2010年國內團購網站報告

  如果有人在問目前國內網絡購物市場最火爆的話題是什麼?凡是回答“淘寶”或“秒殺”的,統統拖出去,不解釋——顯然是“團購”啊,這詞在今年的網購市場上鹹魚翻生,概念也有了新的進化,不再是幾十個網友在某小區論壇裡集體報名代購某地的紅棗,而是特指沿襲美國Groupon.com網站的營銷方式,在有限的時間裡(通常是24小時或2-3天內)推出一個只有原價兩折至五折的線下商家活動,通過“名額有限搶完即止”和“每天來看團購都不同”的特色,牢牢抓住了網民的眼球和訪問黏度。

  據說團購網站已有400多家,甚至比這個還要多。只不過能穩定下來存活期超過一個月並且天天有新料賣的屈指可數,大部分則是生生死死起起落落。這也讓我徹底放棄了做全體團購網站調查統計的可能,本文也只能叫做“不完全統計報告”了。既然是一份統計報告,還是需要先把調查方法講清楚:觀察了6月29日當天團800這個團購所收錄的團購網站,統計各城市相關的活動數量,你會發現北京是620條,遠遠超過其它城市,甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我們本次的統計不妨把目標就鎖定在北京地區的團購交易內,相信也非常具備統計價值了。

2010年國內團購網站報告

  接下來的問題是,即便針對北京地區的團購網站來統計,那也是不計其數……好在“長尾效應”再次得到了驗證——實際上在北京地區,無論是從團購活動的參與人數或者是成交金額來看,大部分都集中在前19家網站內,它們是(排名不分先後):美團網、拉手網、找折網、愛幫團、Yoka優享網、喜團、窩窩團、團寶、糯米網、滿座、樂拼、酷團、可可團、飯統飯糰、Like團(前叫橘子團最近剛改名)、F團愛赴團、58同城、36團、24券。為了延續本報告的“不完全統計”精神,我們不妨就以19家團購網站組成一個panel(觀察組),從各家網站公開的歷史團購信息中分析比對整理,看看從中能挖掘出什麼有趣的信息。

  發現一:團購網站1月始發,6月激增

  大家都以為今年國內團購網始於3月份飯否創始人王興再啟動的美團,而實際上,如下圖所示,根據滿座網的公開信息,它的團購活動在1月25日和2月3日分別舉行了一次,從而成為這19家網站中最先啟動團購活動的一家。有人會問:嗯,可這又有什麼意義呢?問的好,這件事最大的意義,就是更正大家對美團第一槍的錯誤印象,謝謝。

  言歸正傳,這條活動量增長曲線在3-5月份基本保持了同一斜率,而到了6月份突然暴增至399。有人又會問:可這又有什麼意義呢?這個的意思是說如果你用399/19,平均每家網站每個月要發布21條信息,正好也是6月工作日的數量。也就是說,雖然有的網站一天發布了2-3條團購活動,也有網站隔幾天才發一條,但平均下來差不多是遵守了一般的團購發布規律——“工作日發布,週末休息”。

2010年國內團購網站報告

  發現二:7天拿下上半年收入總冠軍,糯米網與SNS的逆襲

  下面這張表是最帶勁的一張,因為有真金白銀的錢數哦。這可不是筆者瞎寫的,每個月的金額都來自於各家網站歷史團購信息裡的記錄,當我們把每天的(成交人數*活動單筆現價)全部加總後,就獲得了當月的現金銷售額。理論上,這些錢都是通過支付寶等支付手段實時支付了的,所以這份統計答卷是具備含金量的,如果說單純的活動人數只是捧個人氣的話,那麼看看這張表,誰最牛就不言而喻了。 (選擇使用公開數據的好處是避免主觀臆斷,但仍然不能避免網站調整數據,在本次統計中遭遇一些網站7月初還在悄悄修正之前數據的現象,甚至有從歷史記錄中拿掉某天交易的情況發生。沒有絕對的客觀,我們只能假定大部分團購網站自行公開的數據是真實可信的來做比較了。)

  客觀的說,美團的運營和商家活動挑選都更為規範,“出名要趁早”也注定了它一路跑來的喝彩和用戶青睞。可以看到美團4月份的交易額是3月份的4倍還多,可見那兩個月是團購網站們的黃金時間。而到了5月份後,隨著山寨山寨版的快速繁殖,美團的銷售額增長速度放緩。

  7天可以做很多事,玉蘭油可以讓你變得更年輕,而人人網旗下的團購網站糯米網在上半場哨聲吹響前的最後幾分鐘裡,改寫了整個團購市場的格局。 6月23日第一天開局就以“40元雙人暑期超值盡享!原價176元成龍耀萊國際影城套餐(電影票2張+可樂2杯+進口爆米花1份+哈根達斯冰激凌球1個)”賺來15萬人的購買,創下了國內團購歷史上的奇蹟新高。與其說是成龍的品牌魅力,倒不如感嘆人人網這樣的SNS社區在影響群體網民購買行為的威力是多麼令人髮指。曾經的校內創始人王興,不知道在團購市場中再遇“老友”陳一舟,是何感想?

  有人悄悄的跟我說,王興的美團在未來的幾個月內,還會遇上張朝陽、馬化騰。在這裡,我只想告訴他,這事需要你悄悄說嗎?從國內的博客市場、SNS市場、微博市場上“小網站鋪路大網站碾過”的發展規律來看,這簡直是一定的啊,你懂的。

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  發現三:典型團購情況,原價413元現價僅售89元,1200人三折瘋搶中

  這麼多條團購活動,能否抽象的描述一下?好吧,當我們把19家團購網站2010年上半年的867條團購信息全部排在一起平均值統計後,可以用下面這張模仿團購網站的典型價格標籤圖來講述我們的結論。

2010年國內團購網站報告

  平均來看,一個團購活動大概會有1200人參與,原價大致會定在413元左右,而本次活動的現價只需89元。平均折扣大概是31%,有人質疑說89/413不是31%啊,沒錯,因為平均折扣的計算方法是把各項活動的折扣去平均,而不是用平均單價/平均原價! (好好想想死去的八戒10天前所說的話吧!)

  在本文的結尾,不能免俗的列一下這19家裡的TOP 10,希望對大家選擇團購網站有一定的幫助。本不完全統計報告的第一部分先到這裡,其實通過整整5天的數據分析還有很多有趣的發現,比如從團購活動的分類可以看出團購愛好者們對什麼價位的美食優惠最有愛,而團購網站們又以團購的名義做了多少種變體的促銷。

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  來源:團800投稿,官方博客鏈接

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