手遊市場的爆發式增長,沒能緩解手遊媒體的生存窘境。17173媒體群總經理趙佳直言,手遊媒體正面臨低流量、高成本、盈利難等問題,並彼此糾纏在一起。在真正的戰爭開始前,2015年將首先迎來一輪洗牌。同時,未來移動媒體將取代手遊媒體。
窘境一:低流量
據趙佳透露,盡管手遊媒體數量眾多,但移動端普遍沒量:DAU最高不會超過5萬,每個攻略APP的DAU普遍在千百人左右。究其原因,是微信所帶來的第一波新用戶大多來自休閑遊戲,本身對資訊、攻略等沒有強需求。同時,眼下的重度遊戲普遍缺乏社交功能,因此,玩傢對媒體的需求尚未形成主流。
與網頁上的專區不同,攻略APP都是個體存在,流量無法形成聚合,由此造成流量耗損較高。因此,每傢制作攻略APP的公司都在“賭”——首先能否押準下一個悔火爆的手遊,其次,當押準手遊後能否再次押準用戶的需求點。
以上兩點直接拷問編輯的水平,然而即便17173抽調瞭主站最優秀的編輯,賭成功的幾率也不高。這也難怪,如果真存在眼光狠準的編輯,想必也會被發行商搶走當VP瞭。
窘境二:高成本
趙佳以17173的PC端遊戲專區為例稱,制作一個專區的成本不超過30個人工時。為瞭適應移動端,各傢紛紛制作APP產品。最常見的一個攻略APP則至少需要81個人工時,而且需要制作iOS、越獄、安卓、平板等不同版本。如果有50個攻略APP,僅版本更新升級一項就相當頭疼。
更令手遊媒體難受的是,移動端獲取用戶的成本遠高於PC端。據趙佳分析,17173網頁的很多自然流量來源於百度的自然搜索,而移動端的流量均被渠道把控,這些流量往往被渠道用來聯運瞭,因此獲取用戶的成本很高。
退一步講,即便是接觸用戶的層面,也會產生另一個頭疼的問題——媒體的定位究竟是媒體還是渠道。“渠道與媒體的整合可以令媒體接觸到用戶,但問題是渠道會理解媒體嗎?一旦意見相左,比如封殺競品、出售排行榜等,那些處於孵化狀態的媒體又是否扛得住?”
窘境三:盈利難
趙佳指出,所有手遊媒體都在燒錢,缺乏盈利手段。媒體的主要盈利模式是廣告,即推薦。一旦媒體能做出有效推薦,表明用戶對媒體形成瞭忠誠度。然而,忠誠度的培養依賴於媒體不斷為用戶解決問題,但現在的手遊玩傢沒那麼多問題,這是其一。
其二,手遊媒體的盈利難度遠大於PC端。玩傢從挑選到試玩一款遊戲是一個往復的過程,即便玩傢沒有從媒體提供的網頁鏈接試玩遊戲,至少查找攻略時又會回到媒體,依舊有可能從該用戶身上賺到錢。
對於手遊媒體來說,賺錢的機會隻有一次。如果收不到錢,用戶將就此流失;用戶流失等於商業模式不成立,意味著失敗。因此,手遊媒體需要建立“一站式服務”。包括從縮短用戶決策周期,到提供試玩。
另一個麻煩接踵而至,一旦提供試玩(分發),所有渠道立刻變為敵對陣營,手遊媒體的APP將遭遇下架。手遊媒體不得不面臨兩難抉擇:取消分發意味著賺不到錢,做分發則會被渠道封殺,無法獲得用戶。
窘境四:洗牌快
在趙佳看來,手遊媒體真正的競爭尚未開始,2015年就將迎來一輪洗牌。由於部分投資人無法長期容忍一個既缺乏流量,又缺乏收入的業務,因此,那些沒有耐心的投資人會開始動搖。
據趙佳透露,此前曾有多位投資人希望她去創業手遊媒體,然而她的一個問題就打消瞭他們的念頭——“你能挺3年不賺錢嗎?”
盡管以上分析令人沮喪,手遊媒體的出路或希望依舊存在。趙佳認為,需理性看待手遊媒體,短期內盈利或作出影響力並不現實。現在要做的是為迎接手遊媒體時代的降臨做好準備,首先,用盈利業務支撐手遊媒體業務。其次,抓住每一次機會(押寶),留住和維護種子用戶,直到下一次機會降臨。
第三,未來單純的手遊垂直媒體根本不會存在,取而代之的是移動媒體。“去年17173占據瞭全年整個手遊廣告投放的6成 ,這說明這個世界沒有端遊和手遊媒體的差別,廠商看重的是媒體是否觸及用戶。未來不是手遊媒體的戰場而是移動媒體的戰場,但手遊將是移動媒體發展的最大收益方。”
移動媒體是趙佳提出來的新概念,與17173的特性和未來規劃有關。與新生的手遊媒體不同,17173還有另一重機會——如果能將自身的用戶引導至移動端,就“贏瞭一萬次瞭”。
根據17173的調研,其網站首頁玩傢中70%會嘗試手遊,而且都是具有付費意識的優質玩傢,但實現起來並不容易。另一組遊戲專區的數據顯示,隻有不到30%的玩傢會嘗試手遊。據趙佳分析,原因在於專區用戶已經在玩某款端遊瞭,而首頁用戶多半是準備更換遊戲。
趙佳表示,17173有媒體屬性、渠道屬性,並且可以將PC端的量平移到移動端。通過全渠道的遊戲媒體平臺服務,17173將通過自己的IP,聚攏CP和玩傢,實現平臺化、社交化,持續激活玩傢的HCC狀態,打破CP和玩傢的單向交流,變成交互。
“我現在的心情是喜憂參半。喜的是端遊時代已積累瞭一批用戶,憂的是PC端是缺乏未來想象空間的業務。而手遊媒體的未來,取決於那些需要‘推薦’的重度遊戲及其玩傢達到一定規模,好在這個數字正在增加。”