由CSDN和創新工場聯合主辦的“2010中國移動開發者大會”將於2010年10月21~ 22日在北京召開。
(圖為空中網洪亮)
一款好產品是獲得成功的必備要素,除此之外,如何把自己的產品推銷出去,如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次專訪中,洪亮反復強調:“這個市場不是只要把產品發布上去,就可以日進斗金,使用推廣手段增加產品的曝光度是必須的。”他認為,要達到這樣的目的,秘訣有三:推薦、進入排行榜和Lite版本。
第一步該如何做?洪亮認為:“產品只有一次曝光機會,一定要提前做好準備。”
免費推廣方案
首先是截圖和說明。這些內容上線之前就要做好全面準備,避免語法錯誤;截圖時要把遊戲最好的一面呈現出來,讓用戶一目了然就知道遊戲的玩法;每次更新之後,要將截圖和說明與時俱進;
其次,產品發布前期就要預熱,可以採用圖片加視頻的形式;
第三,產品上線時要把消息傳播出去,可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮認為,此時是爭取上榜的最佳時間,所以產品定價要合理,例如可定為0.99美元等符合常規用戶的心理價位;
同樣,在產品更新的時候,也要遵循這樣的步驟來進行。
在定價階段,有些開發者會想到開始利用產品免費的優勢來曝光,洪亮認為這裡邊也有學問:
1 。絕不無緣無故的免費,且新產品不要免費,即便想免費也不要一開始就免費;
2 。如果是在推薦位,絕不免費;
3 。免費要在最高點結束才會有效果,不要只免費一天;
4 。同類型產品免費推廣才有用。
在App Store中,免費榜競爭其實也很激烈,想衝高就要藉助外力,這裡洪亮推薦了國內的WeiPhone/AppToday 和國外的FAAD/OpenFeint。
以上都是免費推廣應用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。
花錢打廣告
市場在變,App Store一直在變化,規則也在變。洪亮認為,開發者要接受這種變化,並適應變化,要做出真正有水平的產品才能以不變應萬變。對於如何花錢,他總結了五點:
1 。如果預算不高,只有1000或2000美金,建議不要做推廣,因為效果並不明顯,除非產品設計得非常好才有可能出效果。
2 。 Admob用來推免費的產品更有效,收費產品要慎重;
3 。 Web廣告要多面開花才可能有效果,投入產出比不一定高;
4 。對於PR公司的宣傳,這是推廣最行之有效的手段,但前提是要找到一家很好的合作夥伴;
5 。最後是一種新型的推廣方式——遊戲內置廣告購買,例如tapjoy和flurry等。
“廣告是門學問,設計、廣告詞、版式等都需要專業人員來完成,這需要消耗很多的財力。綜合以上手段,如果開發者可以投入幾千美金,那找PR公司是最優選的。”洪亮總結道。
綜上所述,要做到在App Store上推廣好自己的產品,必須要:
l。時刻觀察Top 100的變化,設計出符合市場的產品;
2 。產品上線前,應用的圖標、名字、截圖,說明都需要用心製作;
3 。產品發布前就可以開始推廣,製作視頻很重要,建立專門的網站亦重要;
4 。產品上線後,利用一切手段讓用戶知道它上線的消息,如論壇、Twitter、Facebook等,並有效地利用推廣碼增加曝光度;
5 。啟用PR公司和廣告必須大面積同時出擊才有效。
此外特別要注意,產品的Lite版本一定要製作;在產品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產品免費,之前一定要做好準備,因為有時候只有花錢才能做好免費;如果產品能持續更新最好。
在App Store上摸爬滾打之後,洪亮坦誠地說,必要時開發者還要懂得放棄。有時開發者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產品不成功,開發者應該懂得放棄這個產品,總結先前失敗的教訓,全新地製作出一款新的產品。
把握好iPad市場
對於iPad這個新興市場,洪亮認為iPad市場比iPhone市場小,應用產品的價格比iPhone版本要高,所以他個人不建議開發者做universal版本的應用。同時他講到iPad上的應用競爭並不太激烈,產品上推薦相對容易,並且如果產品在iPhone版本上過推薦的話,在iPad版本上也很容易上推薦;此外,由於用戶在iPad和iPhone上的行為習慣不同,所以iPad應用上榜單的時間要長於iPhone應用上榜單一周的時間,推薦榜單的威力相對持久。
所以他建議開發者在設計程序的時候,美工圖形按照iPad上的應用大小來設計,在改為iPhone上應用時只需要縮小就好了。
最後,他用兩句話與廣大程序員共勉:
推廣最好的模式是,產品自己會說話!
成功=努力+實力+運氣
附記者採訪部分實錄:
記者:對於App Store這個市場,國內外的差距在哪裡?
洪亮:這個市場國內和國外差異巨大。首先是市場規模,iphone進入中國的時間還不長,用戶有限;其次是用戶習慣,使用正版軟件的習慣還需要不斷培養;然後是支付手段,目前App Store必須使用雙幣信用卡才能購買,這也限制了國內市場的規模。
記者:對於開發者或程序員來說,您認為App Store給他們帶來的挑戰和機遇是什麼?
洪亮:這是我目前看到的最好的移動平台,因為終端統一,且不需要機型適配等繁雜的工作,甚至一個程序員就可以獨立實現一個應用,這就是機遇。至於挑戰,同樣是因為門檻低,進入的競爭者會非常多,如何才能脫穎而出,是需要很多努力的。
記者:根據您過往的經驗,在App Store上推廣自己的應用,最佳模式是什麼?
洪亮:最佳的模式,就是免費版本能夠進入top free的榜單,從而帶動收費版的下載,這是最佳模式的原因是產品不依賴於是否上了蘋果公司選出的推薦(一周一次),而能相對時間長的停留在用戶的視線內,從而利益最大化。
記者: 在iOS大會上您曾講App Store一直在變化,開發者應該接受變化,適應變化,那麼這該如何做到呢?
洪亮:作為開發者,我們無法預測App Store的變化,比如之前蘋果禁止了flash製作的產品進入App Store,而最近又打開了這個限制。但是如果一味的跟著蘋果的變化而變化,這是不行的,必須找到自己的根本,也就是產品,不走捷徑,踏踏實實做出用戶歡迎的好產品,那無論App Store如何改變,都不是大問題了。接受並適應蘋果不斷的調整和優化,做好充足的準備再提交產品。
記者: 在應用開發方面,接下來您將帶給我們哪些產品和驚喜?
洪亮:今年我們會給大家帶來幾個系列的產品,分別是忍者胖雞系列、殭屍危機系列,穿插在其中的還會有一些小品級的產品,想了解我們的產品請關注iphone .kongzhong.com
記者:作為移動領域的資深人士及主要領導者,請問您對本次大會的期許有哪些?
洪亮:對於本次大會我最關注的是做App Store的幾家公司的演講,希望能帶來不一樣的思路。
記者:請您對本屆大會送上寄語。
洪亮:希望每個來參加大會的開發者,都能有足夠的收穫,預祝且相信大會一定成功!
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