Gamelook報道/2015年11月17日華清飛揚正式登陸新三板掛牌上市,gamelook對華清飛揚CEO王斌就為何選擇近日上市原因及發展歷程和未來發展方向等問題進行專訪。
華清飛揚CEO王斌表示,目前在RPG為主流的中國手遊市場的競爭格局,明顯偏向大廠和頭部遊戲,中小CP越來越難以與大廠在榜單上爭搶位置。所以尋找你的核心競爭力,挖掘你的優勢所在至關重要。
華清飛揚經過不斷嘗試和反復積累,確定瞭我們最擅長的領域是戰爭題材,所以我們確定瞭把戰爭題材的細分市場作為我們的主要目標,並向全球化拓展。現在《紅警大戰》《戰艦帝國》《坦克帝國》等遊戲的持續成功也證明瞭我們的實力和能力。
我們選擇在這個時間在新三板上市,這樣可以獲得更多的資金,來鞏固我們的發展,把公司做大做強。
最後王斌對目前中國市場和海外市場發表自己的看法,他認為中國遊戲公司現在面臨一個非常好的海外拓展時機。大傢有錢、有人、擅長做系統、做養成和付費設計。對於手機遊戲市場的全球化競爭,中國公司將越來越有優勢。
以下是現場采訪實錄:
登陸新三板 囤積充足資金
目前手遊企業上市的多數是發行商,但華清飛揚作為研發性質的公司為什麼要選擇上市呢?
王斌:發行商或CP是否上市,這個還是要從各自的角度出發去判斷。國內發行商現在相對比較難做,要麼是對同質化產品的大量砸錢,過度營銷,要麼就囤積IP。但這兩種做法都需要大量資金砸成功率。如果發行商沒有上市沒有足夠資金的話就玩不轉瞭。
從CP的角度來看,國內手遊市場各個排行榜榜單越來越固化,國內中小型CP很難與霸榜大廠競爭;放眼海外市場,海外的主流市場不全是RPG, 更多是策略遊戲或RTS等細分市場。如果中國公司定位準確,聚焦優勢的話,完全可以開辟一個更廣闊的藍海市場從而彎道超越。同時,未來手遊大型企業最終都必然會向著集發行與研發為一體的方向發展,充足的資金和深度資本化運作,將是持續做大做強的支持和保證。
華清飛揚上新三板後續是否會考慮登陸主板?
王斌:華清飛揚對於能上新三板感到非常自豪。當然能上主板會更好,但是上主板有好處也有壞處。首先上瞭主板後,資本市場會對公司業績提升有個預期,然後股價就開始拼命上漲,借殼上市的公司同時還伴隨著更高的業績對賭壓力,這樣的高股值單靠公司自研的積累很難承載,於是就逼著你不斷要並購。
而新三板是以機構為主,機構投資者主要是看這個企業到底有沒有核心價值,有沒有長期發展的機會。如果你不是著急套現,也不想進行大規模的並購,新三板的機制更有助你慢慢做實,穩定增長。現在越來越多的優質公司都開始重視和登陸新三板瞭,希望大傢一起努力把這個健康的資本市場壯大起來。目前還沒有考慮過轉板的事情。
上市後華清飛揚會不會加強IP儲備?
王斌:在中國市場,渠道看一款產品,首先就是看是否有IP,吸不吸量。如果沒有好的IP,渠道是不會把你當成好的遊戲去推的。而著眼於全球化戰爭題材細分遊戲市場,對於華清飛揚來說,我們先重點把我們的遊戲用戶群畫像好,用高水平的遊戲品質和產品變現能力,讓公司生存並逐漸壯大起來。當然同時也要去尋找跟遊戲匹配的跟目標用戶群匹配的合適的IP,這種IP一定是國際化的大IP。反過來說要想從IP版權方拿到這個IP,也不是隨隨便便就能拿到的,他們會拿著放大鏡檢查你的公司實力,產品能力和成功案例。這就是積累和門檻。
從社交遊戲到頁遊再到手遊 重點是鎖定目標用戶
從頁遊轉到手遊經過哪些歷程?
王斌:做手遊和頁遊,表面進入的門檻很低,幾個人就可以幹,但做大的門檻非常高,市場份額越來越集中於精品大作。想持續做大,就要求你對市場的理解、產品的定位、研發控制力、推廣力和資金,每一樣都不差。當初掌中米格年代,我們和Glu對賭5000萬,我做到7000萬,那時一年七千萬的利潤已經非常高瞭,但現在卻還不如一傢中型的遊戲公司。後來做社交遊戲,積累瞭海量用戶和持續運營遊戲的經驗,現金流方面這部分現在我們每月也有將近兩千萬的流水,有現金流就能保證一個團隊項目不斷進行試錯迭代。在頁遊這個市場上,我們有幾個很重要的合作夥伴跟騰訊一起,在不斷嘗試3D插件頁遊這個市場玩傢是怎樣玩和花錢的,是喜歡策略類或戰鬥類的什麼地方。華清飛揚一路積累走過來,當年手遊行業做到過第一,社交遊戲也做到過第一,希望手遊市場也能突破,而且是國際化大傢的風范。
從社交遊戲到現在的軍事題材遊戲有著怎樣的沉淀積累?
王斌:很多公司的遊戲生命周期短,是因為團隊缺乏線上產品的持續運營經驗,尤其是數值遊戲。社交遊戲時代積累的多種題材的遊戲開發和運營經驗,以及跟海量玩傢的直接交流,使我們區別於大部分遊戲工作室。遊戲類型上,除主流MMORPG以外,我們實際研發和運營過如模擬經營、休閑競技、格鬥、策略SLG、第三人稱TPS、FPS、動作ARPG、以及實時戰略RTS等多種類型,這些實戰經驗對於我們進入玩法多樣化的手遊市場有著駕輕就熟的感覺。現在公司主要把方向聚焦在戰爭題材這個全球最大的遊戲細分市場,就是希望聚焦在看得明白,利潤豐厚的市場上,集中優勢,重點突破,取得領先後再多點進攻。現在這個行業沒把細分市場做到數一數二就很難有利潤,類型越分散競爭力就越差。
華清飛揚之後是否要死磕戰爭題材,是否有考慮二次元題材或其他領域?
王斌:手遊市場有兩個細分領域,用戶群特征非常明確:一個是戰爭題材,一個就是二次元。戰爭題材的玩傢多是25歲以上的男性用戶,有錢,熱衷。二次元的用戶正相反,多是90後,是遊戲市場的未來主力消費群體。我們也在關註這個領域。
最後,能否簡單介紹一下中國遊戲公司的全球化發展思路嗎?
王斌:中國公司現在正值出海好時機,但前提是產品必須對路。中國公司有很多優勢,可以居高臨下往外打。以前日韓覺得中國遊戲產品不行,但現在發現產品質量又好吸金能力又強,現在他們以拿到中國公司產品代理權而自豪。國內市場增長很快就會到達一個瓶頸期,大公司要出去創收,小公司要出去求活。這會是一個大趨勢。華清飛揚公司專註遊戲研運一體化經營方向,以開發出全球化精品遊戲大作為使命,面向國際化市場,立志成為中國遊戲行業揚帆出海的領導者之一。