少媒體和敏感用戶的眼球,作為一個後來者,RyFit在這方面少瞭優勢。“但多瞭五個月的好處是,我們有時間去更精準地定位,產品線的區分、渠道的考慮、產品的打磨,可以考慮到更遠以後的事。”
從今年一月開始,郭輝就在尋求不同的合作方。根據體質分析儀的適用人群(年輕白領、辣媽)以及“Health in Style! 健康風尚” 的理念,找到瞭幾個和時尚、母嬰、時間管理有關的app合作,另外依托上一輪投資方時尚傳媒集團在娛樂圈的資源,找到瞭一些年輕有活力的明星背書。如果要搬出一句老套的臺詞,大概就是“賣的不是產品,而是一種生活方式”,但對於一個立志要做品牌的智能硬件創業公司來說,目前看來,這種方式應該是不二之選。
曾經有一個業者舉瞭個例子,說產品在眾籌網上掛一個月不如京東首頁上放兩個小時——這句話旨在說明渠道的價值。
RyFit這個驚人的預定量最直接的原因還是京東的首頁推薦。RyFit算是來得早不如來得巧,京東這會兒應該正在推JD+計劃,想要摸一摸一下智能硬件的市場反應,而剛好RyFit(以及其他幾個我們熟知的智能硬件比如inWatch和Broadlink等等)對智能硬件的理解和京東比較合拍,於是雙方一拍即合,促成瞭這一段姻緣。
“雖然我跟京東的某個高層認識瞭十幾年,但這一次我完全沒有動用私人關系,我們在產品細節上的優化、對依托數據的個性化服務的理解和對智能硬件的一些思考,本身就能促成雙方的戰略合作。”
這一次銷售數據對於RyFit意義深遠。小編見到郭輝時,他剛開完會,意氣風發;小編和他告別時,他正約瞭另一個人談事情——他現在的工作狀態就是馬不停蹄被各種對RyFit感興趣的人約見。之前郭輝接觸過的很多投資人都認同他對於健康產品硬件+服務的理念,但對於產品的實際市場接受程度尚存疑慮,如今這個問題也有瞭答案,自然是一大波投資人襲來的節奏。不過在接受融資這個問題上,郭輝的考慮比較慎重,拿誰的錢,拿多少,都是需要仔細思量的問題。
有瞭34萬這張成績單,除瞭在融資的事情上有更多主動權,在供應鏈一端RyFit的話語權也會相應增強。之前如同很多其他硬件創業公司一樣,RyFit也會面臨大廠小廠的抉擇問題(大廠看不上創業公司的小額訂單、小廠的良品率沒有保障),RyFit花瞭一些時間和成本的代價才找到大廠來生產,而現在,當供應鏈看到RyFit的市場潛力時,理所當然也會給予更多的支持。
當然,對於34萬訂單(對比一些類似數據,實際交易量大概在五六萬)對於RyFit也是一個大考驗,它能不能hold住?我們也很期待它後續的表現。