3月24日,上方網(TFC)全球移動遊戲管道大會在北京國際會議中心舉行,當樂網CEO肖永泉在本次大會上發表「從當樂論壇開始遊戲粉絲行銷」的主題演講,他認為,財大氣粗的「土豪」遊戲公司雖然擁有版權、資金等先發優勢,但中小公司依靠粉絲玩家的口碑傳播,仍有機會殺出重圍,獲取成功。
封測前1個月是積累粉絲玩家的最佳時間
肖永泉指出,粉絲玩家對資金不足、團隊規模小的中小公司及初創團隊而言十分重要。粉絲玩家主要來自遊戲早期宣傳時在論壇中積累的種子玩家,他們是讓遊戲成功的中堅力量。
在遊戲開發階段,開發商在當樂社區、網站開展預告宣傳,可以獲得粉絲玩家對遊戲開發、運營的建議,真正瞭解使用者對遊戲的需求,並對產品進行完善。「資深的粉絲玩家擔當著意見領袖的角色,他們對一款遊戲的看法能夠影響普通玩家對遊戲的態度與情緒,形成口碑傳播,成為拉動遊戲收入的中堅力量」。
在遊戲的運營期,CP在當樂論壇、公會中的付費能力強、忠誠度高、活躍度高的粉絲玩家是引爆手游市場的催化劑,其中,資深玩家將發揮遊戲領袖作用,通過公會間活動的口碑傳播,影響其他平臺的玩家對遊戲的關注與態度,使遊戲在草根玩家中爆發,而獲得平臺的關注。「《找你妹》就是這樣一款從玩家口碑傳播中成功的優秀產品」。
粉絲玩家能夠延長遊戲的生命週期
如今,遊戲上線數量驟增,在豐富市場產品的同時,也縮短了遊戲在市場中存活的時間。這對於開發商而言,並不是一個好消息。
肖永泉認為,只要玩家論壇、公會中的核心玩家一直活躍,他們就可以使遊戲持續賺錢,延長遊戲生命週期。「《帝國OL》為例,這款遊戲于2009年上線,2014年3月17日進行了最新一次的版本更新。據我們的合作夥伴魔游游提供的資料顯示,同樣于09年上線的《狹義》遊戲,現在一個帳號可以賣到一萬三千元人民幣,這是很多現在的新遊戲所難以企及的。」而這些,都得益于社區中粉絲玩家的貢獻。
善用粉絲玩家 成功並不困難
據肖永泉介紹,目前當樂論壇中擁有各種遊戲公會3萬余個,約有600萬人活躍在這些公會中,他們都是論壇裡的狂熱粉絲、遊戲中的高級玩家,他們在遊戲中擔任著幫派的頭領。在日常玩遊戲之余,他們會在論壇交流遊戲經驗,組織各種公會活動,並為普通玩家解答各種遊戲問題。
記者登錄當樂論壇發現,這裡的遊戲氣氛異常高漲。以目前人氣較高的《契約2》為例,論壇中與《契約2》相關的帖子有1000多篇,封測前論壇放號貼吸引了近6000位玩家回帖蓋樓,甚至有一位《契約1》時代的粉絲,在社區中給頑石CEO吳剛寫了一封長信,表達對《契約》系列遊戲及《契約2》的期待,獲得大批《契約》迷的支援。
肖永泉告訴記者,《契約2》很早就開始在當樂論壇進行預熱,「《契約2》的論壇剛搭建好,就有61%的《契約1》老玩家加入了論壇,他們自發組建新公會,發起新活動。遊戲封測後,次日留存率達到了驚人的90%。」
記者在當樂論壇還看到一個名為「《我叫TM》激情十連抽 猜紫卡送手伴」的活動。肖永泉介紹,這是當樂的論壇工作人員結合遊戲特點策劃的活動。這個活動帶來了346個回帖,拉動遊戲幣符石消耗量達到了86.5萬,折合人民幣8.65萬元。「像這樣的活動在當樂的論壇中每天都有,每個遊戲都有。」
據記者瞭解,當樂論壇現有註冊使用者1390萬,日獨立使用者60萬人,論壇平均每日新增註冊使用者1.7萬人,日發新貼量達到4.3萬篇,日回帖量達到54萬篇。
肖永泉告訴記者,2014年,手游市場的格局仍將烽煙滾滾戰火熊熊,行業市場看似一篇紅海,但對於手游開發商來說,並非毫無機會。「只要抓住粉絲玩家的心,90%沒有版權、沒有錢的開發商,依然能獲得成功!”