以男同性戀主題起家的社交網站Fab.com在去年7月份成功轉型成了一個在線設計產品閃購網站,在這11個月內,網站共售出100萬件商品,即每分鐘就有2.6件商品出售。目前,公司估值已超過10億美金。
其聯合創始人兼CCO(創意總監)Bradford Shellhammer將Fab.com的成功歸結於好的產品。那麼,到底什麼樣的產品才“配得上”Fab.com?
Shellhammer要求團隊將注意力放在搜尋“能夠勾起消費者火熱目光”的產品上。
“我們一直在產品或是設計理念中尋找的核心價值就是,我們是否喜歡它,甚至會愛上它。我也希望能夠創建一個像蘋果或是宜家那樣深受人們喜愛的大品牌。宜家不僅僅是賣家具的,它與消費者之間已經有了一種感情的聯繫。它或許不適合所有人,但在那些適合的人心中,宜家是無法取代的。”
Shellhammer稱,在網站發展初期,他經常給每一個自己中意的設計師打電話,請求他們加入Fab.com團隊。現在,Fab特別成立了一個30人小組,專門在全球搜羅有才華的設計師。
除了閱讀時尚雜誌和博客之外,這個小組還要參加各種知名時裝秀和設計展示會,也需要走訪一些具有異國情調的商店,以便找尋下一代設計大師。 (沒錯,他們在招聘!有設計才華的同學別錯過哦!)剛剛走出校門的年輕設計師也將有機會在Fab一展身手。 Shellhammer說:
“隨大流的人不是我們的菜;我們真正需要的是有自己獨特風格的人才。”
想將自己設計的產品放上Fab.com?看看是否達到Shellhammer這幾點要求:
1. 設計精美
“在風格、色彩或其他相關方面得有一些讓人覺得有意思的東西。樣式很特別嗎?有什麼不一樣的功能嗎?”
2. 做有故事的產品
“只要這個產品有背後的故事,不管它是個茶杯還是塊桌布,我們都能把它賣出去。”
3. 抄襲可恥
“Fab上的每種商品都有人仿冒,我們也不會將這些仿冒品放上網站。人們選擇Fab正是因為他們能在這裡買到自己喜歡的東西,而不是廉價品。我們要做的就是為消費者帶來更多從沒見過的新奇玩意兒。”
4. 過時的產品就別拿出來了
“Fab確實是一個銷售渠道沒錯,但它不是舊貨處理市場。”
Fab的價值
與其他閃購網站不同,Fab能夠同時為消費者和供應商帶來價值。正如Shellhammer所說:“我們不像Groupon,設計師們自己貼錢吸引更多消費者;每一個與Fab合作的設計師都能賺錢。”
除了銷售分紅,設計師們還能獲得消費者數據(很少有零售商能做到這一點),從而更有針對性地設計產品。 Shellhammer表示:
“在大多數人眼中,時尚和設計永遠只是少數一部分人參與的事情。Fab在做的就是為那些有意思的設計帶來更多觀眾。”
用事實說話
田納西州一家設計公司Anderson Design Group在與Fab合作之前,其總營收的90%來自公司設計的物品,剩下的10%來自公司設計的海報。通過Fab,其海報的銷售量是之前的4倍,產生的營收幾乎佔據其總營收的一半。
該公司稱:“Fab是檢驗我們設計的一個極佳的途徑,將設計作品放在上百萬人面前,才能獲得更多反饋,才能做出更好的設計。”
除了Anderson,還有很多設計師或是設計公司通過Fab獲得了成功。 Shellhammer稱,Lady Gaga曾在Fab上看中一個珠寶設計師的作品,並獨家授權其為自己提供珠寶首飾。 Shellhammer還說:
“Fab不僅僅是一個銷售門面,它還能激起人們與設計師見面的慾望。在這裡,你的創意就是一切,人們只是在做自己喜歡的東西。”
Via wired
來源:http://www.leiphone.com/0717-echo-fab.html
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