GameLook報導/方志航是游道易公司的創始人和CEO,該公司是一家中國遊戲發行商,曾説明歐美遊戲公司(像Robot Entertainment和Digital Chocolate)在中國市場做當地語系化和遊戲銷售業務。
中國擁有世界上最大的iOS /Android遊戲市場,但對於許多歐美開發商來說,中國市場依然有很多不確定性,憂慮,坦誠的說,還有誤解。作為中國的歐美遊戲發行商,我和來自美國和歐洲的同事談話的時候總會提到以下五點:
1.中國的蘋果商店付費下載量最高的遊戲是來自歐美。
雖然中國有著本地遊戲的廣闊市場,但付費下載還是被歐美遊戲主導。目前為止,PopCap和EA的植物大戰僵屍是中國地區蘋果商店付費下載最高的遊戲,水果忍者第二。實際上,前十名裡,有8個是西方的遊戲。這表明中國人對歐美遊戲很感興趣。
然而,注意,我說的是付費下載量,因為這和我對於中國市場下個要說的有關:
2.中國玩家不喜歡買遊戲,但他們在遊戲內消費很高
儘管許多付費iOS和Android遊戲吸引了大量的中國玩家,但這只是整體市場極小的一部分。因為中國人不願意立刻購買遊戲,相反,他們更喜歡一些免費遊戲。
然而,一旦他們發現一款喜歡的遊戲,中國玩家通常會消費很高,一般是在遊戲內付費。
目前,中國的蘋果應用商店裡收入最高的是個遊戲全是免費遊戲。非正式業內資源顯示,中國免費智慧機遊戲每月在遊戲內收入達到1-200萬美元,比六個月之前的資料高2倍。但是,為什麼中國玩家會花這麼多錢?
3.中國玩家不僅會購買虛擬物品,他們還會以此炫耀。
西方玩家一般不喜歡以他們在遊戲裡買的付費物品為炫耀,而更願意誇耀他們在遊戲裡技術高和玩的時間長度。
這種情況在中國完全不同,中國玩家炫耀他們在遊戲裡購買的虛擬物品。這和中國總體上新的消費觀念相符合,因為時尚奢侈品牌就是社會地位的象徵。
聰明的開發商可以通過付費物品滿足炫耀的玩家的需求,比如,通過付費虛擬物品改變玩家的人物形象。
另一個遊戲賺錢的好方法:公會領袖可以購買的可以送給其他公會會員的物品和能力。這種行為其實是受中國文化期待「領導給下屬恩惠」的影響,因此,這是一個給富有的玩家購買更多遊戲內社會地位的方法。
4.移動MMO遊戲在中國很流行。
儘管歐美開發商還在專注于PC上的MMO遊戲,中國很大一部分玩家已經開始傾向于在行動裝置上玩這些遊戲。
iOS和Android版的MMO遊戲,像胡萊三國,已經擁有數百萬使用者,不足為奇的是,中國蘋果應用商店目前收入最高的是個全是MMO遊戲或者多玩家社交策略之類的遊戲。
很明顯,中國遊戲玩家中喜歡類似魔獸世界的遊戲的人正在轉向使用智慧機玩MMO遊戲。
5.中國移動市場仍然很不成規模,但是歐美開發商可以找到自己的方法
當然,中國的移動市場依然很零散,也很難操控,總體上有超過100個Android應用商店。那麼歐美開發商有沒有別的憂慮?西方遊戲的盜版仍然很猖獗,然而,有很多方法保護你的版權和盈利。
由於移動遊戲在中國主要是通過遊戲內付費掙錢,比如,你可以讓玩家先登錄遊戲然後通過外部伺服器認證在遊戲內付費玩。這樣的話,即使駭客們可以繞開用戶端或者蘋果的IAP交易程式,他們也沒法繞過你的認證程式。
除了技術方法之外,獲得本地合作夥伴來保護你的遊戲是大有裨益的。中國應用商店會對本國同行的警告更加留心,而不是遠在國外的開發商。對於這一點,我們也研究出一個對付山寨遊戲的辦法,並且用正式版本替換掉它們。
對於許多西方開發商來說,中國似乎是個沒有吸引力的地方,但如果你仔細看,你會發現這個國家的玩家是多麼喜歡玩你的遊戲並為之消費。
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