2014年初,“頁遊之虎”37遊戲針對整個遊戲行業面臨的機遇和挑戰,提出瞭“3+1+1”戰略,其中IP策略被視為重中之重,即在加強原創版權理念的基礎上,積極購買優質IP,為遊戲行業提供更多優質創作素材。
IP戰略疊出 多傢廠商瞄準泛娛樂
隨著2013年手遊的爆發,頁遊的持續增長,整個遊戲行業發生瞭翻天覆地的變化。IP成為瞭遊戲廠商在2014年爭奪的新熱點。無論是手遊,頁遊還是端遊,廠商也在這個“IP元年”紛紛發力,將IP視為重中之重,作為企業發展的關鍵戰略。
2014年4月,網易公佈瞭“回歸初心、玩傢至上”品牌戰略的三大舉措,決心打造以其自主IP為核心的網遊“Fun娛樂”文化戰略。
無獨有偶,4月18日騰訊互動娛樂事業群對外宣佈,要從單一網遊業務平臺,轉變為涵蓋遊戲、動漫、文學、影視等多種關聯業務的互動娛樂實體,開啟“泛娛樂”戰略。而其戰略實質即為通過運作文學、動漫和影視等業務,從而獲得更多更優質的IP資源。
而盛大文學也在今年9月正式公佈瞭起點未來旗下的IP授權計劃,以“IP入股”公開尋求合作。
理性佈局 37遊戲打造立體化精品IP生態圈
今年8月,獲得《奇跡MU》正版授權的37遊戲《大天使之劍》,創下瞭上線60天總流水破3.2億的行業記錄。在整個中國網頁遊戲的發展史上,從沒有任何一款產品流水能達到這個高度。自3月份確立“3+1+1”戰略,短短五個月時間,37遊戲IP策略的效果已露崢嶸。
與別傢不同,37遊戲的“3+1+1”戰略更具立體化,或者說,更像一個IP運營生態圈,而這個生態圈是由三大策略、一個(用戶體驗)提高和一個(大數據)應用組成。
所謂“三大策略”,是指37遊戲的品牌策略、獨代策略和IP策略。
首先是品牌策略,37遊戲在2014年將加大品牌投入,推動品牌進一步發展,提高平臺知名度,提升平臺用戶黏性。其次,獨代策略是指37遊戲將改變運營模式,從聯運為主向獨代為主轉變,更加重視獨代遊戲的品質,加大獨代遊戲的力度。最後,IP策略,指的是37遊戲將進一步加強原創版權理念,積極購買優質IP為遊戲行業提供更多優質創造素材。
而這從今年以來37遊戲在市場的動作即可發現,除《大天使之劍》外,37遊戲已拿到瞭多個熱門IP,如知名網絡小說《傲世九重天》、兩岸三地仙俠文化策源三劍之《軒轅劍》、熱門神話劇《瑯琊榜》、成龍賀歲片《天將雄師》等。而這10餘款IP涵蓋瞭3D大型ARPG、魔幻系動作卡牌手遊、武俠類ARPG等多種類型的精品遊戲,其中《傲世九重天》等遊戲已經上線,表現成績皆超預期。
在手遊IP獲取上,37遊戲更是不遺餘力。今年8月37手遊就正式對外宣佈,以3千萬簽下《蒼翼默示錄》的改編手遊《蒼翼之刃》在中國大陸地區的獨傢發行權,並於近期投入測試。據聞《蒼翼之刃》全方位保留瞭原作的純正格鬥要素、豪華的日本聲優陣容和藝術級影音制作水準等精華,是一款可以讓玩傢體驗到原汁原味的日系動作格鬥遊戲。基於日本遊戲廠傢對IP的足夠重視和保護,37遊戲最終能獲得此優秀IP,也是日本版權方對37遊戲的信任和支持。
其實,37遊戲IP轉換率及良品率極為驚人。而之所以能獲得這樣的成績,更為重要的是在優質IP改編方面,37遊戲選擇的是功底深厚的遊戲設計團隊。
