個人簡歷:
2001年-2005年就職於金山軟件,負責毒霸的銷售與遊戲的運營。
2005年加入新浪,負責iGame休閒遊戲平台。
2006年至2007年在北京盛宣鳴擔任營銷副總經理,負責整體渠道推廣和運營拓展。
2007年底創建遊俠網,後更名為遊戲谷,專業從事網頁遊戲開發和運營。
記者手記:
遊戲谷研發、騰訊代理運營的《七雄爭霸》已經突破69萬人同時在線,月收入過億,是目前最炙手可熱的網頁遊戲。在巨大的成功面前,遊戲谷CEO張福茂依然認真、謙虛、謹慎、追求完美,當聽說記者是《七雄爭霸》的用戶時,張福茂第一句話就是“你覺得遊戲有什麼不好玩的地方麼?”他自己也作為一名普通玩家,與用戶互動,同時享受遊戲帶來的樂趣。或許,正是這份熱情與堅持,才使《七雄爭霸》成為了2010年最閃亮的星星。
名將論:
遊戲谷三大轉折點:從作坊到公司,到月收入過億
第一個轉折點是與盛大合作,收穫了第一桶金,遊戲谷從5人團隊發展成幾十人的團隊,並開發出第二款產品《華山論劍》。但是創業初期,公司編制不健全,所有人都要一肩多職,公司總經理可能需要兼顧人力資源、財務、商務等各項工作,甚至是前台和保洁人員。這時,公司迎來了第二個轉折點,即獲得了啟明和迪斯尼的投資,遊戲谷由“作坊”變成有團隊配合、有管理文化的“公司”。第三個轉折點則最為關鍵,在與騰訊牽手之前,公司只有2000萬左右現金,成本卻達到一個月接近300萬人民幣,這意味著公司只能存活半年時間,即使把接近300人的員工裁掉一半,也只能健康的存活一年半。與騰訊的合作,使公司可以專注於研發,再也不用考慮產品營銷費用。
《七雄爭霸》成功的原因:天時、地利、人和
張福茂把《七雄爭霸》成功的原因歸結為運氣好,佔據了天時地利人和。 《七雄爭霸》是騰訊試水網頁遊戲的第一款產品,騰訊頁遊部壓力很大、動力也很大,所以積極性很高,此為天時。大家都不做蓋房子遊戲的時候,遊戲谷一直堅持在做,而且做得更精美,讓玩家覺得更順手,把蓋房子遊戲推到了一個極致,此為地利。遊戲谷的團隊很團結、戰鬥力很強,與之合作的騰訊團隊也相當敬業、低調、內斂,兩個團隊都不張揚,卻又很務實,使得彼此欣賞、惺惺相惜,此為人和。
為什麼做互聯網的人做頁遊更容易成功
張福茂認為,做互聯網產品出身的人,網頁遊戲更容易獲得成功,主要有兩個方面的原因。第一,做客戶端遊戲的人有思維慣性,很少去琢磨用戶的心態;而做SP和互聯網的人,對人性的研究非常透徹,會從用戶的角度考慮問題。用個形象的比喻就是,早期做客戶端遊戲的人就像“書呆子”,而做互聯網的人是“人精”。第二,大多數做客戶端遊戲的人不懂CPM、CPS,不懂SEO優化、關鍵字應用,也不會與網盟合作,做營銷時還是老一套的打廣告、寫軟文。但是,做互聯網產品出身的人對這套營銷模式非常熟悉、運用自如,所以理所當然的搶占了先機。
網頁遊戲的營銷數據模型
聯合運營是2010年最受歡迎的網頁遊戲營銷模式,但張福茂認為真正的營收是自己做營銷,聯運到後期只是收入的補充。例如2008年營銷做得最好的產品花費了1億元左右人民幣,按照10元一個註冊用戶成本計算,產生的1000萬真實有效的註冊,能使遊戲保持在30萬人同時在線,每月能有至少3、4000萬收入。張福茂表示,這個成功的營銷案例,使團隊學會了建立數據模型,能把廣告點擊、有效用戶的轉換、如何屏蔽水分等等推演出來,從而知道如何投放廣告、去哪裡投放廣告、如何對投放進行管理。
網頁遊戲的兩個發展方向
網頁遊戲將來會朝兩個方向發展:一類是利用碎片時間的網頁遊戲,這類游戲會將變得更社區化、休閒化,會把玩家的碎片時間整理、規劃得更合理。另一類是類客戶端網頁遊戲,發展到一定程度後會越來越接近客戶端遊戲,區別就在於有端與無端。類客戶端網頁遊戲的唯一優勢是不需要下載與安裝,隨時隨地點開頁面就可以玩。此類游戲相較客戶端遊戲而言,也沒有其他任何劣勢。張福茂認為,這兩類網頁遊戲都會有比較大的市場。
開發網頁遊戲必須有“三駕馬車”
張福茂認為,開發網頁遊戲需要注意四個方面:首先,網頁遊戲必須做得足夠簡單,不要去做折磨用戶的產品。其次,一定要有完整的團隊搭配,必須有能保證系統穩定可靠的技術人員、有能把思路表達完整的策劃、有能做出精美畫面的美術人員,這是研發優秀產品必不可少的“三駕馬車”。第三,團隊最好配備兩名優秀的數值策劃,因為在網頁遊戲中,無論畫面多麼華麗、裝備多麼炫,用戶最後玩的都是數值,遊戲中經濟系統、戰鬥系統的數值平衡非常重要。第四,團隊裡不能全是“書呆子”,要有一個懂產品、懂運營的人。
現在精品網頁遊戲爆發的最佳時機
對於網頁遊戲的發展前景,張福茂持樂觀態度,他認為網頁遊戲至少還有幾倍的市場空間可以拓展,首先,可以優先轉換為網頁遊戲玩家的小白網民基數在不斷增加;其次,隨著媒體、行業的引導,以及產品質量的提升,越來越多的客戶端遊戲用戶開始玩網頁遊戲;此外,現在資本市場熱衷於投資網頁遊戲,網游巨頭公司也真正開始關注產品。因此,現在是進入網頁遊戲領域的最佳時機,只要有足夠優秀的產品,就100%會有出路,而且出路會很輝煌。張福茂也指出,如果想3個月做一款爛產品,混一道就跑,那幾乎沒有機會,因為各大聯運平台已經陸續關閉,小平台利潤越來越薄,營銷成本越來越高。
大平台由聯運轉向獨家代理
隨著網頁遊戲市場規模的擴大,各大小廠商都加入聯運領域,但之後各大平台又陸續關閉了聯運,是什麼原因呢?張福茂認為,主要是因為大平台覺得無法把市場做大,如果打廣告,用戶進入的可能並不是自己平台的遊戲,所以雖然有很多預算資金,但沒地方花、不敢花、也不想花,不如獨家代理一款好遊戲,把遊戲做大。同時,小平台依然堅持聯運,是因為成本過高、有風險,另外也沒有能力花一大筆資金做市場營銷。
談性格:內斂、務實、堅持
談理想中的遊戲:被草根用戶接受、上手簡單、有深度
談人生格言:事業成功之後,要學會感恩。
轉折點:與盛大、騰訊合作,及獲得啟明的投資。
屬於他的名將史:
項目管理、產品、運營、渠道、市場、媒體
經理、副總監、總監、副總裁、總裁、CEO
曾經服務過的公司:
金山、新浪、盛宣鳴、遊戲谷
from:178
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