GameLook報道 / 時值2014年末,不少手遊公司都在佈局全球化戰略,並推出瞭各自的海外計劃,從已經“出海”的遊戲來看,多款國產手遊在海外市場之中創造瞭不俗的成績。由觸控代理、銀漢遊戲打造的動作手遊《神魔 for Kakao》在1月7日一舉沖上韓國地區Googleplay免費榜第一名,並且連續4天保持在榜首的位置。
《神魔kakao》在1月7日登頂韓國地區Googleplay免費榜
根據相關市場調查顯示,2014年全球手遊市場的規模預計為217億美元(其中中國僅占17%,37億美元),預計將比上一年度增長24%。2017年全球手遊市場規模預計將達到354億美元,年平均成長率為19.1%。僅以此看,海外市場擁有極大的誘惑力和增長空間。
做好本地化 成功移植
相對於國內可以多渠道聯營分擔風險和壓力,海外市場則隻有Facebook、AppStore和Google來打榜推廣,壓力高度集中,缺乏分擔。而海外玩傢在遊戲理念上和國內玩傢的差異,也成為瞭一個必須設法跨越的“門檻”。
對於遊戲進軍海外市場,“本土化”始終是不可避免的尷尬問題。不同地區玩傢群體的生活習慣、消費水平、甚至宗教信仰都有可能對產品本身的推廣形成影響。但是有一點無可否認,那就是文化內核本身對於產品擁有決定性因素。相似情況在娛樂行業,尤其是影視行業中,已經得到證實。具有特色文化血統的中國元素在海外市場並未遭遇真正困境,比如KONGFU。用戶群體所需要的隻是一個更容易讓他們接受的包裝表象。
而在亞洲市場,這種情況要更加容易克服。相近的文化歷史背景,讓亞洲地區對於中國手遊中透射出的文化內核有著更高的接受程度。而觸控在代理《神魔》的過程中,也很明顯地針對瞭這一趨勢,為瞭盡快瞭解韓國玩傢的真實需求,在產品上線前運營方面就進行瞭多次有針對性的用戶調研,並在產品上線後通過遊戲論壇和客服電話進行24小時高效率的問題意見反饋。
此外,觸控通過利用高端的推廣技術和準確的玩傢分析,制定瞭更符合韓國玩傢的新服開放計劃和活動計劃,使遊戲可以更穩定的運營下去。在這個過程中,觸控一直和銀漢遊戲在市場需求的對接上保持高度同步,確定廠商不斷推陳出新,提供更加符合海外市場需求的玩法特色的賣點,最終在戰略上上架的Kakao和非Kakao兩個版本都獲得瞭不俗的成績,並被谷歌選為“2014年最佳遊戲BEST30”。從這個角度也不難看出,代理商針有效對文化內核的合理包裝和推廣,是保持遊戲熱度以及吸引力的關鍵性因素。
產運聯合 挖掘內涵
對於文化內涵的挖掘不可能一蹶而就。這一點也是很多代理在將國外大作引入中國市場時面臨的難題。和CP的溝通不順,對於遊戲推廣運營過程中的“二度開發”可能導致截然相反轍的效果。
在這中間,代理運營者起到的實際上是一個有效聯系、平衡CP與玩傢的重要角色,代理商除瞭要熟悉瞭解玩傢群體的用戶習慣和遊戲喜好之外,對於CP、產品的特性,也需要有一個深刻的認識和瞭解。對於代理《神魔》的觸控來說,之前和銀漢遊戲深度合作,尤其是對《時空獵人》的代理運營,為其熟悉掌握銀漢遊戲打下瞭良好基礎。
遊戲本身品質決定生命力
運營技巧之外,決定遊戲生命力的,就是遊戲本身的品質。從海外排行榜和國內的各大榜單比較來看,最終獲取市場的遊戲,無一例外均是在整體品質和特色玩法上有所突破的作品。
《神魔》主打暗黑畫面、酷炫角色、華麗絕招等元素,以成人角度重讀西遊。遊戲的開發團隊對產品進行360度的優化,從角色造型到戰鬥動作、從新手引導到每一個任務獎勵、每一個道具的定價,開發團隊用瞭3個多月進行反復體驗和調整。也正是因為這種精益救精的態度,才能讓遊戲擁有如此的成績。
市場已經全面鋪開,海外手遊市場已成新的競爭點。觸控代理的《神魔 for Kakao》之後再海外市場能取得怎樣的成績,讓我們拭目以待。