《傲世九重天》是37遊戲找來曾經出品過月流水量超過5000萬甚至過億的上海易娛操刀制作,以更具視覺和觸覺效果的遊戲體驗呈現給玩傢。而最重要的是,針對其小說類型,制作團隊很快就分析出其適合的遊戲類型為RPG角色扮演類遊戲,而不是以團隊擅長的類型遊戲去改編研發。這才有瞭遊戲中場景細膩華麗、劇情扣人心弦、戰鬥體驗酣暢淋漓的遊戲效果。《蒼翼之刃》的制作也延續瞭原作《蒼翼默示錄》的頂尖水準,所有遊戲畫面以及角色設定均由頂級原畫師負責,而遊戲音樂也由日本遊戲音樂大神石渡太輔一手打造,更有諸如杉田智和、中村悠一等豪華聲優陣容傾情演繹。可以說,《蒼翼之刃》的品質,絕對能經得起玩傢考驗。
不僅如此,37遊戲在改編優質IP的同時,還不忘在CP層面四面出擊。8月27日,37遊戲宣佈與豈凡網絡達成合作協議——37遊戲戰略投資深圳豈凡網絡有限公司,完成後將獲得豈凡網絡10%的占股;9月9日,37遊戲又與巨人網絡聯合宣佈,已就頁遊業務達成戰略合作,雙方首款合作產品將很快推向市場。
37遊戲與各大優秀研發商強強聯合,在研發能力、成功經驗、資源配置上實現疊加,更易、快速地消化拿到的優質IP,將其打造成精品遊戲,吸引更多的用戶來玩,從而將IP價值最大化。
既有遠見而又精細的佈局,又在IP與CP層面有不俗的整合能力,37遊戲的這一系列動作所展現出的,正是一個立體化精品的IP戰略。由此可見,三大戰略實為形成瞭一個圍繞IP策略運營的生態圈,而提高用戶體驗和基於大數據應用的用戶屬性分析,則為這個生態圈提供瞭自循環的保障——留住現有玩傢同時獲取更多滿足玩傢需求的優質IP。
國傢政策助推 IP授權漸入健康生態發展
其實,國傢一直支持原創版權,打擊山寨盜版。李克強總理近期在出席2014年夏季達沃斯第八屆年會中表示,對嚴重侵犯知識產權的行為,應使違法者付出難以承受的代價,為創新助力。而8月底,全國人民代表大會常務委員會則通過瞭關於在北京、上海、廣州設立知識產權法院的決定。
國傢如此支持原版創作,對於遊戲廠商來說有助於給他們創造瞭一個公平、有序的競爭環境,同時也有利於遊戲廠商在IP獲取上更加規范化和合理化。
以37遊戲為例,近日,其聯合起點文學網舉辦的“我為仙狂”征文如火如荼。作為該次征文活動的合作方,37遊戲投入近300萬人民幣作為獎金,並邀請頂級白金作傢“血紅”操刀“戮仙之城”拉開征文序幕,鼓勵網文作者們創作更精彩的仙俠小說,大賽還將挑選表現優異的獲獎作品,為其全方位打造精品網絡遊戲。
像是37遊戲這樣的遊戲廠商高價追逐優質IP,不僅提升瞭IP的價值上升空間,促使從業人員提高對版權及版權法規的認知,更在很大程度上為IP創作者打造瞭一個優質的創作發展平臺。而他們通過向原著者支付版權費的方式反哺版權所有方,為他們提供更好的創作條件,讓他們有能力創作出更多創新的作品,進而令整個遊戲市場朝著良性循環的方向發展。
後IP時代 37遊戲打造行業標桿
在2014年上半年的IP大戰中,37遊戲搶下眾多精品IP,其中大一部分已上線,也成為現象級的遊戲精品。
如此大力推行IP戰略,估計37遊戲已深知:一般的推廣形式已經不能吸引更多的玩傢,而正版IP會是一種全新的嘗試。同時正版IP擁有強勁的粉絲群體,它在很大程度上能吸引原作的忠實粉絲,把他們的消費力逐漸轉移,從而成為遊戲玩傢。
37遊戲這種以IP基礎而實行的遊戲創作模式,不僅開發出瞭一條新遊戲產業鏈,甚至構架出一個或多個IP發展生態圈的做法,為業內提供瞭值得借鑒的新發展模式。相信在未來,玩傢將會體驗到越來越多優質IP精品遊戲。