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Gamelook報道/移動市場營銷自動化公司Swrve發佈瞭最新的手遊玩傢消費報告，數據顯示2016年2月手遊IAP付費轉化率為1.9%，而且48%的IAP收入來自於0.19%的玩傢，本次調研的用戶當中有四分之一是新玩傢，也就是從2月剛開始玩手遊的用戶，這比2014年的50%有瞭明顯下滑，也就是說，手遊市場的爆發期已過，人口紅利已經消失。

該公司的報告隻關註瞭免費手遊以及這些手遊從IAP獲得的收入，也就意味著像《我的世界》這種付費下載手遊、靠廣告收入的完全免費手遊、訂閱付費或者其他類型的收入都沒有被計算在內。不過，考慮到免費模式占據瞭手遊總收入的90%以上，所以Swrve的這份報告提供的信息對於手遊市場來說還是十分重要的。當然，需要註意的是，這份報告主要是涵蓋瞭2016年2月份的數據，所以並不能說明長期的趨勢。然而，由於這份報告覆蓋瞭數千萬用戶和貨幣化活動，對於手遊開發者們來說仍舊值得一看。

2014年1月份的時候，Swrve進行過同樣的調查，當時的數據顯示隻有1.5%的活躍用戶進行IAP消費。時隔2年之後，該公司發現，有1.9%的活躍手遊玩傢每月都進行消費，Swrve解釋說，“這意味著，除瞭廣告收入之外，大多數的手遊玩傢仍然不能給開發商帶來收入，再一次提醒我們在做用戶購買的時候，必須盡可能確保獲取的用戶具有潛在付費的意願，否則的話，為什麼要投入大筆費用在永遠都不會帶來收入的用戶群呢？”

這些數字的可信度還是比較高的，從市場趨勢和整體的免費手遊市場環境也很符合。大多數的手遊都是依靠非常少量的用戶消費來支撐收入的，這是所有開發者都應該註意的。如果你有百萬的用戶量，而收入卻隻來自於幾千人，那麼這一小部分人如果離開遊戲你該怎麼辦呢？這種假設並不隻是理論上的，因為有不少的手遊都遭遇過滑鐵盧，比如推出一個比較大的遊戲改動，研發團隊本以為沒有多大的影響，但最後卻因此失去瞭大量的高價值用戶，直接導致收入明顯下滑。

所以，瞭解免費手遊的整體情況還是非常重要的，這樣你在做市場營銷和手遊設計策略的時候就會有參考依據，畢竟，手遊玩傢們始終都會對比不同的遊戲，如果他們覺得投入的資金獲得的體驗不值得，那麼還有大把的遊戲可以選擇。

該報告發現，每月平均消費的中間值為24.66美元，比2年前的22美元有所提高，玩傢們平均每月的消費次數是1.8次，平均每次消費金額13.82美元，都比2014年有所增長。

多次消費的情況並不多見，因為2月份64%的手遊玩傢都隻進行瞭1次消費，這比2014年的49%提高瞭不少。Swrve表示這可能意味著玩傢們的消費習慣有瞭一定的變化，或者是開發商們鼓勵這種消費模式，也或許兩種原因都存在。

該報告指出，雖然39%的手遊IAP消費都在5美元以下，但這部分收入隻占總收入的14.5%，比2014年的27%下滑瞭近一半。不過，高消費額的IAP收入占比出現瞭增長，雖然消費額50美元以上的交易隻占總消費次數的3%，但卻占據瞭18%的總收入份額，很明顯，在推動收入增長方面，所謂的鯨魚用戶變得越來越重要。

不過，定價點這個方面仍然對收入的影響是多方面的，而且不同的遊戲有不同的情況，所以，營銷者和開發商們不斷探索，最好是推出比較多元化的定價點，看玩傢們如何反應。

2014年的報告中，Swrve表示超過半數的手遊IAP收入來自於10%的付費用戶，也就是0.2%的總用戶數，“很明顯目前的狀況比2年前好瞭一些，不過，仍然有48%的收入隻來自於10%的付費玩傢，也就是說，0.19%的玩傢帶來瞭48%的收入。”

60%的付費玩傢帶來的收入比例還不到20%，不過比2014年有所好轉。很明顯，市場營銷者們需要更多地瞭解用戶並且找到如何購買、吸引和維持高質量手遊玩傢。另一方面，如果你在用戶購買、參與度或者留存率方面出現失誤的話，收入就會出現巨大的下滑。

Swrve還表示，本次調研的用戶當中有四分之一是新玩傢，也就是從2月剛開始玩手遊的用戶，這比2014年的50%有瞭明顯下滑，也就是說，手遊市場的爆發期已過，人口紅利已經消失，玩傢們更願意留在自己喜歡的遊戲中。

值得註意的是，玩傢們首次消費的是時間降低到瞭14個小時，59%的付費玩傢是遊戲安裝之後的首日就進行瞭消費，在固定時間段內，55%的收入來自於首日消費，隻有22%來自五日之後。