原創值千金 一家本土遊戲開發企業的轉型樣本
為了生存，中國遊戲產業從外包和模仿起步。為了更好地生存，行業領先者正在努力走向真正的高品質原創遊戲。轉型並不容易，但看來是大勢所趨。在此背景下，靈禪的故事也具有了典型意義。
在業內，靈禪擁有不小的知名度。它創立于2005年，曾是內地十大遊戲外包企業之一，從歐美知名遊戲企業手中接單開發，併入選過《紅鯡魚》評選的“亞洲最具前景百強企業”。2008年，靈禪開始轉型，從“為人作嫁衣”的外包方，逐步變為原創遊戲開發者。可以說，在眾多外包企業中，靈禪先行了一步。
靈禪CEO蘭海文說，當初的轉型一半是機緣巧合，一半是水到渠成。當時，金融危機席捲全球。年中他發現，公司能接到的單子少了；同時人民幣持續升值讓公司在幾個月內因為匯率損失了數百萬元。
70後的蘭海文是遊戲界的“老人”。創立靈禪前，他是育碧中國副總裁。但就像所有熱愛遊戲的人那樣，做“最牛的原創”遊戲是蘭海文的夢想。創業是為了有朝一日做想做的遊戲。
創業初期，靈禪實力很有限。酷暑季節，辦公室裡都不開空調，如雨的汗水把鍵盤都打濕了。夢想在前方，現實在眼前。小公司最穩妥的活法就是做外包。
外包，不用絞盡腦汁提創意，無須全盤考慮方案，沒必要擔心玩家捧場。外包就是“來料加工”，收取固定的加工費，在遊戲業長長的價值鏈上謀短短的一段。雖然如此，蘭海文做得很扎實，收穫了客戶信任，也站穩了腳跟。但他明白，轉型必然會發生，只是時間早晚。
金融海嘯讓這一進程意外加速了。外包單子少了，公司緊繃的製作資源也有了空閒。他讓部分員工試著開發一款網頁遊戲。蘭海文承認，這款遊戲的創意很大程度上借鑒了已有的產品，談不上純粹的原創。但由於有了外包的歷練，加上對玩家心態的把握，“准原創”取得了相當的成功，甚至入選年度十佳。
金融危機過去了，外包業務又活躍起來。但嘗到原創甜頭之後，蘭海文決定走下去。這不僅關乎理想，也關乎利潤——原創只要成功，收入就會源源不斷，而外包的毛利率要低得多。
蘭海文說，在第一款“准原創”產品之後，他不希望有下一次——雖然國內遊戲市場上所謂的原創，其實充斥著創意抄襲和山寨產品。幾年間，他一步步擺脫對外包的依賴，將公司資源向原創傾斜，從最初90%的員工做外包，做到如今90%做原創。
人們看到的是靈禪這幾年的成功——一款iPad遊戲做到了日本付費遊戲榜第一，一款安卓遊戲被聯想公司預裝入樂pad平板電腦，多款網頁遊戲被授權到歐美、東南亞和中東。但蘭海文說，做了原創才會知道，這裡失敗率極高，90%的產品做著做著才能發現沒有生命力，從而被放棄。
真正卡脖子的是創意。就像“憤怒的小鳥”，與目前充斥成堆的刀砍斧削、槍林彈雨的遊戲套路大有不同，上手簡單，樂趣無窮。玩法的創新是決定性的。
蘭海文說，無論是企業文化、還是人力儲備，國內大部分遊戲企業距離原創要求還相去甚遠。他之所以斥鉅資贊助大學生遊戲創意競賽，就是想宣導一種創新氛圍。他並不指望能從比賽中得到什麼“金點子”，他只是想向大學生、向員工、向社會表示，靈禪對於原創有多麼認真。
今年上半年，靈禪收購了日本老牌遊戲創意公司RED，自此，從上海到北京乃至東京，靈禪都擁有了研發團隊。蘭海文最高興的不是RED健康的現金流，而是這筆並購對公司原創能力的長期支撐價值。就在上個月，RED一下子提交給靈禪30個遊戲創意，每個創意都寫成了厚厚的一疊PPT。
蘭海文學生時代就已入黨。不久前黨中央關於推進文化體制改革的決定，讓他更堅定地認為，只有堅持原創，將中國元素和文化融入極具潛力的遊戲產業，才能讓產業做大做強。
“轉型驅動，創新發展。”這是蘭海文在微博中對目前工作重心的總結。從一家遊戲企業老總說出這番話，其實一點都不突兀。
蘭海文
上海靈禪資訊技術有限公司首席執行官
中國遊戲行業資深管理人士，對遊戲製作、發行、授權、市場、
運營和研發方面有著非常獨到的見解。
• 1998 年 加入 Ubisoft China
• 2003 年 Ubisoft China 中國區副總裁，負責策劃並領導了 Ubisoft China 和盛大網路歷史性的合作《傳奇 2 》。
• 2005 年 創立了上海靈禪資訊技術有限公司，帶領靈禪在三年內由最初的一個27人的工作室發展成如今中國遊戲開發和外包業的領軍者，雇員超過 300 名。