Game2遊戲：
12月27日，2013年度中國遊戲產業年會在武漢光谷正式召開，遊戲產業年會是唯一由國家互聯網遊戲管理部門、行業協會發起的年會活動。歷經10餘年發展，形成了豐富的產業積累，成為業內外公認的三大中國遊戲產業品牌活動之一。中國手游娛樂集團有限公司CEO肖健在會上做了演講，以下為演講實錄。
中國手游CEO 肖健
感謝主辦方給中國手游這次機會，我演講的題目是中國手游全球夢，在這之前我想先回顧幾點，這幾點也是我在今年年初的時候在一些場合演講的時候有提到的2013年產業化的趨勢和判斷，也是作為一個簡單的回顧。
在年初的時候我們曾經提到過說整個手游市場的增速會非常驚人，並且在未來兩年多時間之後會全面超越端游和頁游，當時很多朋友未必願意相信這個發展的速度和情況，最終今年快結束了，我們發現13年整個手游市場的規模已經超過了100億以上，在明年行業很多專家也預測將會超過250億以上。今年頁游大概是在200億左右，手游明年的增速將會全面超越頁游。而在端游方面，預計手游會在2016年有可能超越端游市場規模。在年初預測在手游裡面一定會出現一到兩款每月億級收入以上的產品，我們發現今年已經不止一到兩款了，有很多遊戲已經展現在玩家的面前。
在今年一定會是手游和遊戲界裡面上市公司開始爆發的一年，有多家遊戲上市公司出現，包括IGG、博雅等企業。中國手游是最早進入到手游發行領域的其中一家公司，當時可能很多行業裡面的朋友認為發行商在整個手游產業鏈裡面所起到的重要性還沒有特別深刻的認識，但是在今年手游發行商在整個手游業務發展裡面卻起到了非常重要的作用，有非常多的優秀的遊戲都是由手游發行商所進行打磨出來的。包括中國最早將手游和娛樂界跨界的遊戲，召喚之類的遊戲，手游進入到地鐵、影院，跟各大APP進行綁定推廣合作模式都是由國內優秀的發行商創導和主導的新的行銷模式。在整個發行商的角色裡面，在2013年也是競爭得非常激烈，中國手游也有幸在這個浪潮裡面成為國內一線手游的發行商。
手游作為移動互聯網的第一道曙光，當年SP業務拯救了這個互聯網，手游作為移動互聯網的第一道曙光現在也照亮了這個移動互聯網。我們在智慧機遊戲裡面是新兵，我們在去年年底在開始做智慧手機遊戲，13年發行商競爭格局裡面中國手游已經成為了發行商裡面排名第一的發行公司。發行商作為整個移動遊戲產業裡面非常重要的環節，我們也是認為發行商會成為整個移動遊戲發展裡面最重要的驅動力， 為什麼會存在這樣的驅動力呢？
手游的研發門檻比端游和頁游的費用低得多，大部分的研發都是屬於中小和微型的公司，他們去做行銷，要做發行工作會非常困難，現在發行極端趨向于集中，競爭非常白熱化，現在跟他們合作的產品非常多，合作的門檻也非常高，新興的管道也非常多，各種不同的平臺廣告的平臺，遊戲的媒體都會非常多，這些合作的複雜度也非常高，行銷的成本在逐步的上升，從年初一兩塊錢的價格已經漲到六七塊了，現在已經高達20塊的價格。發行商擁有了比較大的資金實力，在行銷能力和快速發行的資源方面會更加專業，更加快速，同時發行商可以更好去進行一些新的管道的探索和構建，擴大使用者規模。發行商要更加容易建立自己的品牌，從而助力更多新的遊戲推廣，因為不是靠一款遊戲，而是聚合了非常多的優勢考慮。
一個好的產品，1/3是靠產品，1/3是靠運營，1/3是靠行銷和發行，一個發行商在好的遊戲的構建裡起到了2/3的作用，發行商的階段在不斷的演變，在年初的時候整個發行商處於拿產品來講相對價格比較低的，那個時候很多人懷疑發行商在這裡面所能起到的作用到底有多少，在1.0的階段手游的發行商剛剛發芽，並逐步讓市場認可，到今年年中之後整個發行商的發行階段就進入到了更加精細化，現在目前已經通過了資金實力去說服合作夥伴和研發商將它的產品給到發行商，通過更加精細化，更加強大的行銷能力説明他們做發行，展現出發行商在這裡面比較強大的整合和行銷能力。我們預見到現在這個階段已經是非常激烈了，在不斷的刷新著遊戲的代理金，版權金和價格，競爭白熱化。
中手游現在在發行領域裡面已經開始重點在佈局，通過積累的大的資料，包括使用者行為分析，我們會判斷未來一段時間使用者需求變化的趨勢，我們和一線的開發商一起規劃和定制產品，這有一點類似于現在的視頻領域裡面的競爭格局，之前大家一直互相在搶各種影視資源，現在已經開始進入到一些優秀的遊戲發行商會開始去提前佈局定制一些遊戲產品，來提前佈局未來市場和規劃。中手游在這半年時間已經重點在這方面發力，在今年我們有17款這樣的產品是由我們全程參與，資訊、題材、遊戲玩法的規劃和溝通，進行定制化的產品，我們希望通過這種方式提前佈局，提前獲得最優秀的研發支援和資源，同時説明研發商去進行市場化的升級。
