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遊戲多: 打造國內最大的B2C手遊服務商

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互聯網的進化過程告訴我們,不遵守進化論規則的守舊產品終究會被時代所淹沒。手遊媒體興起於手遊方興未艾之時,因手遊的高速發展,手遊媒體也呈現過“百媒大戰”之局。然而雲煙易逝,許多媒體因缺乏創新,或銷聲匿跡,或難有大的突破性發展。

“傳統”的手遊媒體依然走的是資訊+專區+社區的三級火箭路線,發稿、評測、參會仍舊是主要的內容。這是來自於端遊時代的模式復刻,然而千篇一律的稿件,缺乏流量的導入,以及陳舊的模式讓三級火箭模式很難升空。窮則思變,對於當下,手遊媒體需要變革,也必須變革。

遊戲多認為,手遊媒體在未來必須有三個不同的層面來滿足時代的需求,它們分別是“有營銷力”,“搭建平臺”,“跨媒體合作”。

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1、手遊媒體應該要有營銷力

如今,沒有營銷力的手遊媒體是不完整的,好比一個威猛的街頭商販,空有引人註目的外形,卻不懂得放聲吆喝。手遊媒體營銷力=(有效的)曝光+(有力的)導量。曝光的價值是要讓“玩傢+業內”知道你,導量的價值則就是最純粹的真金白銀流入。

而要曝光,首先要有好的展示頁面。遊戲多PC網站新版首頁耗費6個月設計開發完成,有針對性的加強瞭手遊產品在首頁上的曝光方式,全新的網站將於近期上線,誓要給行業和玩傢眼前一亮。此外,如何給予受眾用戶更多頻率的展示對於體現曝光的價值也非常重要。在這方面,遊戲多擴展瞭自身的媒體范疇,在搜狐新聞平臺、今日頭條等第三方媒體平臺每天都會發佈和推薦文章,大量文章單篇超過萬次瀏覽。同時,為瞭適應用戶的閱讀習慣,遊戲多不斷的改變內容呈現方式。比如臨近的ChinaJoy,在2013年遊戲多以PC端報道為主,去年以手機端H5頁面報道為主,到瞭今年,遊戲多ChinaJoy專題將全新的代入手機直播這一新模式。在直播浪潮愈演愈烈之時,遊戲多再一次的走在瞭行業的前線,給用戶更豐富的內容展現。

然而曝光的結果說到底還是為瞭導量。導量是所有媒體都在困惑的一件事,因為媒體在百年來的職責都是曝光,如今為何需要導量?如果要導量,又該從哪個方面入手?

有道是他山之石可以攻玉,有瞭渠道的珠玉在前,手遊媒體為什麼不能有渠道功能呢?

遊戲多App是Appstore總榜上長期穩定在500名左右的遊戲媒體類應用,在所有同類應用中長期遙遙領先。穩定的用戶活躍讓遊戲多App等同於一個獨立的渠道,承擔起瞭導量的作用。也由此打破瞭手遊媒體無法導量的悖論。

2014年,遊戲多率先開啟瞭可監控廣告效果,甚至保證效果的CPT廣告合作。一方面,遊戲多有自信能給遊戲導量,一方面也是向行業證明,媒體必須導量的時代已經到來。而到瞭今天,遊戲多宣佈再次率先開啟基於手遊媒體核心用戶CPA廣告合作(同時支持IOS和Android)。

2、搭建用戶平臺

當滿足於曝光和導量的需求之後,我們同樣要關註用戶的需求。如今的用戶需要什麼?禮包、激活碼還是攻略?

經過遊戲多長期的調研和用戶運營發現,用戶的需求可以歸納為三大類,分別是找遊戲、找福利與找玩伴。這三個找字代表瞭用戶的核心需求,而遊戲多對玩傢的服務也是基於這三點展開。遊戲多將打造集資訊、視頻、下載、福利、社區、交易為一體的手遊媒體平臺。

那麼,靠什麼來打造手遊媒體平臺?又如何實現用戶平臺化?我們的答案是靠基於ios和安卓雙端的遊戲多4.0。

遊戲多4.0耗時一年開發,將於近期上線。作為一個承載多種服務的手遊媒體平臺,遊戲多4.0帶來的是追求極致的移動端體驗。如何做到極致?簡單的把網站內容同步到app是肯定沒希望的。4.0的核心思想是自動匹配。比如自動匹配所有手機中已安裝的遊戲,並可一鍵啟動,同時實現基於已安裝遊戲的用戶偏好分析,實現精準推送。還可以自動匹配所有在玩遊戲的福利,實現每日補貼。在社交方面,提供瞭在玩同一個遊戲的玩傢自動匹配群組,讓交互與遊戲融為一體。此外,自動匹配還能瞭解其他玩傢在玩的遊戲和哪個區服,自動匹配好友關系等。最終的結果,是讓每個用戶看到的都不同,都是基於自身偏好定制的。找遊戲、找福利、找玩伴的核心需求實現自動化的滿足。

手遊媒體平臺搭建瞭,用戶需求進一步被滿足瞭,這就是手遊媒體的全部。但手遊媒體基於這些之上,依然還需要有進步的空間。空間在哪裡?遊戲多認為是合作。

3、跨媒體合作

更大的曝光和導量能力意味著能夠更有效的合作。遊戲多在跨媒體合作上跟三個視頻行業的第一名展開戰略合作,分別是芒果互娛、鬥魚、愛奇藝。

遊戲多與芒果互娛展開合作,針對芒果ip的遊戲與芒果互娛進行聯合推廣與交叉推廣。在未來,遊戲多將基於湖南衛視微信搖一搖的頁面合作,為芒果用戶中的遊戲玩傢提供服務。

與鬥魚合作。遊戲多是國內最早佈局手遊直播業務的手遊媒體,手遊直播欄目“遊戲V龍”堅持“手遊+互動”的方向,致力於打造中國第一手遊直播間。同時有近20人獨立團隊運營,已簽約多位知名電競明星,並將與更多的知名主播合作。目前已在鬥魚推出近百期直播,並與鬥魚簽訂戰略合作,成為國內所有手遊直播節目中關註最高的直播間之一,平均每期在線過萬。手遊直播是一種兼具曝光+導量的展現形式,手遊廠商關註度越來越高,同時,針對老產品的拉新和提升活躍仍有作用。

與愛奇藝合作。遊戲多自制精品視頻(遊戲綜藝、直播特輯等),愛奇藝獨播+推廣,並共建專區;同時,遊戲多針對愛奇藝發行的遊戲進行視頻欄目定制,並與愛奇藝聯合推廣。打造成一個最懂遊戲的視頻媒體和最懂視頻的手遊媒體的合作。

橫跨電視媒體、視頻直播、視頻媒體,遊戲多利用跨媒體合作的方式拉升瞭自身在推廣渠道上的深度,從而拓寬瞭自身的用戶邊界。

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手遊媒體曾被不斷的質疑與輕視,許多人認為手遊媒體難有大的發展,同時還受到渠道自建媒體的威脅而時刻有斷炊之危。但也因為生存不易,手遊媒體的變革相比渠道等來的要快,且更具有顛覆性。能為玩傢提供深入的服務從而留住用戶,又能為廠商帶來核心價值,B2C手遊服務商是未來手遊媒體最好的進化乃至崛起之路。這也是遊戲多的目標,做國內最大的B2C手遊服務商。