看似軟文,但感覺還是寫的不錯,收錄在軟文目錄下,供市場同學參考學習。
文/米曉彬
兩個“西遊記”的親密接觸
虎年的春節,藍港在線的CEO王峰在家徹徹底底地做了一把宅男。他一門心思花在了兩個“西遊記”上:一個是時下熱播的電視劇《新西遊記》;另一個是,自己公司研發的網絡遊戲《西遊記》。
3月19日,藍港《西遊記》開放測試發布會上,特意邀請了《新西遊記》的主創人員一起體驗新品,傳統的電視和新興的網游悄悄碰撞。到場的既有遊戲迷、也有80後演員的忠實粉絲;而媒體也分成了兩撥:一撥是遊戲行業媒體,另一撥是娛樂媒體,還有不少來自電視行業,現場非常熱鬧。
程力棟導演對自家《新西遊記》很是滿意,春節期間四家衛視台先後播出後,收視率排名第一;即便在網上,新版西遊記僅盜版視頻的點擊量就超過了兩千萬。程導很看好網游版的西遊記,“20萬同時在線太沒有問題了”。而王峰對於自家的遊戲產品同樣十分滿意:1月份賀歲內測僅三天,同時在線就超過了6萬,之後每週都要開放一組萬人服務器,現在開到了14組,算起來峰值達到了十四萬。這對於一個自主研發的遊戲來說,實在不是容易的事兒。
漫漫西遊路 王峰的招數
西遊記是大多數人最為熟悉電視劇之一,也被翻拍了很多版本:83版、謝霆鋒版、周星馳版,最近聽說張紀中也在拍西遊記。其中83版前前後後歷經十三年,和歷史上真實玄奘取經的時間神奇般地接近。王峰形容,自主研發這三年,彷彿經歷了2萬五千里長征。面對財大氣粗的上市公司,王峰更多是“惶恐”和“戰戰兢兢”。
花費三年搞研發,把公司主要精力放在自主產品上,而不是以代理為中心。王峰看重的是,西遊記內含的企業文化。王峰時時擔心,研發的方向是否正確,創業團隊總在不斷討論甚至爭吵,在不斷懷疑中和自我否定中,一步步走來,走到產品的上線,在線人數不斷突破,很有點像唐僧師徒四人的西天取經路。在王峰看來關鍵人才有時比風險投資的更重要,管理團隊要有唐僧的智慧。
西遊路上,坎坷多。作為一個創業企業老大,他很害怕“明天就有個某個大老闆,與公司某位員工進行了愉快地交流,然後花三倍薪資把他挖走。”這種事情在過去幾年內,在網游行業裡,相當常見。網游這個行業裡,比你有錢的大佬有的是。
不過,三年下來,藍港的核心團隊並沒有多大的變化。團隊成員喜歡藍港內部開放多元平等的文化,老闆不像老闆的樣,副總裁不像副總裁的樣兒,大家只圍繞我們感興趣的話題交流,每個人都喜歡這種氛圍。無論是想法多的策劃,思路嚴謹的程序還是天馬行空的美工,都圍在王峰周圍。王峰覺得自己好像在扮演唐僧的角色,嘮嘮叨叨,絮絮叨叨,帶領大家一路走來。
另外,藍港內部的管理仿照微軟谷歌,實行營銷、運營和研發一體化,項目組是老大。這種扁平式的管理,發揮各個項目組的積極性。譬如項目遊戲官網,按常理應該交給網站運維部門,但王峰把它交給遊戲開發組。這樣,項目組更像是一個獨立的企業,組內的成員積極性充分調動,團隊也得以高效率的運行。
看來,藍港《西遊記》的研發之路還是頗有一套自己的路數。
遊戲營銷的平民路線
除了重視研發,藍港在線對營銷也非常重視。
王峰沒有學某些剛上市口公司那樣,用重金重獎去砸玩家,不是對個別的玩家獎勵車子甚至房子。而是用獎勵電話費和Q幣的方式,對玩家進行普遍的獎勵。官網上的對聯廣告,一邊一個,分別是獎勵話費和Q幣。王峰說這是一種平民化的促銷手段,因為大部分玩家都能受益。
在收費模式上,新西遊記採用的是道具模式,而且是廉價的道具模式。這一點,王峰顯然比較前衛,既不同於網易魔獸和大話西遊的點卡收費模式,也不同於史玉柱創造的人民幣玩家,讓免費用戶淪為收費玩家的怪物和NPC。王峰將西遊記定位於“廉價的道具模式”,玩家在80級之前根本不用花錢。
西遊記是一種文化體驗
程力棟導演更喜歡稱自己是文化人,王峰與其交流時感悟頗深。譬如孫悟空,有那麼強大的武功和法術,一個筋斗雲就能翻到雷音寺拿到真經。為什麼還要花那麼大的磨難?那是因為,孫悟空頭上的五指山,更多是他心中惡的東西,取經的目的,並不僅僅是取回來真經,更多是是通過磨難感化孫悟空。
而在藍港西遊記,體驗原著就成了一大亮點。遊戲從場景、角色NPC、職業門派技能、經典劇情、八十一難、七十二變、各種法寶的種種設計上都完全借鑒了西遊記原著。在遊戲還能保存自己的通關記錄,最終一關關打過去,直到取回真經。
王峰作為遊戲開發者,完全可以自己調出一個極品賬號,在遊戲中斬妖除魔,而他選擇一步步升級,還在遊戲中建立了自己的家族,感受玩家對遊戲的看法。每天晚上十點左右,王峰要按時上線,帶著家族的玩家打兩場龍宮副本、一場蟠桃副本,再打黃風洞、蓮花洞;到了周六週日,就打大雁塔,這是唐僧比作的功課,因為這會有高昂的經驗體驗。
每天和玩家在一起,不知不覺三四個小時就過去了。由於遊戲設計了自動戰鬥和挂機設計,玩家並不一定要沉迷其中,而等級不需要額外的花費就能輕鬆設計到80級。在遊戲中,王峰強烈感受到,玩家並非沉迷道具和Pk,而是真的喜歡這款遊戲,喜歡在遊戲中人與人的合作和互動。
後記:
藍港和王峰的研發《西遊記》,和製作電視劇不同,遊戲需要持續製作副本,增加新的功能,不斷完美的過程。目前還有大量的劇情副本將在後續版本推出,如女兒國、雷音寺都還在開發之中。看來,藍港的西遊之路還很漫長。而王峰的另外一條西遊之路,海外拓展之路也正在展開。
在亞洲市場,譬如東南亞的越南等國,西遊文化都有很廣的市場。西遊記在越南內測已經接近5萬人在線,王峰預計未來極有可能超過十萬;而中國台灣市場將會超過越南,加上台灣市場的ARPU(單位用戶貢獻)是大陸的四倍,那就意味著未來將產生40萬人在線的收益。
對於公司在海外的拓展,王峰很有信心,他預計藍港2010年海外收入將超過1000萬美元。
遊戲網誌:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系