近日，頑石互動CEO吳剛在微博發表瞭關於《沉沒成本與手遊項目投資》的看法，沉沒成本或許對於很多人來說是一個陌生的詞匯，但對於手機遊戲的眾多開發團隊來說，這個詞匯所描述的內容卻是時時刻刻發生的。
在其他書籍裡，我看到一個典型例子，一位老兄準備在假日去滑雪，在開車數十公裡，買完滑雪票、花掉80美元之後，突然發現山區天氣極冷、寒風刺骨，於是，對是否要繼續下去產生瞭懷疑或者不確定。這裡的80美元、路程、以及所花掉的時間都成為瞭“沉沒成本”。
同樣的，我們的手遊開發團隊也會遇到類似問題，從創業初期、項目定義初期，信誓旦旦的開發一款遊戲，但隨著時間的推移，或許是由於核心玩法、或許由於技術門檻、或許由於市場原因，這個產品並不如當初想象的那麼美好和順利，但人力、物力和財力都已經投入瞭大半，在這時，我所遇到大多數的團隊、包括我自己都會進入一種極糾結的境地。在這當中，隻有極小的概率，團隊能理智的走出並且做出正確的選擇。
先讓我們看看第一個例子，這樣一個滑雪者會有哪些選擇，以及在這些選擇中面對哪些問題。
這個滑雪者，無外乎兩個選擇，一個忍耐嚴寒痛苦的去滑上一天雪，過一個並不美好的假日。第二，放棄80美元回傢。
第一種選擇，我們或許都明白，意味著痛苦和忍耐。當然也會有人說，或許看似很嚴酷，但也許過程中我會愛上它呢?或許並不會像我想象的那麼糟糕。其實，你第一感受就已經告訴瞭你，這並不是你想要的。
第二種選擇，則意味著對自己更多的否定，或許還有別人對自己的質疑，比如你是一個意志不堅定的人，你是一個缺乏毅力、很懦弱、浪費錢等等。
事情看起來似乎已經脫離瞭80美元沉沒成本本身，就其整個案例來說，我們開始為它賦予瞭更多的涵義，忘瞭他是來HAPPY的。
我們再來看手遊的項目投資。你經歷瞭立項初期：大傢都很興奮，認為自己一定可以開發出一款令人振奮的手機遊戲，於是大傢瘋狂的開發瞭幾個月，也是新鮮感最好的幾個月，這有點像我們這歲數的人小時候都經歷的春遊，春遊前一天晚上，很多孩子都會興奮得睡不著覺。
幾個月後， DEMO開發出來瞭，你和你的小夥伴們似乎都不願意承認DEMO其實不太好玩。如果DEMO很糟糕，我想大傢都能做出選擇，推倒重新開發DEMO就是瞭。但大多數情況是：並不是那麼好，也並不是那麼糟。這樣就意味著，不放棄原有方案，在原有方案上繼續修改和投入。
這個時候，你和你的小夥伴們，會開始討論：或許是因為功能不夠多結構不完整，或許是由於美術不夠漂亮等等原因而導致的不好玩。於是，接下來的日子裡，加大工作量和投入，完善這個遊戲成瞭重點。
又過瞭幾個月，一個新的DEMO2出來瞭，或許這根本不能稱之為一個DEMO瞭，它已經有瞭不少的功能，甚至很多小細節都已經存在瞭。小夥伴們開始拿著這個“DEMO2”給大傢體驗。可惜的是，大傢依然覺得這個DEMO2並不怎麼好，甚至在體驗上與DEMO1都沒啥差別，越來越多的功能，紛亂的體驗。更多的人會評價：“還行吧，還湊合吧”如果有那麼幾個說話直的：“挺無聊的，不好玩”。這個時候，你和你的小夥伴開始有點固執瞭，面對各種批評、建議，已經顯得不那麼淡定，激烈的爭論，誰都無法說服誰，誰也都無法證明自己說的是對的。順理成章的，第三方開始被引入瞭，比如發行商、比如渠道。
呵呵，事實上，不引入他們還好，一旦開始，簡直亂上填亂，團隊更暈瞭。每個人都能聽到與自己相同的理論，也都能聽到截然相反的。如果這個時候，還有資金，相信團隊又開始進入新的一輪開發，比如：加上更好的引導，加上當下最流行的遊戲模式和玩法。
可以想象，這個遊戲已經越來越龐大瞭，當初想幾個月就收工的願望早已成泡影，幾倍於原有投資的投入已經發生。DEMO3、DEMO4，如果還可以這麼叫的話反而是幸運的，更多的團隊，因為投入的持續，把這些DEMO3、DEMO4開始冠以Alpha、Beta、內測等等，希望用名字來體現進度在往前進。
眼熟麼?事實上就這樣的。你基本可以想象到結果瞭。
那麼錯在哪裡瞭?我們該如何做出選擇。
以下就是我的一些經驗。
1、在做選擇的時候，感情因素過多，是不理智。我們給一個本來普通的項目太多涵義。放棄那些無法量化的感情因素。
2、制定好階段投資限額和裡程碑定義，一旦超出或沒有達成裡程碑定義，立即停下來，重新分析原因，切勿含混過關。
3、回顧項目初期定義和財務指標，看是否已失控。
4、承認錯誤和失敗，當機立斷做出選擇，清零。後退，重新開始。
好瞭，其實這裡面，最難的就是承認自己錯瞭，自己輸瞭，還要徹底推翻自己原有的設計，讓投入皆為泡影。
再讓我們看看第一個案例：那個滑雪的人決定瞭放棄這次滑雪，他突然發現滑雪票上，並沒有照片也不記名，他把滑雪票按照原價兜售給還沒來得及買票的人，在大廳，他還捎上一個與朋友一起來，但有點猶豫，同樣想回傢的美女。倆人一路上有說有笑，回到房間裡享受著爐火、美酒和SPA。
如果真的要放棄，你要說服自己和自己的小夥伴，放棄之後其實是最好的選擇，並且還有更好的選擇。或許隻有先選擇放棄，才能做出最積極的已“沉沒成本”的積極評估。