12月27日,第十一屆中國遊戲行業年會在北京人民大會堂召開,一線發行商龍圖遊戲再獲殊榮,獲得“2014年度中國動漫遊戲行業–產品發行優秀單位”獎。此前在海南舉辦的2014年中國“遊戲十強”頒獎盛典上,國民級手遊《刀塔傳奇》不負眾望榮獲“最受歡迎原創移動網絡遊戲”大獎,龍圖遊戲也榮獲“2014年度中國十大新銳遊戲企業”獎。
不久前,龍圖遊戲的《刀塔傳奇》剛剛迎來瞭上線一周年慶典。數據顯示,《刀塔傳奇》公測當天註冊人數突破4.3千萬,整整一年後,這個數據近乎翻瞭一倍,達到7千萬以上。長線的運營策略和版本的不斷更迭推進瞭《刀塔傳奇》超長的生命周期。據瞭解,目前遊戲中已經有60多位英雄、上千種陣容組合,平均每月會有3位左右的英雄更新。
一炮而紅的產品
作為手遊發行領域的“新兵”,龍圖遊戲在2014年因成功打造國民手遊《刀塔傳奇》一舉成名。《刀塔傳奇》月流水過2億,打破微信遊戲壟斷局面,一系列的成功印證瞭龍圖的實力,敏銳的眼光和品牌發行能力也迅速受到市場認可。易觀報告數據顯示,截至第三季度,龍圖遊戲以17%的份額在中國移動遊戲全平臺發行商中位居第三,成功躋身手遊發行第一梯隊。
據悉,早在《刀塔傳奇》還僅僅是一個有戰鬥系統的Demo時,龍圖便發現瞭其玩法的獨到和進步之處,認為此類核心玩法將會在同質化遊戲市場中實現突破,並提出加入當下流行的卡牌元素,來提升產品的可玩性空間,達到覆蓋更廣泛玩傢的效果;此外龍圖還給出多英雄的設計、英雄卡牌的獲得方式、PVP和收費點等多數建議,最終才有瞭第三代卡牌遊戲《刀塔傳奇》的誕生。
發行業務的全面建設
具備優秀產品的甄別能力、協助開發商深度打磨產品還遠遠不夠。作為發行商,龍圖遊戲更是國內首個嘗試對手遊品牌進行大規模建設和經營的企業。為瞭避免出現市場上其他產品“曇花一現”的情況,龍圖做足瞭長線營銷和運營的準備,為產品開展線上、線下立體整合化營銷。
除瞭早期的線上多渠道曝光、線下大規模投放廣告、跨界營銷等方式,近期龍圖遊戲還在大力建設天貓旗艦店,上線《刀塔傳奇》限量周邊產品。售賣遊戲周邊產品不僅夠滿足玩傢對正版周邊的需求,從而拉進與玩傢關系,增強玩傢粘性;同時遊戲本身與其衍生的周邊產品,會形成一個粉絲經濟產業鏈的閉環。
業內人士認為,這種“泛娛樂”模式有助於深度挖掘產品的IP價值,也是龍圖遊戲基於《刀塔傳奇》在營銷方式上的一種全新嘗試。對此,龍圖相關負責人曾表示:協助開發團隊市場化,是發行的職責。
單款遊戲市場費用不低五千萬
隨著手遊市場逐漸進入品牌化時代,發行商價值已經被重視和認可。2014年許多有資源、強大產品能力的研發商都開始轉型發行市場,更有遊戲企業不斷加大在手遊發行上的投入,像暢遊、藍港、昆侖等。面對競爭更加激烈的2015年,龍圖也提出瞭“大題材”、“大產品”、“大預算”三大戰略,其中的“大預算”即每款單款遊戲都將給予5千萬市場推廣費用。2015年龍圖預計發行4款手遊產品,也就是說龍圖預計的市場投放費用已達數億。
龍圖遊戲CEO楊聖輝認為,在運營和發行方面,必須舍得投入才可以換得優秀的遊戲體驗,否則連上線的機會都沒有,當然對於許多團隊來說最明顯的挑戰就是資金需求大。為瞭幫助更多團隊一起打造出更多精品,除瞭每款產品5千萬的推廣費用,2015年龍圖還將廣泛地合作扶持研發團隊、加大投資力度,為中小開發者提供必要的資金支持等。
“2015年不僅手遊產品在品質上可能會有一個全新的高度,遊戲發行商的發行能力也將進一步進化。”楊聖輝指出。未來,手遊發行市場份額將更加向巨頭靠攏,具備產品甄別能力、品牌營銷的大格局、迅速導量的發行能力、還有精細化運作實力的發行商將會發揮更大的作用。