2013年我國智慧手機使用者保有量有5億之多,國內手游市場也相當紅火,一度成為紅海。在手游市場一片紅海的情況下,越來越多端游、頁游廠商也開始大舉殺入手游市場,千萬級產品陸續出現,引得非遊戲行業的A股上市公司瘋狂收購手游公司。在手游開發商之外,隨著大量資本的推波助瀾,遊戲發行和管道平臺也開始浮躁起來,人人都希望能在這塊美味的大蛋糕上切下屬於自己的一塊。
當樂網CEO肖永泉
作為手遊行業的弄潮者,當樂網CEO肖永泉卻對記者稱自己也是一個觀潮者。他透露整個2013年其實都在下一場賭注,看看一個獨立的公司,致力於滿足手游中重度使用者的需求,在未來三年內是不是也能做大做強。
肖永泉眼中獨立公司的定義是不依附于大公司作為乾爹、按照自己的思路和節奏發展,這也被他稱為「獨立之意志」。而致力於滿足中重度使用者的深度需求則是當樂網這幾年所堅持的獨立意志(原則),並且在未來幾年也會作為主要發展方向。在他看來一個擁有獨立意志的公司才能不違背做遊戲的初衷,才能真正創造長期的使用者價值,讓當樂有持續的價值。
客觀地看待2013手遊行業這一年,的確有無數創業者實現了發財夢,但手游這個行業離錢太近,錢來的太快也並不是一件好事。
正如盛大陳天橋所言,掙快錢掙習慣了再去掙慢錢總會各種不習慣。很多手游從業者被金錢沖昏了頭腦,違背了其初衷,這也是令很多像肖永泉這種真正愛這個行業的人所痛惜的。「離錢越近越容易使人貪婪,現在很多手游公司的做法都是在透支使用者、透支資本,這種做法的最終結果是被使用者所唾棄。」
帶領當樂闖蕩手游圈10年的肖永泉認為,「當樂這些年的發展就像在跑馬拉松一樣,不一定每一站都要爭第一,跟著大部隊保持自己的節奏不要掉隊,一直堅持下去反而會取得最後的勝利。」
當樂網在手遊行業扮演的不僅僅是管道,同時也是平臺,而最大的財富就是海量的忠實的中重度遊戲使用者。近幾年出現的管道公司都在抓使用者數量,很難在滿足使用者需求這塊做細做深。隨著手遊行業向前發展,深度使用者的價值就會越來越得到重視,而這是肖永泉贏得賭注的最大籌碼。
在談到如何滿足使用者需求時,肖永泉給記者展示了當樂遊戲中心安卓版最新上線的兩個手游服務功能,免流量下應用和手游帳號交易。目前除了當樂,還沒有任何一款下載工具能夠提供這兩項服務。
免流量下應用可以説明使用者在沒有GPRS流量或WIFI的時候,一樣能夠下載遊戲,甚至其他各種應用。
而帳號交易,是當樂與手游交易平臺魔游游一同推出的道具交易、帳號交易服務。這些道具交易及帳號交易又是手游中重度玩家所亟需的,在現在及將來有著很廣闊的市場。
「當樂用10年的時間積累了數量龐大、高品質、資深的中重度手機遊戲玩家,這些玩家有成熟的遊戲付費習慣,在遊戲中的虛擬財產價值巨大」肖永泉說。「在當樂的玩家社區,轉讓、求購某個遊戲帳號、道具的貼子非常多」肖永泉稱,這個道具交易市場的存在,無形中也促進了手游市場的發展,但它就像路邊自由市場,自成體系,存在隱患,有很多問題需要解決。
一個遊戲帳號要賣掉,對於買家來說,這個價格值不值?賣家信息是不是真實?這個帳號是否安全等,這都是需要考慮的問題。在買賣雙方這樣的需求之下,當樂決定推出手游交易服務,並由魔游游來為這項服務提供支援。
至於交易安全性問題,肖永泉表示完全不用擔心。「這些掛牌交易的帳號都已經由魔游游的工作人員進行了完備的人工審核,確保帳號中的等級、服裝、道具、金幣、藥品、寶石全部真實可靠,讓買家「所見即所得」,非常安全。「類似這種人性化的功能還有很多,在此不一一列舉。
肖永泉最後談到,使用者是平臺的核心,真正做到想使用者之所想才能源源不斷的吸引更多的使用者。這方面當樂是最專業的,其他大平臺或者大管道不可能像當樂一樣給使用者提供的更全面更細緻的服務和周邊產品。隨著中重度手游在2014年的大展拳腳,當樂網也將迎來更大的舞臺,未來三年的堅持也依舊是以使用者為中心,而三年的時間將揭曉這場賭局的勝負輸贏。