中手游作為一個發行商針對不同類型的研發公司也有不同的合作模式，包括一些案例，有一些非常中小型的研發商，在成都有一個案例，在成都每個月召開一次類似于遊戲的評審會，我們和91一起配合做的評審會，會讓優秀的研發商在這個平臺上展示他們自己的產品，當時有一款產品叫《三國志》，這個產品我們也邀請了很多的發行商去看了，但是這款產品大家看完之後覺得三國題材非常氾濫了，而且是卡牌遊戲，這個團隊基本可以自己解散了，重新去投簡歷去別的公司，但是中手游看完這款產品之後發現有它自己的特點，研發商非常主動積極找我們進行非常詳盡的交流，團隊和我們的基因和胃口非常對，他們非常拼搏，對未來的反覆運算和產品非常清晰，產品的亮點非常明確，現在中手游已經説明他發到了一個月兩千萬的流水規模，基本上進入暢銷榜的TOP10。
一個中小型做同類型的市場，只要把點做透做深，配合好發行商，他們一樣可以做出千萬級的產品。另外一個案例是一款大的卡牌遊戲，叫做《紙上談兵》，是由許總的公司開發的，有非常多的大發行商在談，我們以最專業的團隊和最完備的發行節奏和計畫，加強非常緊密的合作，最後打動了許總。我們針對大的研發公司有非常清晰的和專業化，我們會給予非常的信心和承諾，《紙上談兵》是在這個月月初開始發的，這個月我們已經投入了一千萬的推廣費用推廣這款產品，這款產品進入到前十名的規模。
針對一些現在的在規劃未來的一些安排，我們會跟一些優秀的研發商去共同思考在未來一段時間到底消費者對於遊戲的方向和需求如何變化，我們會提前去進行相應的佈局，我們中手游和三家優勢研發商共同打造的自主IP遊戲，一個是《英雄之刃》，我們分成了三家不同的研發商共同合作，一個世界觀三種題材進行打磨，我們聯合三大優秀研發上共同基於一個世界觀不同題材的前所未有的探索和嘗試，這也是我們希望拉開和其他發行商之間距離的探索和嘗試。
中手游大概發展的一年的時間，在智慧手機裡面也是新兵，在這一年的時間裡我們沉澱得非常多，已經擁有了很強大的全管道發行能力，不管是網盟，大平臺，還是全媒體，一系列的管道發行模式構建得非常完善，可以在各大IOS和安卓平臺上排行榜上看到大量都是我們發行的遊戲。我們在行銷方面的能力也是經過這一年的時間沉澱非常多，我們在行業裡做了很多嘗試，我們首創了互動行銷探索嘗試，我們跟昆侖一起行銷武俠遊戲，也包括後續做的很多武俠類產品的創新性行銷。我們在技術支撐上，包括資料採礦，包括快速適配支撐，一系列的都建立得非常完善，我們的資料採礦團隊都是來自于業內最頂尖的遊戲公司。遊戲的運營能力，包括7×24小時克服，非常強的團隊隨時配合遊戲開發團隊版本反覆運算的運營和活動運營，運營能力非常頂尖了，我們已經能夠將一款產品迅速發行成為千萬級遊戲規模，並且能夠連續發行成千萬級規模的能力，我們在12月份一共發了三款遊戲，現在這三款遊戲都進入到了千萬級月流水的規模，包括《紙上談兵》，《三國志威力加強版》，一個月之內就可以發三款，並且都沖入到千萬級規模中去。
中國手游業全球化的機遇，2014年將會是國外大量優秀的作品進入中國的時間，同時也是中國製造的設計和開發的大量優秀手機遊戲遠銷到海外的元年，因為手游的全球化的同步發展，中國手游的發行能力，有很多遊戲發行商將會將中國優秀的遊戲帶到海外去。海外的手游增長速度將會大於國內明年的增速，明年的海外市場將會是高速增長的，也是一片藍海。中國手游也是擁有自己的全球化佈局，我們在今年12月份正式開始出海，現在在海外設立分公司，馬上在海外設立分公司，我們希望中手游能成為國際一流的移動遊戲開發商和發行商，我們希望成為一家受人尊敬的國際化的遊戲公司，也説明中國設計的好遊戲走出國門，遠銷世界，中手游14年的目標是希望能夠實現海外收入規模達到十億人民幣，希望整個全年實現35億人民幣的流水收入。
中國的遊戲業目前是領先于全球的，端游和頁游已經目前占到整個全球遊戲市場份額的50%，我們很有信心和所有在座同仁一起，中國的手游業在未來三年之內將會占到全球市場超過50%的份額。中手游希望接下來和各位優秀的研發商發行商一起做大手游蛋糕，和大家一起將中國優秀的遊戲傳播世界，謝謝大家。
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